《借势》——金枪大叔

殷媛

1.任何事都要有备选方案，安全感营造是靠自己，不能依赖老顾客
2.把有限的精力投入交了定金的客户上（有达人属性的人），他们得到好的服务，也减少浪费
3.至暗时刻的三个好处，情感溢价，锻炼组织，优化成本
4.品牌会讲故事，品牌强大不是靠便宜，是靠产品力，靠自身的实力营造出购买欲望
5.时代风口，在虚荣经济（社交性、炫耀性）、上进心经济、（学习）同情心经济
6、内卷破圈的方法：生理共鸣，阶层共鸣，国民共鸣。抓住消费升级，抓住内循环趋势，融合流行趋势，趣制造流行文化，让产品更受追捧

胡金生

1.安全感不是别人给你的，是靠自己营造的。
信任度的建立，给顾客的、给员工的、给上下游企业的等等。
信息泛滥，各类商业倒闭，头部网红人设崩塌等等，建立起别人对你的信任，才会愿意掏钱给你。
2.世界变化很快，理论要在实践中不断进化，观念一定要走在客户的前面，提前洞察市场的变化，客户的需求变化，新客户的新需求；甚至供货商的行情变化，不被牵着鼻子走。
3.愤怒、贪婪，有欲望才会有动力，知道自己想要什么，才会为之付出、舍弃一些别的。
4.经历过至暗时刻，才能暴露出致命的弱点，要么死掉，要么涅槃重生。
5.不追求理性，要借用感性。
尤其是面对顾客，不是帮顾客分析对错，值与不值是顾客自己的感知，小孩的开心，别人的赞美、羡慕等，情绪价值得到满足就会绝对值。
6.黑粉、红粉都是粉，能够挑动顾客的情绪，帮你宣传，就与你的目的一致。
7.顾客的信任不是来源与你的讨好，只要花钱了，都会得到好态度的接待，产品力，专业性，才是顾客根植于此的原因。
8.永远在脱缰的路上，永远向野而生。
培养自己的野心，培养自己的欲望，足够的动力促使自己不断向前。

左有超

1.有了备胎创意可能会更加大胆，更不在意一城一池的得失，可能风口一转备胎转正；不把鸡蛋都在在一个框子里
2.现在心智工程是趋势，sk2、ulike;不是几万的奢侈品，一两千块钱消费能力内的“高端产品”
3.宣传初期用二元论二分法，两极分化非大即小
4.品牌的强大不是靠便宜，而是靠产品力，靠自身的实力营造出的购买欲望
5.不要做银河的轨迹，要做时代的车轮，任何事物都有生命周期
6.没有不垮的行业，只有永远奋斗的人。在行业周期里不仅要埋头苦干，还要观察前方发现规律提早布局

付言东

1、勤奋跑动，会带来意向不到的机会，甲方很忙，企业要解决的问题很多，向乙方释放单一任务需求的时候，往往需要到一揽子解决方案；
2、传播需要节奏，经营也需要，需要时间节奏，需要业务经营抓手；一个阶段有一个阶段的整风运动和侧重；
3、不实用的品牌价格定的高高的，价格高就是护城河；场地需要有机器单次投币20个以上，面向不同客群；也需要8寸抓机，明确标出单次投币10个的少量机台；（里面的礼品一定足够炫目）；
4、破内卷；加快迭代
淘气堡变成寓教于乐的教室；（提供附加值来涨价）
（1）金宝贝、美吉姆大撤退；市场需求少，但仍有需求，谁来承接这个需求；
（2）卖的不是次卡，是课时；每天两个课时；
（3）有硬件，有软件；
（4）这是一个系统工程；（从宣传、话术、课时、年龄段等）；
（5）杜谦牵头，把这套打法复制过来；
5、潜台词，广告语；我们在所有宣传里，是否能持续加上“周末带娃去哪里？……”是个体宣言；
6、影帝的多面性；能管多少人，是和扮演多少角色有关；
7、行业培训增多；这是要割最后一波韭菜；理解商业进程，跨越周期/；
8、用TO B的思维做达人机，最近我在选TO B值得看的书；

左有超

1.小生意靠情怀，大生意必须得靠算账；现在审美往往不是知识决定的，而是成本决定的；不要专门做文艺青年的品牌
2.主人公意识-奋斗者
3.能够被接受的缺点，才会产生真正的购买理由
4.社交恐慌“这你都不知道，过时了”；可能偶尔会听到店里小朋友对员工说类似的话，之前分享音乐机客群的术语，我们融入自己的客群（小朋友），店里有他们知道、不知道的新鲜网红的产品（美国山海经）
5.低端生意叫本我（生理刺激），中端生意叫自我（稍优越感），高端生意叫超我（够大）
6.三种粉丝，粉底粉饼粉刺，真正能挑出毛病来的反而是粉刺
7.人们不会去攻击一个已经躺下的人，适当示弱暴露弱点会让消费者更亲近

