2025年3月4日会议纪要

殷媛

会议时间：3月4日 星期二

会议形式：微信视频

参会人员：杜谦、左有超、殷媛、付政、宋玉平、孙悦、童光伟

一、 礼品机经营

1、 礼品机台变换玩法：各店8寸娃娃机创新玩法，改装成零食机盒装或袋装食品‘’滕州双人娃娃机改装4寸公仔，收币提升效果显著；饮料机全部铺满可乐雪碧，旺仔牛奶，嘉兴饮料机收币是礼品机收币第一；四寸精品机抓毛绒变换捏捏乐等仿真玩具;济南夺宝神锤减少盲盒更换其他透明盒收币提升1倍

2、 礼品高周转，快消耗的为主；耐用品适量配置验证（例如耳机电子产品配件、耳机、手机支架等）；

3、 礼品多样化；

(1) 机台的多样及数量；

(2) 供应商的多样化；

二、 抖音线上经营

1、3月淡季预售；滕州99=500枚币，99=5次淘气堡。

枣庄99=380枚币，9.9元淘气堡单次
嘉兴38元=128币，39.9元淘气堡
宝鸡19.9元=100币，上架4天，售卖2223份，淡季学习宝鸡做小套餐不做大套餐，消费者接受程度高，覆盖面更广

2、新人立减；滕州引流套餐解除限购，或者限购5份。新人能立减10元或者20元。

3、抖音职人；员工申请成为职人发布视频也可得3%佣金。要求员工每天发布视频。目前已售卖6笔；

三、 渠道营销的经营

1、 把握好促销节奏；

什么时候什么渠道1次顾客，低客单价套餐；通过团购抖音、美团低价把公域流量引流到店
什么时候什么渠道2次顾客，高客单价套餐；顾客到店耗币，什么去渠道宣传商场或我们的活动，用以顾客到店；通过私域把商场各种活动发给顾客，站在巨人的肩膀上宣传我们自己

2、各店线上抖音经营方向思路如何落地验证想法；
1）邀请本地网红/探店直播，增加曝光。（围绕每月节日主题变换套餐，增加曝光和探店达人视频更新  ）
2）利用直播引流， 固定更新频率，每周3-5条视频+2-3场直播，视频添加“团购链接”，直接导流至线下消费。

四、 达人机经营

1、 推币机改成星际梦想城模式，先出特殊彩票，再小程序兑换；先开展试验，积分改成那个名称：红色彩票

2、 杜绝黄牛回收币和分，不听劝阻的当地派出所备案，清除我们的责任部分；劝阻的在监控下，保留视频

3、 个别顾客可承受的消费，提前关注，顾客是工薪阶层，不要让对方透支消费，劝阻不不出售，看住自己员工不要和顾客私下交易风险；

4、 不怕普通顾客换礼品：担心换币换彩票循环：白玩；（彩票换币，币打很多彩票，彩票换礼品）机器出票率需当时关注！！！

5、 允许顾客占便宜！以小博大毕竟是少数，时不时有一个对店内不一定是坏处