《小米创业思考》————雷军

杜谦

小米创业思考读书感悟
1，        迎合大众消费能力定价，济南如何让更多人花费300元，枣庄抖音转化为100元。
2，        爆品是社会消费能力发展到一定阶段的产物；蜜雪冰城逐步下沉小镇上也异常火爆，小镇外卖逐步兴起。

3，        想到顾客的痛点，想到顾客前面，想的比顾客多，彩票的作用，如何快速存票提示

4，        精准取舍；时欣2499元娃娃机，舍弃主板非必要功能，连线灯光氛围等等（我们就只需要好调，好看，故障率低）。3天售出6千台。
5，        谁优秀，就学习谁。政府都是去南方学习，山东各市文旅局前段时间都去淄博学习。咱们也需要向各行各业学习。
6，        第三曲线；按摩椅，充电宝，饮料，多径。
7，        如何养店，优化运营快速上手；做标准化的东西，肯德基炸几分钟，咱们梳理新人入职工作

付言东

1、        工业化——工业思维的生产体系
互联网——互联网思维的商业逻辑
2、        单一爆品还是爆品模式的能力体系
体系的建设；
是产生优秀员工，还是产生于优秀员工的体系；
是产生优秀店长，还是产生优秀店长的体系；
   我们的工作从捕鱼到出渔；
3、        再论刘强东说的效率、体验、成本；
提升一个而不降低其他；
4、        如何提高效率
整体效率——早会工作清单，宏观效率提升（包含制度、资源整合等）；
单人效率_————每人工作效率提升（主观能动性、个人能力提升、公司给予的工具等赋能）
单人效率提升同时带动整体效率提升
管理者思考落实践行提高整体效率；
5、        我们的获客效率，最低的是私域；
6、        用户为中心的飞轮
以产品为基准的创新；PLAY 1项目；
以顾客为基准的创新；
7、        小米生态链
是基于用户的创新还是基于产品的创新？
再提赋能；
互联网思维、小米资本、管理方法论、巨大流量；
8、阿里系和腾讯系；

宋玉平

第4部分
小米创业思考  --读书感悟
一，关于质量
1，硬软包装的定义
为什么现在人们越来越关注商品颜值
2，价格便宜是优势吗，顾客不买账怎么办
3，定位，是不是更应该小而精
顾客能带走什么，但这个东西刚好是他觉得还不错的会不会体验更好
4，多问自己凭什么
二，围绕用户
1，发掘新的用户需求，用户体验提升空间，能影响用户切实感受的因素有哪些
2，流量和用户
着急追求流量会有什么影响，能在一千个人中留住10个我们的目标用户吗，靠什么留住，还是得产品过硬，给的东西不是“垃圾”
3，用户去哪里，我们就去哪里
消费倾向，决定性因素
4，幸福方程式
欲望，效用

胡金生

1.专业的人做专业的事
类似于小米的制造产业链，去与上下游参与者合作共赢，而非自己建厂，自己去做，相比于从1到1.1，更重要的是如何做到从0到1.
2.需求促进创新，创新创造新的需求
小米作为用户方对于配件的高标准生产要求，高效率要求等带来了制造生产企业的技术革新，甚至新的行业标准，同时技术创新也保障了小米爆品的产出。
对我们而言，更多的去洞察用户需求，或者通过创新去给用户制造新的需求。
3.关注用户，而不是流量；追求闭环，而不是扩张。
为用户提供真正有价值的产品和服务为因，随之而来的聚集流量为果。当然，目前我们处于第一个阶段，先聚集足够的流量基数（获客成本低及准确性高是我们的优势），进而筛选出有价值的用户，再通过有价值的产品和服务使其不断裂变，同时，类似于微度假等衍生生态链如果能拓展成功，也可能会衍生成一个良性闭环。
4.学习能力：认知错位、惯性思维、偶像包袱
对自身能力有没有清晰的认知，是否有偷懒的倾向，能否保持谦逊的心态。
5.如何做事
思想上有把事情做好的决心，过程中首先要花费足够的时间，才能够不断的优化，得到最优解。
6.直面风险，豁出去干。
勇气，担当，决断。

