《卖货真相》小马宋

童广伟

1.   盲测啤酒时测不出特别明显区别，知道是哪个品牌的酒时就喝出不一样：源自用户脑海里对‘品牌’的刻板印象：品牌宣传的广告:南孚电池，一节更比六节强；或是体验使用后带来的‘口碑’：胖东来的体验；
2.  ‘他无我有’：更像是找到并突出自身优点/特点，扬长避短；当顾客选择时，更倾向于选择有‘特点’‘特殊’的那个；
3.   能给顾客提供什么或顾客能得到什么；
4.   纠结犹豫不如大胆尝试，及时做对应调整；远比原地纠结来的更好；

付言东

1、        大的个体户和自运行的公司，我们现在还是一个大的个体户，没有到自行运转、自我更新的公司层面；这个层面是我们团队及组织的目标；
2、        我们今天的业绩是过去做的对了一些事情，未来业绩需要我们现在做对一些事情；但我们夜间开车，只有车的灯光照路，我们能做对多少？
3、        做工作不追求完美，追求迭代，追求成长和进步，追求持续成长和进步；假设——计划_——执行——验证——调整计划(或改变认知更新假设)
4、        增长的企业的数据，顾客的需求及顾客需求的变化把握才是工作的抓手；现有产品能否给新的类别用户提供价值；破除增长焦虑的方法就是从追求增长的视角切换成价值创造的视角，N次顾客维护，就是创造了N次顾客的情绪价值；从争抢的视角变成贡献的视角；
5、        争抢：面向自己、面向过去、面向资源；贡献：积累价值而非抓取资源；这需要很大的勇气，也需要信念；
6、        老板有执行力，员工有执行力，全公司都执行力；什么是执行力，是求真务实；