《小米创业思考》————雷军

杜谦

小米创业思考读书感悟
1，        迎合大众消费能力定价，济南如何让更多人花费300元，枣庄抖音转化为100元。
2，        爆品是社会消费能力发展到一定阶段的产物；蜜雪冰城逐步下沉小镇上也异常火爆，小镇外卖逐步兴起。

3，        想到顾客的痛点，想到顾客前面，想的比顾客多，彩票的作用，如何快速存票提示

4，        精准取舍；时欣2499元娃娃机，舍弃主板非必要功能，连线灯光氛围等等（我们就只需要好调，好看，故障率低）。3天售出6千台。
5，        谁优秀，就学习谁。政府都是去南方学习，山东各市文旅局前段时间都去淄博学习。咱们也需要向各行各业学习。
6，        第三曲线；按摩椅，充电宝，饮料，多径。
7，        如何养店，优化运营快速上手；做标准化的东西，肯德基炸几分钟，咱们梳理新人入职工作

付言东

1、        工业化——工业思维的生产体系
互联网——互联网思维的商业逻辑
2、        单一爆品还是爆品模式的能力体系
体系的建设；
是产生优秀员工，还是产生于优秀员工的体系；
是产生优秀店长，还是产生优秀店长的体系；
   我们的工作从捕鱼到出渔；
3、        再论刘强东说的效率、体验、成本；
提升一个而不降低其他；
4、        如何提高效率
整体效率——早会工作清单，宏观效率提升（包含制度、资源整合等）；
单人效率_————每人工作效率提升（主观能动性、个人能力提升、公司给予的工具等赋能）
单人效率提升同时带动整体效率提升
管理者思考落实践行提高整体效率；
5、        我们的获客效率，最低的是私域；
6、        用户为中心的飞轮
以产品为基准的创新；PLAY 1项目；
以顾客为基准的创新；
7、        小米生态链
是基于用户的创新还是基于产品的创新？
再提赋能；
互联网思维、小米资本、管理方法论、巨大流量；
8、阿里系和腾讯系；

宋玉平

第4部分
小米创业思考  --读书感悟
一，关于质量
1，硬软包装的定义
为什么现在人们越来越关注商品颜值
2，价格便宜是优势吗，顾客不买账怎么办
3，定位，是不是更应该小而精
顾客能带走什么，但这个东西刚好是他觉得还不错的会不会体验更好
4，多问自己凭什么
二，围绕用户
1，发掘新的用户需求，用户体验提升空间，能影响用户切实感受的因素有哪些
2，流量和用户
着急追求流量会有什么影响，能在一千个人中留住10个我们的目标用户吗，靠什么留住，还是得产品过硬，给的东西不是“垃圾”
3，用户去哪里，我们就去哪里
消费倾向，决定性因素
4，幸福方程式
欲望，效用

胡金生

1.专业的人做专业的事
类似于小米的制造产业链，去与上下游参与者合作共赢，而非自己建厂，自己去做，相比于从1到1.1，更重要的是如何做到从0到1.
2.需求促进创新，创新创造新的需求
小米作为用户方对于配件的高标准生产要求，高效率要求等带来了制造生产企业的技术革新，甚至新的行业标准，同时技术创新也保障了小米爆品的产出。
对我们而言，更多的去洞察用户需求，或者通过创新去给用户制造新的需求。
3.关注用户，而不是流量；追求闭环，而不是扩张。
为用户提供真正有价值的产品和服务为因，随之而来的聚集流量为果。当然，目前我们处于第一个阶段，先聚集足够的流量基数（获客成本低及准确性高是我们的优势），进而筛选出有价值的用户，再通过有价值的产品和服务使其不断裂变，同时，类似于微度假等衍生生态链如果能拓展成功，也可能会衍生成一个良性闭环。
4.学习能力：认知错位、惯性思维、偶像包袱
对自身能力有没有清晰的认知，是否有偷懒的倾向，能否保持谦逊的心态。
5.如何做事
思想上有把事情做好的决心，过程中首先要花费足够的时间，才能够不断的优化，得到最优解。
6.直面风险，豁出去干。
勇气，担当，决断。

