《影响力》-罗伯特·西奥迪尼

傅政

1.        团结的力量；“我们”加强团体责任感，避免与团队分割；
2.        关联性荣誉感；淡季来临，员工看着业绩也会着急，会去竞品看客流，不想门店比不过对方；
3.        同频、性格相似的人更容易聚在一起；形成团队的风气；
4.        不要只局限于自己擅长的；承认弱点不丢人，敢于面对；

杜谦

1，        人们更容易被自己人说服；是团队，集体的被认同感，不让自己成为异类。
2，        同一宗教，办理信用卡更方便；找到是通性来开展工作，中国姓氏，地域等。赵连营对应卫生检查，检察人员也姓赵
3，        人们更偏爱自己人；做团队需要找到更多自己人，认同团队的人。滕州目前部分员工对团队认同感低，需要带头认同员工。带着员工融入进来，清理出小集体声音。
4，        人们对自己创造的东西会更有亲近感；让员工工作中获得成就感，员工装的机器体验好，采购的礼品兑换多，淘气堡的卫生干净吸引了更多小孩。找出来并夸奖。
5，        面对信息扑面而来还是需要对相关信息进行全面分析的，单一的方法决定太过于片面。

左有超

1.人们倾向于顺从他们认为属于自己群体的人。“他们”和“我们”的区别
2.反之，员工能否把公司看做“我们”，上班期间一言一行都代表公司，是否意识到；为集体利益牺牲个人利益的意愿
3.宝贝王会员群改为类似宝贝王大家族会不会增加顾客的认同感，进群之后欢迎xxx进入我们大家族之类
4.综合多方面分析事情，不要听风就是雨，一样的事情经过不同人的认知就有不同的说法；纳粹对犹太人，犹太人对加沙

宋玉平

1，面对一样东西，先体验到感觉，后之才理性化，销售中，优秀的销售员会利用这个时间差
2,人们倾向于认同属于自己群体的人
3，加深消费者与品牌之间的关联，让顾客再来一次
4，信息的处理，获取，吸收，理解，整合，保留

付言东

1、        反复想象自己做了某个事，就会逐步相信自己真的做了某事，大脑使用了同一片脑区；所以我们要想正能量的事情，被正能量环绕；多和正能量的人接触；我们才能被能量的磁场赋能；
2、        小鹏汽车出了一个爆款，2号人物王凤英致祝酒词:感谢大家的付出；评论区说，王凤英不是新时代的企业家，新时代的企业家应该说祝贺我们的努力没有白费；把员工放对立面还是一起；
3、        人们统一行动时，就真的统一了；部队的集合口令、洗发店里的早会跳舞；我们奋斗者的统一行动，来读书分享；我们店铺的统一行动是什么，如果还是好、很好、非常好；就和别人一样了，不是我们独有的统一行动；音乐的共鸣，每次开会前都先听同一首歌；
4、        其他联盟：同学、同事、同届提拔等；
5、        小米粉丝的联盟心态；共同创作；

孙悦

1.人们倾向于顺从他们认为属于自己群体的人，我们式的关系使群体内的成员更容易达成一致，形成联盟。
2行动合一的体验是带来联盟感基本因素，多次互惠交换共同创造能让人们行动合一，并感受到随之而来的联盟参与感，增加认同感。
3群体联盟倾向是在进化中出现的，它有利于。群体最终也有利于我们，如我们的会员群用来发布商品活动信息。
4.联盟原则对人类行为的影响是最显著的，当想要去影响别人时，可以找到对方与我们的共同共性的地方，让对方觉得我们是他的自己人，说服的目标自然就达成了。

童广伟

1.联盟原则，利用想要从群体中得到认可，身份认同的心理本能，引导他人将自身的个人目标，投入到群体目标之中。

2.减少不确定感：明确/坚定目标，强大自身心理；谈判博弈中，要更‘端的住’；对弈中减少自身不自信感。导致底牌过早打出，后续将持续陷入被动。

3.可以先提出互惠方案，共赢，后面利用让步策略提出要求，再让步达成目的。各个策略也可不同顺序使用。基础都是要先拉近关系，提高认同感。