《真需求》-梁宁

徐佑一

1.把有限的资源分配到能带来做大满足的地方上，合适人在合适的岗位。
2.理解需求，不只是关注表面的价格与价值，10元彩票家长喜欢，小朋友喜欢棒棒糖、玩具车
3.只有开始做才会产生反馈，才会知道要调整哪里。想要和得到中间还有个做
4.很多成功的商业机会并非来自宏大的设计，而是普通人最基础的刚需，比如hao123
5.要分清理想规划与现实落地的差距，不能沉浸在自我设想的“应然”状态，要直面市场真实的“实然”环境，尊重客观现实反应

张玉超

1.资源往哪里倾斜，哪里就会长出来优势。钱、时间、注意力集中在哪里，哪里就会出结果。
2.李兴平不懂技术，但他知道网吧里那帮人想要什么，高手的盲区，就是普通人的机会。
3.应然和实然是两码事。觉得用心了就该有人买单，那是自己想多了。没人掏钱就是价值没被认可，别拿自我感动当借口。
4.第一性原理就是回到事物最基础、不能再分的那层事实，从那重新推理，别被行业老路框住。
5.好产品能用一个字说出它给人的感觉。iPhone是美，微信是连。这个字不是硬想出来的，是从产品最根本的体验里长出来的。

金奇

1.创新是根据认知决定的，瑞幸咖啡用卖奶茶的方法卖咖啡。要持续刷新自己的认知，保持空杯心态。
2.安全边界，不要盲目扩张透支未来的利润。
3.规划思维：明白什么是对的，制定计划进行；演化思维：根据大体方向进行，再根据反馈不断更新迭代。不要等待完美的计划。
4.分配思维，东西永远不够，人人都想多要；要安排合适的人干合适的事情，根据完成状态进行考核

徐士轩

1.激励人才不只靠金钱奖赏，成就感带来的内在激励同样重要；
2.认知决定能力的上限，内在根本的情源远比天赋更重要；
3.弱者道之用：站在普通人视角看待需求，尽量简化规则与流程，把简单给到顾客；
4.用行动力识别一个人，分清口头想法与实际做法，行动才代表一个人的真实诉求；
5.看待问题要回归本源，从根本目的去思考；
6.客观事实不重要，用户感知才最重要；用户的感受与理解，决定了他的判断；
7.用好一个字概括好产品，抓住最核心的价值，不需要堆砌一大堆功能。

张波玉

1. 在商业中，​仅仅有产品或创新是不够的。​当市场成熟后，​大家的产品都差不多。​这时候拼的是“模式”，​也就是你如何组织你的能力、如何设计赚钱的逻辑、如何分配利益。​这是一种系统性的生存智慧。​
2. “模式”不是投机，​而是能力的结构化。​数字化不是工具，​更是决策的大脑。​尊重常识，​回归用户价值。​认知是因，​创新是果。​
3. 有形之物有边界（物质有限），​无形之物没有边界（影响力无限）。​真正的顶级变现，​不是盯着手中的实物，​而是懂得如何将自己（注意力、影响力、认知）变成可以反复交易的“筹码”。​
4. 海底捞：​人性与强激励。​
当你需要激发人的创造力和情感时，​必须通过超额分配来购买人的心，​海底捞的高薪不仅仅是买劳动力，​更是买断员工的“忠诚度”和“主动性”。​