《真需求》-梁宁

徐士轩

1.需求是商业持续的根本，利己不能脱离利他；
不能站在自己的视角判断需求，盈利的前提是对方愿意付费的真实需求，价值来自与需求。
2.产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值；
3.稀缺孕育溢价，供给决定价值；稀缺性消失，供给无限放大，稀缺溢价就不复存在。
4.缺什么，才会为什么付费；
如今国内基础物质供给全面饱和，有形产品不在稀缺，当下稀缺的是审美，精神共鸣，情绪认同的内心体验。

宋玉平

1，有需求就有市场
「社会需求，政府需求，消费者需求」
商业价值由买方决定，我们在经营店面的过程中，需要考量消费者是否愿意为此买单，还是经营者在自嗨.
2,"大自然在进化化，人类也在进化"；有变化才有新机会，不要抗拒变化
一个物品在市场上出现，说明他一定满足了部分人的需求，我们要从中找到能满足我们顾客需求的商品，提供价值，并把它放大.
3,当产品或服务被用户真切感知到，它才具备真正的商业价值
4，功能价值有价，情绪价值无法衡量便无价
5，“情感是神的语言”
没有人会给情感标上一个具体价格，价值就会被无限放大。
6,情绪价值=生理唤起+认知标记+心理账户
身体先于语言，商场和酒店的香氛，音乐。闻到禅茶香氛的味道就会想到全季
给生理反应"命名"成你想要的情绪。
商品的"悦己/面子"账户还是"性价比"账户，能决定卖多贵。

傅政

1.让产品与场景挂钩，在某个特定的场景下联想到产品；送礼只送“脑白金”
2.过度依赖情绪价值只能短期引流，资产价值才是粘性的关键；拉布布带有利己的情绪价值也附带市场共识的资产价值；
3.整合功能价值，分化情绪价值；类似会员卡包含一切功能，甚至报手机号即可完成，越简便顾客越喜欢；但体验会细化区分，顾客在不同区域追求的体验也是不同；
4.品牌是产品的沉淀；产品容易被复制，沉淀的口碑与信任才是持久的护城河；
5.滞销是脱离了顾客的真实需求；抖音兴起、大额套餐降低，消费降级是顾客选择变多，时间变得碎片化，顾客对游戏币价格的感知变为是否够用的改变；

牛瑞雪

1、资产有价值的条件是赋予它价值，钻石的值钱、泡泡玛特的溢价，都是价值的赋予体现出来
2、“唯有无形之物才能不朽”，记忆和爽点不会过时，过时的是机器和产品。做好口碑是做长期主义的生意，顾客对我们的情感反应才会产生连接。
3、网红和大牌的不同点，花钱做流量转化。一个是消费的逻辑一个是投资的逻辑。
4、不一味追求流量，不为了短期的数据去迎合只蹭免费不充值的顾客，在做什么上有筛选，让我的店有辨识度。
5、领悟到所有事物的核心，SK-II的广告语，命运并非偶然，是选择使然。最珍贵的不是功能，是品牌的核心，是精神。

童广伟

1.顾客想复购才是真需求的。既要真好玩，也要想再来。
2.尝试简单，门槛低，才容易被接受。一大堆复杂规则，和简单易懂；
3.'自己觉着顾客需要'是错误的，看真实的行动，单纯喜欢还是没得选？多验证，才能避免无用功。
4.卖不出去，是产品不被顾客认可，或是不能满足顾客的需求，所以不愿意为之付费。

徐士轩

1.创新是多元价值的结合，在原有价值之上叠加新价值，催生新产品；功能价值叠加情绪价值。
2. 品牌 = 信息/心智感受；产品是有形实物，品牌是用户内心无形感知，无形的记忆与情感具备长久生命力。
3. 网红款产品 = 产品价值 + 新鲜感 + 话题感；网红打法只带来短期流量，依靠话题新鲜感吸引一次性关注，热度极易消退。
4. 固守原有经营模式，就算运营不出差错，也终将被市场淘汰。

牛瑞雪

殷媛读书感悟
1.产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值，奢侈品靠原材料稀缺体现，泡泡玛特靠IP创造情绪体验建立共识，功能价值容易被复制，情绪价值抓住顾客内心体验需求，顾客认可才愿意长期消费有了资产价值
2.高频产品会持续整合低频产品，需不断拓展自身便边界，例如手机。只在套餐和机台上调整，功能价值上变动容易被整合和复制，学习泡泡玛特搭建情绪价值，举办各类趣味活动、舒适环境氛围，专属的会员权益，限定的资格或抽奖资格，更愿意到店。
3.品牌是在沉淀用户心中的信息包，商标不是品牌，是持续不断向顾客传达的信息，在顾客脑海形成的专属印象
4.市场永远处于变动，过往成功经验不能当做依靠，像魅族学习挖掘真需求，闭门造车，漠视顾客需求转变哪怕是诺基亚也会被淘汰

张玉超

1. 功能价值竞争卷到最后只会陷入价格战，价格战没有尽头。山姆并不是靠低价立足，用户的真需求从来不是更便宜，而是更值得。
2. 产品创新不等于创造全新的东西，是对功能价值、情绪价值、资产价值重新配比。泡泡玛特售卖的不只是塑料玩具，而是重新组合了颜值带来的情绪价值和收藏增值的资产价值。
3. 要让产品在用户心智种下钩子：当人们想到电玩城、抓娃娃、亲子游玩，第一时间就能想到我们。心智钩子没有建立，投入再多成本引来的流量也会流失。
4. 品牌的本质是帮助用户节省选择成本。顾客愿意专程过来，不一定是我们优于同行，而是顾客不用再花费精力纠结去哪里消费。

金奇

1.资产是由市场价值共识决定的，梵高的画本身画布颜料并不值钱，艺术品市场的共识让他值钱。
2.有需求才会有价值，要找到顾客的需求痛点。顾客会为今天自己没有但是想拥有的东西付费。顾客愿意付费是因为认同我们提供的需求：情绪价值，物品本身的价值。安全感不来自于金钱，来自于被需要。
3.唯有无形之物才能不朽，产品是有形之物，品牌是无形的。品牌是通过一代代产品与时间的考验才能建立的。
4.要展示自己的真实状态，不要表演，要being，不要doing。

宋玉平

1，资产价值的两个条件
可持续变现的配套服务「稳定流通」
共识
2，奢侈品，创造稀缺性
大牌的限量与消费门槛，配货。
3，消费类产品，降价是促销手段，资产类产品，降价会引起恐慌，导致消费者处于观望状态。
4，降价作为促销手段，看似是为了抢夺市场，实际也是在割自己的利润。
5，提供高于市场标准的服务，持续创造价值，从价格战泥潭中脱身。有价值，便能有定价权。
6，“产品是有形之物，品牌是无形之物”
产品能抄，品牌在消费者心中种下的种子抄不走
7，产品卖不出去归结于用户没钱是错的，用户会为自己需要的东西买单，找到真需求。