《借势》——金枪大叔

宋玉平

1,生意离不开人性，利用人占小便宜，感性等因素，增加用户黏性，从而复购。
2,文艺青年，情怀，与误区，小众声音与大众需求。
3，人总被虚名困扰，但有时候虚名可以创造一些机会。和自己过的去，当知道自己所求，向内求，并利用自己所能及的资源去达成目标并创造更多可能性。
4，“让用户觉得自己很聪明”。创造需求，提供价值。
5，当一个人想要教你赚钱做生意的时候，说明市场上已经有新的玩法了，而现在正是他想割你韭菜的时候。
6，行业门槛越高，普通人进不去，收益越大
7，越高端越难，受众越窄，高端的品牌旗下也有平价品牌，受众广，例如万豪集团旗下的酒店，有高端品牌丽思卡尔顿，也有亲民品牌万枫。
8，团队管理，初心。你是谁，你在哪，你将带领他们去什么地方？
9，话题，流量引导，营销。
10，“完美”的个人Ip，粉丝效应，市场上的传说：电车就买特斯拉，不加任何定语。中国社会环境提供了完美条件。
11，给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮他们虚度光阴。奶头乐，抖音。
12，在互联网上，一个黑粉顶100个正常粉丝，只有黑粉才会不惧风雨，十年如一日的在你每条作品上为你增加流量，具有长期持有价值，有时还会让你灵光一现。
13，传播，记忆点，特别，互联网中的槽点。

童广伟

1.卖点堆砌，抓不到主要痛点。说清楚一件事比一次性说很多事，效果更好。
2.简单，通俗易懂的广告更容易被理解，洗脑。（比如：送礼只送。扭一扭，舔一舔）
3.外貌，声音，穿着，都是像他人传递信息。
4.产品也影响定位。（比如汽车，医疗。重要所以必须专业，要高冷，体现神秘感技术性！面包店天天神秘兮兮的只会被以为放了什么恐怖的添加剂。）
5.想要表现处处都好，反而显得‘突兀’。有弱点，更真实。人都喜欢比自己弱的人在一起。毫无缺点，过于强势。
6.'黑粉'带来冲突，但不代表没用，不必改进。等'真实粉'也被影响的时候就晚了。
7.预想之外的收获会更开心；小礼品，小玩具；

胡金生

1.生于忧患，死于安乐
越富足，越舒适，越不敢改变，怕失去；不满于现状，就敢于放手一搏，没有什么可失去的了；稳中求进，不变中求变，每天改变提高一点点
2.影响生意的事，影响生意的人，都是最有价值的
多数人市场敏锐度都不高，等发现市场变化的时候，已经跟不上这股东风了，当然，有的是东风，有的是别人刀下的韭菜
影响是面向所有人的，用好了，他是促使你快速迭代的助力；用不好，他就是压倒骆驼的最后一根稻草
3.羊群效应，从众跟风心理
顾客多数不相信商家的推销，但会相信自己的判断或者多数顾客的选择判断
4.多数人是被动型人格，推销是帮他们做选择
5.被羡慕，被喜爱，被尊重
多数人都在第一层，在一个场景当中，能让顾客被羡慕就已经满足了顾客的需求
6.不要自恋，不要内耗，你认为重要的事别人根本不当回事
7.不要讨好所有人，总会有人对你不满，对你自身利益没有影响，别人对你喜欢与否也没有什么用

傅政

1.“看得见、听得清、记得在、忘不掉”精准传播；套餐图的3，3，15，快速让顾客看懂，脑白金的广告抓住快速记忆；
2.精准定位顾客的痛点和需求，不同的顾客需求不同，抓取产出最大收益的客群；
3.对待千万条信息，能获取多少要看心中的钩子；清晰的需求才能找到准确的答案；
4.通过做减法，少而精，缩小范围增加密度，挖掘更深层次的顾客，避免被杂音干扰；
5.“人性、贪心、虚荣心”借助人性弱点顺应和利用；拼多多快中奖的心理，让用户主动邀请身边朋友注册；
6.扩大问题，引起共鸣，解决焦虑，促进消费；淘气堡课时解决家长带娃的焦虑；

