《卖货真相》小马宋

左有超

1.公共资产私有化，利用免费的、人流量大的公域做广告
2.降低顾客的交易成本，记忆成本（宣传名字事情特点）、搜索发现成本、决策成本（痛点，越详细越有信服力）传播成本
3.越押韵、顺口、对仗的口号越容易让人信服
4.消费者对品牌认知还包括品牌形象、象征和消费者的族群特征
5.顾客对品牌的认知有三个层次，认识（1次）、认知（2次）、认同（N次）
6.次级品牌杠杆，比如零食是上好佳

殷媛

1.任何行为有其背后的目的，匹配用户需求，塑造品牌形象，激发或提示消费，对顾客能有一个引领
2新品牌从0到1的推广，踏踏实实，小步快跑的尝试、改进和发展，通过努力和创新来提升效率和境地成本，用小红书或美团、抖音，不断调整不断积累客户，积累经验慢慢做大
3.公共资产私有化，第一找到它，可以是浏览网站，（行李箱外卖小哥，天桥）第二让公共资产成为媒体并为你服务，变成展示你的品牌的地方
4.把自己有的可利用的资产媒体化，让它们对外展示品牌或者企业，利用可利用的机会和位置，时刻不忘记宣传自己的品牌（服装logo车贴logo）
5.营销就是降低顾客交易成本，推广从顾客成本角度考虑问题，提升效率，顾客看到后知道“你是谁”“你怎么样”“你有啥事”（记忆、发现、决策、传播），
6.获得顾客心理共鸣的口号，产品的独特价值，书仙草半杯都是料；发出行动指令，困了累了和红牛；价值观上产生共鸣，口号是要和美好、正面的事情联想、愿景进行绑定
7.关注公众号，转发专用裂变海报到朋友圈或推给特定朋友，没费获得18元熊猫公仔，或者99元蛋糕，“土”方法却让熊猫不走获得数十万粉丝

孙悦

1.一个东西品牌或一个人，你了解的越多，就觉得他越好。门店也是一样，大量的刷存在感，在顾客潜意意识里也会记住，在记忆力的比重也不一样。比如先接触到奔驰是好车，后面在接触同级别的其他品牌可能就感觉哪里差一些。
2.要把自己有的可以利用的东西充分媒体化。如场地氛围、礼品时尚度、服务质量好，要给予顾客情绪价值。
3.在交易中可以制造稀缺感，热销等。如游戏秒杀活动马上下架。
4.消费者对产品的认知来自于产品的广告宣传。广告的形象变了，顾客认知也就变了。
5.所有的竞争都是在资源有限的情况下进行的，集中资源去发展自己最擅长最具特色的。做到最好。

付言东

1、        小企业小步快跑的尝试、试错、改进、发展；拼不动资本，就拼工作时间和效率，请不起优秀员工，就创始团队主动学习和历练；
2、        创新本身就是深度思考的投入，是时间和精力的投入；我们有无深度思考？
3、        公共资产私有化，私有资产私有化；我们展示宣传的渠道，公域和私域都有哪些？能否拓展？比如商场大屏幕展示我们预售套餐；
4、        自媒体，自身品牌建设；自有人设设定，自己就是产品，有渠道去推广自己；李建华的自有品牌定位，老表郭自身品牌定位；大家的自身品牌形象定位；
5、        细节描述越具体，消费者越容易做决策；记忆成本、决策成本、传播成本；
6、        发展中解决问题，我们是夜间开车，不是上帝视角；
7、        儿童早教为什么不是好生意，因为产品交付不明显；

杜谦

1，        摸着石头过河；不要规划好计划就全部按计划执行，要看执行中遇到什么问题在解决。因地制宜，
2，        小企业不要做品牌广告，要做效果，做有产出的广告。做简单高效的广告及工作
3，        小企业做不到全部都要，只能舍弃一部分，精力放在优势上，做精，才能比同行强一部分。
4，        坚决不能粉饰太平，一定要把问题浮出来。才能真正有机会解决掉。
5，        坚持做对的事情，坚持学习进步；不停奔跑才能留在原地。
6，        不要做坏的市场调研，有偏见的调研会把看到的都想成偏见。空杯理性去学习，去调研，去执行，用结果，用数据来看。
7，        透彻；学会接受世界的不完美，不成功坦然接受失败，而不是内耗失败。
8，        有些问题不需要讨论，只需要去验证。
9，        三个锦囊；模仿，执行，创新。

