《卖货真相》小马宋

童广伟

1.推广宣传要做的足够简洁直白，刷存在感；足够‘洗脑’让人留下印象；（比如O泡，奥利奥等）;
2.做活动，宣传时思维观念要足够客观与顾客共情，避免‘观察者偏差’；
3.满足对应需求就能获得相应顾客的选择；
4.推广渠道尝试多方向，累积经验，找最为合适的方式；或钻研创新7-11；

孙悦

1广告（口号）不仅仅是我们说给顾客听，还要让顾客说给别人听。
2向先进的同行或者跨界同行学习是一条捷径，如电玩城调研学习。
3营销推广活动要从场景、内容、形式三方面来推。以足力健老人鞋为例，它是从电视超市专卖店为场景,代言人，广告为内容,形式是广告、线上购物和线下专卖店购买
4推广应从顾客角度去思考，自己具备知识并不是顾客所具备的。要从顾客的角度去看问题，去推广。
5从零到一，就是踏踏实实小步快跑，去尝试改进和发展。
大品牌小的时候，才是最值得学习的。不断试错测试，在过程中积累沉淀属于自己的经验和特长。

殷媛

1.渠道与推广是卖货的核心，粒上皇现场推广喊麦，试吃，买一斤送半斤，现成读书优惠
2.推广就是让顾客产生记忆、购买和传播，能让人记住的核心特点，产生购买欲望，顾客：匹配对方需求；激发需求；进行消费提醒。能让顾客参与当中的推广，简短好记的广告语
3.营销推广活动：场景、内容、形式，健身房就去写字楼，教培就去学校门口，保险公司在医院找到了目标客群
4.多近距离与顾客在意，无法共情消费者，做不出顾客乐于参与的活动
5.从顾客需求去设计推广内容：产品功能或性能，定制或个性；降低风险或大小顾虑；获得优越感；刚高端；更好的体验；流行和新鲜感;低价
6.人没有什么真正的自主意识，都是与环境互相影响的产物，影响消费者选择的三个力量个人偏好；品牌营销推广；第三方他人的意见

杜谦

1，        地理位置局限性；餐饮，电玩城客群做4公里内的。
2，        产品可以，定价合理，做好渠道和推广。
3，        推广是让顾客产生记忆，购买和传播；
坚持做正确的事情，免费券，抖音，朋友圈活跃。
发朋友圈3天？看的人还有多少？发200个好友，基本都会看一下。
4，        推广一定要让顾客一看就懂，不要文艺，不要特别，简单粗暴，效果最好
溜溜梅，脑白金，
5，        演绎法；依据人性在推导结论，不去做违背人性的事。归纳法；过去的经验演算可行性。
6，        只有认识到问题，才会不断改善问题。先要改变认知，再去改变行动。
7，        人和人之间的观念，比人和狗差别都大；
不以自己想法去想顾客，高层人士不在意3块钱，但是中层人因为折扣的3块钱就来你这吃法。
观察者偏差，到消费者中去，发现顾客的需求，理解他们的需求。
8，        推广内容满足需求；
1，        降低风险，打消顾虑；
2，        优越感；山姆，为菁英生活提供高品质商品。

傅政

《卖货真相》第二部分
1.        门店的宣传很难超出商场的辐射范围，更多的是借助商场活动宣传和有效的抓住商场内部客流；
2.        降低获客成本，也不要怕被薅羊毛，关注多数拓客是否真实有效；
3.        转化会员，在私域会员内再区分N次会员；
4.        顺应人性、顺应习俗；
5.        替顾客做决定，引导顾客选择的成功率更高；（取币提示、发券指方向）
6.        突出重点，提高效率；