傅政

小米创业思考第四部分
1.“精耕细作”打基础，不追求速度而追求品质；
2.学会分工，发挥出每个人的优势，再通过别人拿结果，汇总优秀达到目标；
3.“创新模式的开启从来不是一帆风顺”每一个行业，每一份工作都会面对困难挫折，要有坚持不退缩的精神才能闯出一片天空；
4.“三自原则：自诊断、自校准、自适应”要有自我检查，复盘的习惯；学过、做过、反思过，留下来的才是自己的；
5.“用户在哪里，我们就去哪里”引导顾客，跟随市场，就像抖音之前顾客都是习惯用美团，但抖音爆火后用美团的就明线减少，我们也要跟随市场的变化及时改变自己的关注重点，而我们的市场红利又在哪？；
6.“积累阶段”活到老学到老，平日工作也是积累经验，经过长期学习，碰到问题才能看得更透彻；
7.“小米为什么而奋斗”对公司对自己的定位是什么，仅是一个游乐场，还是做成耳熟能详的公司平台，要有树立高目标高追求才能有方向有动力前行；
8.“只要有足够的决心，花足够的时间”如《干法》中付出不亚于任何人的努力就能成功；付出努力的基础就是要有足够的时间保证，坚持会干才能达到目标；

杜谦

小米创业思考第四部分感悟
1，        入局后的精耕细作；先抢占位置进入市场，后逐步换新机器做高端，做营运全方位卫生，做细节，存票说明，娃娃寄存说明，篮球机破损贴纸包装等等。
2，        发现未被满足的痛点；解决痛点就是机会，高铁商务票，飞机头等舱，五星级酒店。如何让他们抓出更多娃娃的顺畅，如何打出更多彩票的开心。
3，        创新的勇气要坚定，尤其是带头领导者更要做灯，点亮团队必胜心。高层再好的战略没有基层员工必须做好的心态，这个事情肯定做不好。在大玩家店长经理讨论公司活动的操蛋。
4，        不谋全局者，不足谋一域。站在全局角度，整合资源。
5，        真正有效的流量。
6，        战略的必要性；没有战略基层就没有目标方向，更不会付出超出别人的努力，有能看到，能达到的方向时，就有人愿意付出努力。领导者也以10年百店的方向努力。

付言东

一、        小米的起步
1、        专注；极度克制，只做4个功能；
2、        专注；1次解决1个最迫切的需求；不要用一款产品解决太多问题，能最大化解决一项迫切需求；
3、        专注；克制贪婪，少就是多；
4、        专注；用尽量少的产品满足用户最关注的需求，是一种超凡能力；
5、        市场竞争对手
苹果：高端；品质好；
山寨机：价低，品质不好；
稍微比山寨高一点的价格享受高品质；
6、        感动人心，价格厚道；社会消费趋向（优衣库、无印良品）：去除浮华的、铺张的、非必要的；追求质朴的、适用的、简洁的消费需求；时代审美与消费欲望的最大公约数；
二、        我们护卫舰的思考
1、        目前县城市场的电玩及儿童娱乐业态；
是山寨机
2、        当地有无娱乐需求；
3、        投资500万的店，是苹果手机，股东没有投资回报率，当地消费不起；
4、        我们整合产品业态，整合面积；高品质，小而美娱乐场所；
又能提供高质量娱乐场景，又能满足股东回报率需求；

三、        面对挑战冲突的回应
1、        姚明回应巴克利亲驴屁股；
2、        马云回应淘宝可以买所有东西；
3、        孙杨回应兴奋剂；
4、        我本人回应领导批评事件；
四、        县镇市场可做的方法论
冯唐金线方法论：解决一切问题的实质是追求以假设为驱动、以事实为基础、符合逻辑的真知灼见；
1、        假设驱动
县镇市场可以做
2、调查了河北县级市场
安平信誉楼的咕咕岛数据；
景县盐百购物广场的潮玩部落

张灿宇

1.小米的智能制造模式也是我们可以借鉴的点，类似于我们制定固定的标准制度，在未来开新店的时候，复制在其他店得到效果很好的标准制度，未来在新店的运营中，能减少很多之前犯下过的错误
2.小米的四个问题，也是我们未来所面临的问题，这就要求我们持续做对的事情，摒弃做错的事情，用积极的心态和一往无前的姿态面对新征程，新挑战
3.“坚持和用户做朋友，做用户心中最酷的公司”
4.没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干