2025年5月11日广州福礼会议纪要

左有超

5.11福礼邓总问题解答

1. 问：礼品机经营思路

  答：（1）分颜色（机台分颜色摆、礼品分颜色摆）

（2）分区域；例①二次元不同周边贵的便宜的（吧唧、卡片、手办等）②客群（年轻人、家庭）；

美陈可以用杯子等做兑换，一定要堆满，如果礼品不够把要补的货堆满摆整齐也好看；机台礼品同色，增强视觉效果

2. 问：如何长期运营好礼品机

  答：最重要的点是选礼品，团队里的员工一起选择礼品

3. 问：供应商推荐

  答：（1）特点；①优供文化，品质②潮品社，礼品柜③坤禾礼品，卡片④有乐礼品，贵且库存量不一定充足

     （2）正版卡片没有1元卡，有时没必要放正品

4. 问：枣庄夹子机经营不好，礼品怎么选

  答：小女孩的礼品选择好，机台营收不会差（小手链）

5. 问：夹子机大小转盘的礼品区别

  答：大转盘放大礼品、娃娃、填满；小转盘放小精品

6. 问：相似礼品机放在一起还是分布在场地

  答：放在一起，震撼、饱满

7. 问：除了复制，如何打开创新思路

  答：①想尽办法做新鲜的礼品、超市里没有、买不到的，      别人没有的我们都能做

      ②所有看起来没有可能性的、没见过的

      ③夹子机万物皆可夹，找礼品和机器的媒介，袋子、包装等

8. 问：同样的成本率，单局投币数多还是少

  答：看客群，①小朋友没有币值概念，更少的局数出奖会更容易感到快乐，小朋友客群每局投币数不用很少②年轻人、大人客群，他们对币值更敏感，做少

9. 问：思路创新方面是复制多还是思考多

  答：思考多；①先想礼品的尺寸、品类，翻阿里巴巴等②根据机台的位置，什么样的视觉效果更加吸引人、有人气③每一次的目的性，抓娃娃的快乐还是超市买（和付总讲的礼品价值一样）

10. 最后邓总对店长提出建议：

  ①店长给员工指方向、赋能，给予员工充分的信任，要有胸怀、格局；锻炼用人识人，用人用长处；（付总补充：想用员工的脑袋但是一直在用员工的双手）

②自己的队伍一定是一个会打仗的队伍

③培养一个员工，要让他强大到可以离开你；用人要托举，边放手边托举，像家长也像教练

④多动脑，想事情一定要想在员工前面