傅政

1.        主动告知变动；很多顾客不能直接感受到门店的变化，比如节假日的价格、新增机台告知顾客；降低时长；
2.        每次困难都是一种磨练，视为机会；事中练；
3.        尽量扩大自己的优势，逐一完善不足点，与竞品店对比，与同公司门店对比学习长处；
4.        选择长久赛道，稳扎稳打，逐一变革，贵在坚持，避免一刀切；
5.        是否能带来更大的利益，评判自身价值；
6.        突出重点，快速勾起兴趣；电梯内汇报工作；
7.        再好的决策也离不开执行力；关注过程；

左有超

1.广告宣传带来的品牌形象，小时候买东西会给家长说xxx是什么样的，有xxx的都是什么样的人；尤其小朋友更容易相信，被吸引
2.人无我有，人有我无，资源有限必定要选择、取舍，不可能既要又要；有自己的特点，一切巨人皆有弱点
3.一个事物的价格不由卖方定价，而是他的买家（对买家的价值），《三个故事》里写了刘强东被要求赔偿500万，拒绝后带来的损失很大，放弃的成本
4.不要进行目的不纯的市场调研，来证明自己的说法是对的，问对问题，避免给自己下“丐词魔术”的圈套
5.都是带着手铐跳舞，但是不要畏缩，犹豫不决的问题先去做，如果不行会有人（或数据）来告诉你“你必须不停的奔跑，才能留在原地”

宋玉平

1,集中优势资源去发展最擅长，最具特色的方面。
2,保持空杯心态，时刻努力，不断学习输入
3,成大事者，不纠结。想要什么样的结果，为了这个结果应该去做什么，付出什么，哪些是可以舍弃的，不能既要又要。
4,关注用户，关注客户需求
5,创造价值，不要只关注和争取眼前的利益，要有长期去做积累的心态
6,模仿→执行→创新

殷媛

1.顾客的认知是可以通过宣传和产品体验获得的，一方面强化质量和独特性，另一方面宣传推广中不断重复和强化想要顾客形成的认知
2.经营千头万绪万续，一件一件事情去做，没必要纠结太多，每年做好一两件事，慢慢的品牌塑造起来
3.推广未必是做广告，有的靠产品传播，靠客户口碑、靠广告宣传、靠渠道，行业不同，选择适合的
4.战略思考人无我有，人有我无，找到一个方向，发展擅长企鹅最具特色的，集中资源重投入，重到别人无法模仿程度，就有取胜的可能
5.面对强大的对手，怎么取胜？利用狭窄鸣梁海峡，削弱对方实力，“山楂树下”“元气森林”在品牌相对薄弱的渠道进行竞争
6.价值？是提供服务的一方和客户共同决定的。不在于市场估值是多少，而在于对买家来说它价值多少
7.市场调研，蜻蜓点水等于没做，其实是心态和做事态度，浑水对瑞幸的调查报告，进行1万小时的录像，10119名顾客拿到两万多张小票，计算锅巴土豆一小时内的销售数量，根据单价和营业时间推算流水，人虽多，但不挣钱
8.转化看待问题的方式，从追求增长的视角变成价值创造的视角，关注用户，并且提供差额价值，长期去做好积累

孙悦

1.面对强大的竞争对手，要寻找自己最有利的战场
2.在进行调研时，不应该只是为了结果而问。问错了的调研，不要把消费者的表达当做行为，他们的想和做是两回事儿。浮光掠影的调研相当于没做，如果我们做的比别人好些，就是因为我们做的认真
3.机台装饰不仅是为了美观，也是对顾客喜好的一种迎合
4.创新是增长的关键所在。从顾客的角度出发去造新，通过不断积累经验，可以更好地了解顾客的需求，不断完善自己的运营与服务。
5.要找到行业标杆去模仿，想要做的事，光有好想法是不够的，重要的是要有好的执行力