童广伟

1.'限量''秒杀'专属价格'对比原价，顾客相信自己买的是最合适的，是占到便宜的，会更愿意下单。
2.品牌&产品有多好，讲给顾客听，说了才会被了解，相信。
3.减少不必要的事情，消耗时间，碎片化时间过多，视角和心思慢慢就放到了碎片时间上，主要事物的时间占比就会越来越少。
4.想着怎么可以做好，而不是想怎么做自己能更轻松。设限，陷入舒适区。
5.通过线上可以了解顾客的部分需求。最近顾客关注什么比较多，IP比较火；比如卡游的什么卡片销量比较高。

殷媛

1.品牌广告、直播、视频内容输出，知名度代表顾客信任感，增强市场力
2.创意十二箴言“看得到、听得请、记得住、忘不掉”抓住群众内心的呼声
3.不同的顾客群体，售卖方式不同，抓住顾客需求对症下药
4.生于忧患死于安乐，保持紧张感，安逸代表失去战斗力
5.流量密码，美女、致富经、心灵鸡汤。底层逆袭
6.学会拒绝，人生做减法，慈不掌兵义不掌财，坚持心中的原则

徐士轩

1.主动摆脱舒适区，太舒服的状态，会磨灭我们想突破的欲望。
2.商业策略不是创造全新的需求，而是精准地切入难以克服的心理。
3.要真正打动消费者关键在于用好三把钥匙，用“利益”吸引他，用“尊重”取悦他，用“习惯”留住他。
4.此刻的犹豫将换来，明天无法弥补的遗憾。
5.克服自卑，不是通过外在的攀比和征服，而是通过内在的建立与超越。

孙悦

1.价格不仅是数字，更是品牌借势市场、筛选用户工具。真正的商家，不是盲目降价或涨价，而是懂得如何让价格成为品牌势能的放大器。
2.让不同收入群体都找到适合自己的支付方式。比如直播套餐，既有29.9元的引流款，也有299元1200币的主推款
3.不要拼尽体力，要借用脑力
四种人掌握了流量密码:美女小姐姐、致富经、心灵鸡汤、底层逆袭，那么模仿就是快速崛起的捷径。
不要用勤奋的体力，逃避脑力上的懒惰。
4.拼多多的砍价免费拿就是贪心法则。每次助力提升0.01%-0.5%让用户产生"再邀5人必成"的错觉。其实人性弱点既是营销利器，更是社会的镜像
5.发公众号，朋友圈预售通常用"仅剩最后三件""限时24小时秒杀""错过再等一年"，这些倒计时就是将购买焦虑转化为顾客下单的动力。
6.通过节日促销、限时折扣等营销手段，精准捕捉顾客"预算充足时更易冲动"的心理弱点。

杜谦

1，        皇上一句话，下面跑死马；店长的脑子在想什么，下面就要执行什么。
2，        破圈；简单，好记，易懂。被动记忆，主动记忆。看喜欢的智商160，不喜欢的智商90。
3，        如何想出灵感；保持饥饿，吃得多容易犯困。
4，        满足需求；找到底层逻辑，找到人性的弱点，顾客的深层次需求。
5，        拒绝碎片化；一点产出都无，玩就好好玩，处理问题就好好处理。冯仑。
6，        土豪心智；感性，温柔。宝妈心智；购买物超所值，性价比高的东西。
7，        贩卖焦虑；最后10笔，卖完就没。现在下单立省500元，错过就今天就没了。
8，        人才；任何时期都不缺人，但缺人才。张一鸣；人才可以不用制度管理，自己就把工作做好。一般人需要制度管理的。周受资，被张一鸣从小米挖到tiktok。