《借势》——金枪大叔

殷媛

1.任何事都要有备选方案，安全感营造是靠自己，不能依赖老顾客
2.把有限的精力投入交了定金的客户上（有达人属性的人），他们得到好的服务，也减少浪费
3.至暗时刻的三个好处，情感溢价，锻炼组织，优化成本
4.品牌会讲故事，品牌强大不是靠便宜，是靠产品力，靠自身的实力营造出购买欲望
5.时代风口，在虚荣经济（社交性、炫耀性）、上进心经济、（学习）同情心经济
6、内卷破圈的方法：生理共鸣，阶层共鸣，国民共鸣。抓住消费升级，抓住内循环趋势，融合流行趋势，趣制造流行文化，让产品更受追捧

胡金生

1.安全感不是别人给你的，是靠自己营造的。
信任度的建立，给顾客的、给员工的、给上下游企业的等等。
信息泛滥，各类商业倒闭，头部网红人设崩塌等等，建立起别人对你的信任，才会愿意掏钱给你。
2.世界变化很快，理论要在实践中不断进化，观念一定要走在客户的前面，提前洞察市场的变化，客户的需求变化，新客户的新需求；甚至供货商的行情变化，不被牵着鼻子走。
3.愤怒、贪婪，有欲望才会有动力，知道自己想要什么，才会为之付出、舍弃一些别的。
4.经历过至暗时刻，才能暴露出致命的弱点，要么死掉，要么涅槃重生。
5.不追求理性，要借用感性。
尤其是面对顾客，不是帮顾客分析对错，值与不值是顾客自己的感知，小孩的开心，别人的赞美、羡慕等，情绪价值得到满足就会绝对值。
6.黑粉、红粉都是粉，能够挑动顾客的情绪，帮你宣传，就与你的目的一致。
7.顾客的信任不是来源与你的讨好，只要花钱了，都会得到好态度的接待，产品力，专业性，才是顾客根植于此的原因。
8.永远在脱缰的路上，永远向野而生。
培养自己的野心，培养自己的欲望，足够的动力促使自己不断向前。

左有超

1.有了备胎创意可能会更加大胆，更不在意一城一池的得失，可能风口一转备胎转正；不把鸡蛋都在在一个框子里
2.现在心智工程是趋势，sk2、ulike;不是几万的奢侈品，一两千块钱消费能力内的“高端产品”
3.宣传初期用二元论二分法，两极分化非大即小
4.品牌的强大不是靠便宜，而是靠产品力，靠自身的实力营造出的购买欲望
5.不要做银河的轨迹，要做时代的车轮，任何事物都有生命周期
6.没有不垮的行业，只有永远奋斗的人。在行业周期里不仅要埋头苦干，还要观察前方发现规律提早布局

付言东

1、勤奋跑动，会带来意向不到的机会，甲方很忙，企业要解决的问题很多，向乙方释放单一任务需求的时候，往往需要到一揽子解决方案；
2、传播需要节奏，经营也需要，需要时间节奏，需要业务经营抓手；一个阶段有一个阶段的整风运动和侧重；
3、不实用的品牌价格定的高高的，价格高就是护城河；场地需要有机器单次投币20个以上，面向不同客群；也需要8寸抓机，明确标出单次投币10个的少量机台；（里面的礼品一定足够炫目）；
4、破内卷；加快迭代
淘气堡变成寓教于乐的教室；（提供附加值来涨价）
（1）金宝贝、美吉姆大撤退；市场需求少，但仍有需求，谁来承接这个需求；
（2）卖的不是次卡，是课时；每天两个课时；
（3）有硬件，有软件；
（4）这是一个系统工程；（从宣传、话术、课时、年龄段等）；
（5）杜谦牵头，把这套打法复制过来；
5、潜台词，广告语；我们在所有宣传里，是否能持续加上“周末带娃去哪里？……”是个体宣言；
6、影帝的多面性；能管多少人，是和扮演多少角色有关；
7、行业培训增多；这是要割最后一波韭菜；理解商业进程，跨越周期/；
8、用TO B的思维做达人机，最近我在选TO B值得看的书；