《第二曲线创新》——李善友

付言东

1、  柏拉图——真正的教育不是传授知识，而是唤醒，把大家带到洞穴之外；

提升认知，洞察底层逻辑；

2、  创新:不是发明创造，而是把基本要素拆解到最小单元，再用新的方法重新组合的过程。在此过程中，拆解要素的能力与正确组合要素的方法都必不可少；

3、  我们的业务拆解最小单元可以拆解到什么：机台？礼品？员工？单个顾客？

4、  供需连组合法

供给：是机台、是淘气堡、是小火车；

需求：顾客的短娱乐、社交娱乐；

连接：商场购物中心、线上团购渠道；

5、  组合创新时：电商大企业从连接端入手，也就是渠道；小企业从需求侧或供给侧入手；

6、  做强比做大重要，质量比数量重要，要么不做，要么就做到第一名；（杰克韦尔奇的做到行业内数一数二）

7、  企业需要组合的要素越少越好，尽量用最少的基本要素满足生存所需；需要依存的条件多，意味着抗风险能力差；

初创公司切忌生态化、集团化、多元化、复杂化，不宜过度营销、联盟、战略合作，不宜高大全；

8、  无论是供给端、需求端、连接端我们只选择其一作为企业出发的元起点；

9、  单一要素发生十倍速变化时，即将产生破局点；形成新的创新产品；

例如：购物中心10倍速开业；

      家庭客群10倍速增加；

      新机台体验顾客10倍速增加；

10、             复杂并不一定成功，聚焦单一要素并将其做到极致才是成功的关键所在。

11、             NETFLIX的增长指标只有一个，就是付费用户，不是收入，不是利润，甚至不是正向现金流；

美团外卖的例子、京东的活跃会员、亚马逊的新会员增长；

12、             在位企业已经占据最肥美的主流价值网，初创企业想要获得生存空间，最好的选择便是依靠新兴技术与新兴市场的组合，进入新兴价值网；这个新性价值网需要自我更新；

无动力乐园不能自我更新；

13、             创业一定不要激情，需要冷静思考；创业者需要的不是勇于冒险的精神，而是一套科学的创业方法论；

付海棠提出的期货市场做生意的确定性和概率；10元和10万元其实是一样的；

14、             表面上看市场越切越小，实际上无论从任何哪个点深入，只要击穿阈值，都有大市场；创业永远在边缘，边缘会长大；错位竞争不是因为弱小而被迫做出的选择，而是让棋盘变成更大的选择；

胡金生

1.组合创新：拆解基本要素并重新组合
1）出发点：差异化是结果而不是目标，不是为了去做表面的差异化
2）眼光、视角转换（礼品机活动）
产品：公仔，零食，抽奖，盲盒等
游戏币：赠币，投币数折扣等
礼品获得：抓一送一，强抓次数，兑换折扣等
等多种组合投放，让消费者帮我们选择
2.用户真正关心的是谁更能满足他的需求，而不是谁采用了完全不一样的想法
3.供需连组合法
我们的“一”
4.做强与做大，质量与数量
5.从0到1
6.做难（慢）而正确的事
7.我们的目的是让自己活得更好，而不是战胜别人
8.眼睛看到的世界不是全部
每个人的认知不同，所看到的世界也不同，不要给自己设限
9.非标准化商品，要更加注重细节运营
10.创新永远在边缘，但边缘会长大

傅政

《第二曲线创新》第一部分感悟 - 孙兵

1.结合宝贝王转加盟以后，门店需要创新和改变，如果按照传统思维，改变会比较缓慢，需要新的创新思维。

2.在原有产品的基础上，增加创新，比如之前宝贝王是以淘气堡为主打产品，现在需要在原产品的基础上，增加创新思维，提高淘气堡的同时，做好机台，已机台为门店发展方向。

3.宝贝王之前在万达体系，所有人按部就班，不犯错就是对的，缺乏创新，受体系影响，所有门店受总部管控，无法做到一店一策，现在嘉兴转加盟后，门店已产品，已服务为导向，能更好的适应主流市场。

宋玉平

第二曲线创新读书感悟--杜谦
1，创新是把事物关联在了一起。播放器，手机，互联网。网红抓零食kt店。迷你ktv，台球，保龄球到电玩。篮球机到电玩。下一个契机会是什么？
2，拆解最小单元的产品，技术，市场，资源，组织。重新组合，或找到短板，8月初济南店拆解不同维度10个销售增长点。
3，单一突破口做到极致，回报最大化。海底捞服务，新东方雅思英语。
4，做难而正确的事。顾客更多次至店游玩，竞争对手是谁，想过户外，景区，无动力乐园。本质还是付总讲的顾客游玩时间。商场客流的竞争。
5，错位竞争，看到新兴价值网。腾讯，赋能投资小企业，小公司。
6，越早进入新兴价值网，越能占据优势，找到风口顺势而为；大玩家的风口，2015年后第三产业。国家战略基建风口，成为我家小康风口。要致富先修路。路牙石，石灰粉。

宋玉平

第二曲线创新读书感悟--殷媛
1.创新并非创造全新事物，而是把不同要素重新组合形成新事物的过程
2.明确发展方向并不断尝试，第一阶段线下供需链重组；第二阶段借助互联网连接端重组（直播录播）；第三阶段线上开放式试错从中选择适合消费者的（直播+辅导）
3.增长（成长）是首要目标，想要破局一是坚持经营核心；二是等待机遇顺势而为。
4.什么当“一”单点破局，坚持做减法只要抓住主线，保持专注，集中精力做好一点。
5.“与其更好，不如不同”淘气堡为例变得与众不同减少竞争或许能带来增加。