傅政

小米创业思考第四部分
1.“精耕细作”打基础，不追求速度而追求品质；
2.学会分工，发挥出每个人的优势，再通过别人拿结果，汇总优秀达到目标；
3.“创新模式的开启从来不是一帆风顺”每一个行业，每一份工作都会面对困难挫折，要有坚持不退缩的精神才能闯出一片天空；
4.“三自原则：自诊断、自校准、自适应”要有自我检查，复盘的习惯；学过、做过、反思过，留下来的才是自己的；
5.“用户在哪里，我们就去哪里”引导顾客，跟随市场，就像抖音之前顾客都是习惯用美团，但抖音爆火后用美团的就明线减少，我们也要跟随市场的变化及时改变自己的关注重点，而我们的市场红利又在哪？；
6.“积累阶段”活到老学到老，平日工作也是积累经验，经过长期学习，碰到问题才能看得更透彻；
7.“小米为什么而奋斗”对公司对自己的定位是什么，仅是一个游乐场，还是做成耳熟能详的公司平台，要有树立高目标高追求才能有方向有动力前行；
8.“只要有足够的决心，花足够的时间”如《干法》中付出不亚于任何人的努力就能成功；付出努力的基础就是要有足够的时间保证，坚持会干才能达到目标；

杜谦

小米创业思考第四部分感悟
1，        入局后的精耕细作；先抢占位置进入市场，后逐步换新机器做高端，做营运全方位卫生，做细节，存票说明，娃娃寄存说明，篮球机破损贴纸包装等等。
2，        发现未被满足的痛点；解决痛点就是机会，高铁商务票，飞机头等舱，五星级酒店。如何让他们抓出更多娃娃的顺畅，如何打出更多彩票的开心。
3，        创新的勇气要坚定，尤其是带头领导者更要做灯，点亮团队必胜心。高层再好的战略没有基层员工必须做好的心态，这个事情肯定做不好。在大玩家店长经理讨论公司活动的操蛋。
4，        不谋全局者，不足谋一域。站在全局角度，整合资源。
5，        真正有效的流量。
6，        战略的必要性；没有战略基层就没有目标方向，更不会付出超出别人的努力，有能看到，能达到的方向时，就有人愿意付出努力。领导者也以10年百店的方向努力。

付言东

一、        小米的起步
1、        专注；极度克制，只做4个功能；
2、        专注；1次解决1个最迫切的需求；不要用一款产品解决太多问题，能最大化解决一项迫切需求；
3、        专注；克制贪婪，少就是多；
4、        专注；用尽量少的产品满足用户最关注的需求，是一种超凡能力；
5、        市场竞争对手
苹果：高端；品质好；
山寨机：价低，品质不好；
稍微比山寨高一点的价格享受高品质；
6、        感动人心，价格厚道；社会消费趋向（优衣库、无印良品）：去除浮华的、铺张的、非必要的；追求质朴的、适用的、简洁的消费需求；时代审美与消费欲望的最大公约数；
二、        我们护卫舰的思考
1、        目前县城市场的电玩及儿童娱乐业态；
是山寨机
2、        当地有无娱乐需求；
3、        投资500万的店，是苹果手机，股东没有投资回报率，当地消费不起；
4、        我们整合产品业态，整合面积；高品质，小而美娱乐场所；
又能提供高质量娱乐场景，又能满足股东回报率需求；

三、        面对挑战冲突的回应
1、        姚明回应巴克利亲驴屁股；
2、        马云回应淘宝可以买所有东西；
3、        孙杨回应兴奋剂；
4、        我本人回应领导批评事件；
四、        县镇市场可做的方法论
冯唐金线方法论：解决一切问题的实质是追求以假设为驱动、以事实为基础、符合逻辑的真知灼见；
1、        假设驱动
县镇市场可以做
2、调查了河北县级市场
安平信誉楼的咕咕岛数据；
景县盐百购物广场的潮玩部落