本帖最后由 徐佑一 于 2026-4-24 12:52 编辑
• 会议时间：2026年4月23日
• 会议形式：视频会议
• 参会人员：杜谦、付政、左有超、徐佑一、张玉超
•会议内容：
1.五一假期需要准备工作
2.2026计划未开展及新工作分享
3.达人机，礼品机工作及成
4.徐佑一分享士兵突击观后感
5.杜谦近期中台工作沟通
一、五一活动筹备与营销策略
（一） 济南店五一准备营运： 1. 店内开展“过五一抽茅台”活动，抽奖时间为5月4日16:00。推出捡漏卡背面套餐调整为666元+5000币。 2. 五一期间每日1小时直播引流，下午15:00举行“纯玩”活动 3. 达人机方面针对老顾客电话/微信邀约不少于60人，赠送300–1000枚游戏币。 营销： 1. 推出万达代金券69元抵100元主推外地顾客购买万达套餐，店内日常套餐同步升级，增加转盘和抽奖券机制。 2. 淘气堡单次提升至89元，三次卡降价至180元/3次；多经套餐200元=10次+20弹珠或小火车一次，300元=20次＋50弹珠+小火车一次 3. 秒杀活动定于5月1日与5月4日399元2000枚币，199元8次淘气堡 人员： 1.五一期间（5月1日–5日）需招聘兼职3名，分别负责场地、淘气堡、刮刮卡岗位，薪资150元/天，需提前试岗。 （二） 滕州店五一准备营运： 1. 店内开展“过五一抽茅台”活动，抽奖时间为5月1日20:00。 2. 机台程序：将收币前五机台成本率调整至20（宋传雯） 3. 5月1-5月5，每天完成两场纯玩活动，保持三个岗位轮流进行职人直播 营销： 1. 预售活动已于4月启动，通过会员群、朋友圈、好友推广，抖音同步上线299元=2000币，229元10次充气堡，4月22日抖音上线预售19.9元100币套餐 2. 秒杀活动定为299元=2000币，前台需在当天通知各群并宣传。 人员：场地五一期间不进行调班，场地员工排班表4月29前排出（徐佑一） 已完成3名兼职招聘，刮刮卡1人、场地2人，4月29日前完成培训。 销售目标：5月1日–6日总销售额达20万元以上。
（三） 嘉兴店店五一准备营运： 1. 客流高峰时段通过广播介绍抽奖与充值活动。 2. 加强朋友圈、公众号转发宣传，转发者赠送20枚游戏币。 3. 对未到店顾客进行赠币邀约。 营销： 1. 秒杀活动视现场情况决定是否开展，暂定上架399元=1500币套餐。 2. 小火车推出99元3次旅游专属套餐。 3. 推出社群专属权益：199元=100元抵扣券（满1000可用）+连续三个月每月领取500币+每日到店领饮料一瓶。 人员： 1. 早班调整为6点下班，晚班人员14点到岗。 二、2026年未开展或未达成预期工作复盘
（一） 济南店未完成事项1. 抖音短视频制作停滞，近期发现高明亭具备剪辑技能，计划由其开设课程传授团队。 2. 职人认证要求4月30日前4名职人，未完成则缴纳500元培训基金，由左有超跟进 3. 计划每周去一家电玩城“挖人”，4月仅前往1家，认识潮玩社王哥但未加微信，后续改为强制每周至少1家，未完成则跑两公里并将截图发至中台群。。 （二） 滕州店未完成事项1. 信息对接失误造成损失，已改进流程：所有事项必须在群内@相关人员，交接班时须明确告知额外任务。 2. 初期设定未来旋律机统一为5币/局，未考虑礼品价值合理性及放红问题 （三） 嘉兴店未完成事项1. 抖音拍摄未执行，原计划借鉴“枣庄”视频模式。 2. 计划赴义乌、杭州学习潮流商品与竞品门店经营方式，尚未成行，拟5月实施，经理市调保持自驱学习能力，制定每半个月学习一次的目标。 三、新工作成果与运营数据分析