宋玉平

第二曲线创新读书感悟
1，不要让一场严重的危机浪费掉，危机蕴藏无限可能。是刺伤我们,还是成就我们,关键看我们以怎样的态度和行动对待。曾国藩初期的职场退路：借在家守孝转换人生重点，研究学问，安静做学者。后期抓住另一场机遇成就事业　　
2，企业经营的目的在于生存发展，创新是最好的途径，通过现有资源价值重新配比改变，如果能做到让原来很难获得的东西变得容易获得，让原来复杂难用的东西变得很简单易用，那就有机会在用户体验上，对原来的市场领导者进行颠覆，因为做的业务可能是一样的，但做的方式不一样。
3，市场饱和状态下如何做不同
找出用户强感知的价值点，核心，放大
生产，渠道，品牌，产品。
产能过剩，并不是功能越多，用户越喜爱。泡泡玛特，如果买的盲盒头拔下来是个U盘，大家还会去买吗
机械类的彩票机。把简单呈现给用户，复杂留给自己，需要让用户无师自通，不需要学就知道怎么玩
4，单点破局，思维模型
小处开始，聚焦，专注，迭代循环

傅政

《第二曲线创新》第一部分感悟
1. 创新很多时候不是制造出全新事物，而是更有助于人们生活和使用的物品的升级，淘气堡一侧放置按摩椅、共享充电宝、免费WiFi等等，站在顾客的角度去考虑，虽提供的是小事屋，但可起到大反响；
2. 从小做起，最细微、最基础打牢，才能建起摩天大楼；
3. “质量比数量重要”专而精比广而范，更专业，更容易树立标杆；行业利润也往往都被头部企业所笼占；
4. 不怕失败，不断尝试；就像华为手机，遭遇过挑战，遭遇过质疑，遭遇过封锁打压，只有坚持不放弃，度过困难低谷才能守得云开见明月；
5. “难而正确的事”当今时代下，信息传递速度快，覆盖面广，能保证自身稳步前行就已经很困难，所以更应该坚持做有助于顾客体验，有助于玩法创新，有助于拓客引流等工作；
6. “错位竞争”京东淘宝卖书，对于当当也是错位竞争，之前提到的微度假，利用我们的游艺体验吸引顾客而额外拓展的业务，也是一种错位竞争；

张灿宇

第二曲线创新第一部分感悟
1.创新并不是从无到有，而是把已有的元素重新组合排列，就像乐高积木一样，一个拼好的房子重新组合就变成了另一种形态。
2.找到破局点，说的虚一点就像写玄幻小说一样，不突破达不到下一个阶段。像我们现在，既平衡淘气堡，又要平衡游戏币，还在关注多经，没有一个突破点
3.错位竞争，行业巨头已经占据了这一方面的主流市场，创业是无法在行业巨头下抢这一块蛋糕
4.分化主流细节，比如大玩家是我们行业巨头，我们如果直接面对面的碰，就会碰的头破血流，我们从淘气堡这一切入点慢慢入局，就会走出别的路

付言东

1、新兴公司想要颠覆行业原有的龙头企业，最佳方法是采用反向非连续性低端破坏性创新；
我们作为新兴企业不是想颠覆龙头，我们只是想生存，只是想把棋盘变大，在增量中获得我们的收获；
2、当面临挑战时，需要将更简单、更便利、更廉价的产品销售给新客户群或低端客户群时，新兴企业采用破坏性创新战略，往往更容易获胜；
     我们刚接手济南店时，面临的情况是一样的；我们只能争取新客户和低端客户，做抖音套餐、做发券引人；
3、右上角迁移力，存在久的老企业会忽视低端客群；新兴企业可以靠此崛起；
      娃娃机店的生存逻辑；
4、回不去的低端市场；
大玩家做不了娃娃机店，我们也不一定能做了；大润发做不了社区超市；
5、性能过度；星际传奇/meland设备极度高端，超过了顾客需求；消费者口中出现太贵、太复杂、太难等关键词时，便是产品性能过度的信号；
6、几乎所有在位企业从来都不是输给那些新兴的竞争对手，而是输给自己的“既得利益”和“既有思维”；
7、我们前18个月的组织心智是什么？
8、经济学中的黑洞效应，企业的第一曲线会像黑洞一样，产生非常强的吞噬和自我复制能力，把它力所能及的大量资源吸引过去，形成一个正向加速循环的漩涡；
大玩家的NEW约、play1 、蜜柚电玩一定做不起来，资源都被第一曲线吸走了；
9、在位企业往往无法进入新兴的边缘市场，因为新兴市场体量太小，无法解决在位企业的增长需求；
10、创业家的两个职责，不要把第一曲线转型到第二曲线，也不要把第二曲线合并进第一曲线；原有组织的项目不能与新项目争夺资源；创始人放置第一曲线，进入第二曲线；史玉柱自己进入游戏行业，放置健康品给其他团队；

杜谦

1，        连续性创新；电视剧第二季水平，和第一季一样，达不到观众预期。济南第二界彩票王，和第一届一样，顾客参与度也不高。
2，        在位企业未及时保卫市场或分一杯羹。美团和抖音。微信线上服务商，部分布局抖音代运营，大部分死掉。面对新市场机会，决胜于谋，断胜于思。
3，        追求完美，性能过剩，精力放到了98%—100%上。及精力放到第二曲线上，可能在出一个98%的产品
4，        app获客成本200-300元；下软件返礼品。咱们获客成本仅10枚币。持续获客，散客也是未来的办卡顾客。直接冲三五百的很少。
5，        阿里电商+金融，腾讯社交+投资，大玩家电玩+社交。其实战略没问题，感觉方向方法存在问题。
守正，出奇。第一曲线极致，第二曲线赋能，腾讯做的。先极致，在开拓第二曲线。