付言东

1、        美容院主要靠几个大客户养着，有人一年就消费几百万；服装店需要一个200-300人活跃的私域；
2、        美容院和服装店也需要纳新、留存、促活、裂变；这是商业的逻辑，我们也需要做这些动作，而且是要做好，是生存的根基；
3、        渠道方式大家都差不多，重要的是执行能力和执行效率；我们的店之间的差异也是在执行能力和执行效率；
4、        做好TO  B的企业(1)极强的技术壁垒（淘气猫）；（2）强大的成本优势（福礼）（3）业务员的销售效率（掌趣）；
我们以上3个能做到几个？
5、        任何工作总有人比你做的好，不要认为已经没什么可以改善的了，任何工作都有改善的空间；一句喊宾话术、一张传单、一张菜单、一个包装内页，都可以找到提升空间；从1.0到1.1；但是我们要在产出最大的地方做1.0到1.1；在肥沃的土地是上耕耘；
6、        品牌预算有限的情况下，优先精准投放广告来实现高效、低成本的成交；我们的预算更有限，所以一定要找出我们的精准客户；

傅政

1.        产生共鸣，引导有需求的客户群体；（闲逛的顾客消磨时间并没有明确的目的性）
2.        给顾客信心，用万达做背书，相信品牌相信品牌不会跑路；（借势）
3.        “周末带娃去哪玩，就去xx宝贝王”创造场景，给顾客提供选择；
4.        销售渠道的增加，可以获得多一类客群；（最初使用抖音的是青少年，小红书女性使用更多一些）
5.        独特性，长时间保持，形成店面文化，给顾客留下不一样的感觉；顾客会在内心做对比；
6.        好品牌是一点点积累起来的，需要长期坚持；负面积累同样可以击垮品牌；

杜谦

1，        小企业如何做起来，付出远超同行的努力和创新；陷入比之前努力了，比之前创新了就松懈了。需要终身成长，需要不断增加产出，提高效率，修炼内功。才能在夹缝中活下去。
2，        花小钱办大事，公共财产私有化；员工出差行李箱带logo，货拉拉车印logo，美团小车，顺丰小车。免费券宣传捡漏卡，宣传预售。多径机器，充气城堡宣传店内。电梯按键旁指示。去研究，尝试低成本的传播方式。
3，        降低顾客的决策成本，推广时一定要以顾客角度出发来提高效率；过多的选择会让人犹豫，一定要把特点，主题展示出来。预售199=1050枚币。嘻游邦预售主题；寒假预售，币足够花199=1000枚币。
4，        把一件小事做好，或做不好，可以引起很多顾客的共鸣；顾客打彩票帮助捋顺，凳子归位，淘气堡洗球宣传情况等等
5，        在过程中找到方法和机会，为了成功放下身段，不断学习进化。
6，        品牌可以形成营销的优势；五六年前的万达开在哪里都是市中心拉高房价，之前的大玩家电玩加盟。

童广伟

  1.  广告标语可以是行为暗示，例如第二杯半价；今年过年不收礼，收礼只收脑白金。潜意识自然而然就会就产生联想。不能改变别人的想法，但是可以稍加引导；
或者是传达品牌理念：比如表达出；不吃香菜or爱吃香菜：会容易吸引认同这个观念的人；
  2.  广告位放置的区域会面向不同的顾客群体：因为供需不同，效果也会不同，不能做在农村打麦当劳肯德基，少年宫的广告，和在商业区投放化肥，农药；
  3.  店铺本身也属于广告，建在那个商圈，什么地区也会带来不同的次杠杆效果；对于给胖东来供货的供应商，再去宣传的时候‘’胖东来‘就是被借助的那个；
  4.  产品体验不光是产品本身，服务热情，卫生是否干净等都会带来顾客对品牌的认识；

宋玉平

1，小企业需要小步快跑，提升企业效率，降低企业成本。人员上提高每个人的效率，管理效率，摸索创新。
2，制造商品的热销感和紧迫感，宣传时加上“限时活动，马上下架‘’等字眼，减少思考时间，引起消费者购买冲动
3，降低顾客决策成本，提高成交效率
4，学习大企业创业初期精神，利用任何机会发展，不断尝试改变，从0到1
5，差异化，有不同才能在消费者心中留下印象
6，次级品牌杠杆，品牌背书。奶茶界联名，瑞幸×褚橙，古茗与魔道祖师，吸引其粉丝，星万文化用大IP奥特曼打开市场