胡金生

1.自己创造体系才是捷径。
发展依托于体系
2.审美往往是成本决定的
3.高级趣味：高级女人用高级的，聪明宝宝喝飞鹤
怎么包装一下我们的课时——感觉上的优越、满足；有没有效果没有办法论证
4.给低纬度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光。
退休老年人；新青年
5.流行：要么美到极致，要么丑到爆。
槽点越多，记忆点就越多。
6.刚需就是让你想拥有、得不到、干着急。在这个基础上，引发了实现的愿望。
多数时候是基于财富，可望而不可及，多数人会归于内因，自己的钱不够
在我们这，喜欢又抓不到，多数会归于外因，商家心太黑
7.不协调才是潮。
脑白金的广告——所有人都能挑出语句的毛病，所有人看到了都会吐槽，所有人看过了就忘不掉。
精神小伙的穿搭、行为更吸睛。

杜谦

1，        让人感觉到占小便宜，可以增加复购，有利可占。给收银员权力，多送几个币，送点小玩具的。
2，        老板亲自抓，主厨占股份；不脱离一线，主人翁意识。
3，        创造恐惧，这你都不知道，你过时了。听的人一定回家查这个。
延申收银员，成长课老师。别人家小孩都报名了，别人家小孩赢在起跑线了。
4，        外行叫好才可以破圈，创造营收，时欣1900的娃娃机。内行叫好，全是抄袭，捞鱼机。
5，        不讨好铁粉，借用黑粉，不绝对抵制黑粉。
户晨风；黑粉抵得上100个粉丝，黑粉可以在你每个视频都评论，粉丝不会。
黑粉也可以找出存在的问题，帮助自己进化。
6，        很多商业逻辑来自于家庭。
日常放进脑子联想，就会出现思路。多思考，付总开车都在思考。
7，        跳出逻辑，数学题还是化学反应。1+1，还是x+y
智能手机的灵感，收音机，手电筒，相机组合
8，        超越期待，要1毛给2毛，还是给100。低币值就是超越期待。1元1币，10块钱100币。
9，        找到尴尬背后的需求，解决需求就可以赚取价值。

徐士轩

1.批判性思维是信任社会的必备技能学会辨别他人的信任背书，是保护自己不被收割的前提。
2.消费者购买的不仅是产品本身，更是一种身份认同和情感体验。
3.要想突破内卷，就不能在旧体系里做得更好，而必须敢于定义新体系。
4.主动在一个地方放弃“协调”，从而在所有地方赢得“注目”。
就像在黑暗中，我们不需要照亮整个房间，只需要点亮一盏足够独特的灯，所有人的目光自然会聚焦于此，并借此光晕看清周围。
5.真正的强大，不是说身上没缺点，而是有那个本事和勇气，把自己的“弱点”变成别人比不了的优势。这其实是一种心里有底的战略自信。

傅政

1.避开激烈竞争，发掘增量市场；天猫、京东、拼多多抓下沉市场；
2. 创业没有捷径，认知积累需慢功夫，而非借助别人铺的道路；
3.抓取精准客户、让顾客占小便宜；（获客、留存顾客）
4.不能脱离前线，员工主人的意识；把门店事务当成自己的事情去做；
5.借助第三方公信力给品牌增加可信度；海洋球撤场，万达宝贝王是万达的；
6.是什么吸引顾客，低价产品还是情绪产品？情绪价值的产品有更多的利润空间；
7.让外行看懂，让外行感兴趣；
机台厂家把有从业经验的人员当顾客还是把一线消费者当顾客；

殷媛

1发展夜间经济多元化夜间消费创收
2“最后一公里”的社应商业形态，社区经济应发挥家门优势。                             
3怎样创造优越感，找一个强有力的信任背书，让用户觉得自己很聪明，创造社交恐惧不知道这个话题的人落伍。                                                
4品牌占领制高点，本质上本质上还是售卖普遍人买的起的服务“人人都能享受科技乐趣”。                                 5行业门槛越高，收益越高，反之越低越容易被割韭菜
6统一思想奋斗的目标给员工和供应商鼓励。
7四个高度:产品高度—占领市场；文化高度—挣得多；思想高度—活着更久；
8设定愿景，特斯拉宏大的品牌愿景，火星移民，拯救世界                    
9借对干不要讨好铁粉，要借用黑粉补足短板。
10学习：创造流行，制造矛盾，才能突出设定，制造刚需感动，让你想拥有得不到干着急