（一） 济南店成果分享1. 娃娃机“抓二送一”活动对比数据显示：1月12日–25日收币533枚，3月23日–4月5日收币2393枚，增长350%。（需要选择顾客喜欢两个商品都想要或他为了赠送的礼品才会抓2个） 2. 礼品兑换展示优化后平效提升，按3–4元/娃娃计算，8元礼品需3个娃娃兑换。 （二） 滕州店成果分享1. 内丢机物料明显张贴，放红红机台做明显提示 2. 周中淘气堡及充气堡进行免费体验10分钟，促成办卡 3. 上架666元5000币推币专属套餐 （三） 嘉兴店成果分享1. 抓红包机学习其他门店经验，数据统计两个月内排名第六，收币效果良好。 2. 屏幕机“MVP”活：顾客心理由门店吃币转变为其他人赢币 3. 超级小火车改为节假日投实体币后投币量显著上升：1–2月合计14万，4月1日–22日达33万，计划五一前加州列车加装退币马达，提升散客体验。 四、达人机运营数据分析
（一） 济南店分享1. 达人机数据同比：2026年累计达人收入仅为2025年同期的36%，需重点跟进。 2. 老顾客维护措施包括赠送汽配城小儿子美国队长盾牌、与大额顾客聚餐、送小赵雷神之锤工具箱等；饮品由voss改为百岁山后因成本控制偏离初衷，后续将恢复高品质但降低频次。 3. 已订购500张黄金会员卡，推出199元权益包：每月3张100元代金券（每笔限用1张）+每月500币（6个月） （二） 滕州店分享1. 同比销售增长明显，4月500档666元套餐占比较高 2. 机台活动（3月23日–4月21日）：21人参与，抽走119份奖品，送币超3万枚，含2瓶茅台、2瓶五粮液；相较2月1–3月1日送币1.3万枚有显著增长。5月将降低500币与300币赠送比例，全盘奖由送2能量改为统一送1能量 3. 下一步思路：经理设置老顾客邀约考核机制；每月举办一次屏幕机比赛或小火车热场活动；消费满5000元授予金卡；参照济南权益卡模式推进。 （三） 嘉兴店分享1. 达人机机1月–3月营收：同比去年少10万元大额销售，平均营收占比约5%。 2. “集能量赢茅台”活动沿用徐士轩模式，5月10日结束 3. 顾客维护：3月底组织4名顾客聚餐；近期针对外出旅游开展线上邀约。 4. 全渠道上线666=5000币套餐，会员限购1次 5. 下一步思考方向：计划五一后提高1000元档币值；将推荐达人机顾客纳入社区群，变相提供福利。 五、礼品机运营数据分享
（一） 济南店分享1. 礼品机收币19万，同比增长15.4%；目标在不影响达人机营收前提下，将礼品机占比提升至40%，三年内成为济南最牛电玩城。 2. 调整八寸机布局：总数84台，毛绒占比原为43%，现调整为18台 3. 要求员工每周至少推荐一款礼品，初期不批评只表扬。 （二） 滕州店分享1. 收币表现优秀机型：米村拌饭（4149枚）、KT毛绒四寸（3983枚）、合金车模（3762枚）、QQ糖两元包（甜甜圈稳居销量第一，可考虑放入未来旋律夹取） 2. 创新机礼品更新：上线大号拉布布（35元/个），MAC口红参考嘉兴铺底装饰，解压玩具上线4款，其中“海洋世界”最受欢迎（6.5元/个）。 3. 礼品机后几名分享：未来旋律水枪（385枚，计划改为3币/局，成功率调至40%）、机甲拼图（400多枚，移至右下方供小朋友抓） （三） 嘉兴店分享1. 礼品机8寸公仔种类更新：正版IP；普通款 2. 张贴淘宝价格标签增强顾客信任感，确保抓取成本不高于市场价。 3. 四寸挂件存在审美疲劳问题，建议下滑时暂时下架，间隔后重新上架以激发兴趣。 4. 强调多观察、多交流、快速学习与更新
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