《真需求》-梁宁

吴同凯

1. 建立共识的第一步就是，站在目标客群的视角确定需求，顾客的需求需也要分层，具体哪些是必备属性（没有会被骂），哪些是期望属性（越多越好），哪些是魅力属性（额外惊喜），分歧产生就是供给和需求的错配。
2、书中提到一个人的长项，就是他的需求。用户买产品不仅是为了使用，也基于他的人设。比如买Keep会员是为了自律的人设，买盲盒是为了潮流玩家的人设。我们的产品体验设计，尽量能帮用户完成他的人设需求和爽点，获得成就感。
3、利用利益相关人地图消除分歧，尽量把影响到我们经营的供货商、机台厂家、异业合作商户甚至是文化监管等相关联方，寻求利益打通，得到广泛的最大支持。
4、目前的商业竞争，已经到了打认知战的阶段，企业不仅要赚钱，还要赚人心、赚舆论，最高级的共识，是社会层面的道德认同。

张波玉

1. 产品价值＝功能价值+情绪价值+资产价值。
2. 书中将产品分成白牌、网红、大牌三类：白牌依靠供应链打价格战，用户忠诚度很低；网红产品靠新鲜感走红，但难以持续；大牌拥有定价权，来自品牌辨识度和用户的情感记忆。
3. 产品是有形的，品牌是无形的。品牌力量存于用户心里，是人们内心的记忆与情感共鸣。品牌能够跨越时间长久发展，是因为无形之物方可不朽。
4. 要持续做产品创新、开发机台新玩法。企业如果固守过去的成功模式，不跟着用户需求迭代，终究会被时代淘汰。

徐珂

1.商业的闭环的核心要素：价值、共识、模式。用MVP验证需求，单店模型验证盈利。
2.产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。战略，星力--精细化运营--商官公司。绝不重来才是快，唯有积累才是多。
3.产品创新就是创造新功能，新情绪，新资产。好产品不是喊口号，而是渗透在命名、视觉、交互、文案、默认设置、社区氛围、价格。
4.产品是有形之物，品牌是无形之物。品牌的力量在于它在人的内部，那是人心中的记忆和情感反应。