《真需求》-梁宁

杜谦

1，大部分人用沉默掩盖分歧，回避问题，及粉饰太平；直面分歧，问题，快速解决。不要拖。

2，需求与安全感的关系；工作及两性关系中，被需要就有安全感，不被需要就没有安全感。做到自己的价值，做到自己被需求。

3，真正的价值，不是自己付出了多少代价，而是获得多少利益。

4，价值分为；功能，情绪，资产价值

功能价值；满足人们基本生活的必需品。人们愿意用效率来买单，多快好省。

情绪价值；人的情感需求，人们会为了情感共鸣而买单。

为了情绪买单可以带来保障，愉悦的心情及彰显性。

资产价值；可以给你持续带来变现的东西。股票，专辑，可以一直生金蛋的鸡。

5，稀缺性可以带来高价值；砖石减产，82年拉菲，限量100单，

吴同凯

1、小单快返，实时反馈。评估一个产品是否有真需求，首先要看是否具备代际优势。如果竞争对手还在用二代产品和供应链，掌握了三代的能力和响应速度，就是降维打击。功能价值上的护城河，本质上是效率、供应链、产品的代差。
2、打造爆款产品，须同时完成两个动作。仅有好看的设计（生理唤起）可能不够，需要给用户一个合理的理由（认知标记）去冲动买单。例，盲盒不仅是塑料玩具，是未知的惊喜和社交货币。
3、大方向不变，小方向常变。经营过程中需要经常矫正，目前做的是无记忆点的白牌生意，还是在积累辨识度的行业头牌。建立起一套稳定的价值观输出体系，才能占领用户心中的生态位。
4、目前靠信息差和流量红利的机会越来越少，未来的属于产品主义者，要回归到对用户真实痛点的满足上。对产品本身的极致打磨，才是通往行业头部的最佳路径。

牛瑞雪

1、自己认为有价值的东西，不代表他具有商业价值，不代表顾客会为之买单。想清楚目标人群再去做。不要做自嗨行为。
2、作为娱乐行业来说，我们卖的不是币，卖的是感受和情绪价值。找到真正吸引顾客的爽点
3、建立顾客可以感知的标记，坚守规则不变，更能获得顾客的好感和忠实选择。
4、保持对新鲜事物的求知欲望，保持活动的新鲜感和话题度，不断的提供情绪功能。

傅政

1.思维转变，从自我感动的自嗨改为顾客的需求；要让顾客认可到愿意付费；
2.产品跨过功能价值才能创造更高的利润；满足顾客的“爽点”、
3.时代变化，认知改变，新风口出现；寻找新的增量才是最优解；
4.功能价值容易被复制，情绪价值差异化；愉悦感、氛围感、被尊重、成就感;
5.需求决定价值的高低；先了解需求，再给予对应价值的产品；

童广伟

1.价值源自于‘被需要’；顾客愿意为此付出时间、金钱，没人需要的东西再完美也没有价值；
2.顾客花钱买东西不只是买“能用”，让人开心、舒服的体验；也是很重要的付费理由；
3.价值的多少是需要被认同；容易被感知到价值的商品：泡泡玛特、化妆品；
4.不断尝试，勇于接受新鲜事物；不断优化，提升自身价值；

张玉超

1. 功能价值的本质就两个字：效率。用户愿意为效率买单，谁帮用户省更多时间、解决更多问题，谁就值更多钱。
2. 情绪价值里有一个重要的点叫彰显性，用户买的不只是产品本身，还有它代表的身份和圈层认同，买名牌包和抓娃娃发朋友圈是一个逻辑。
3. 稀缺性本身就能创造价值，钻石、限量款、82年拉菲，物以稀为贵，稀缺拉高溢价，限定礼品、限时活动、套餐勾起用户不愿错过的占有欲。
4. 生理唤起加认知标记这两个条件凑齐了顾客才掏钱，光有感官冲击还不够，还得给顾客一个合理的理由说服自己充值。

殷媛

1.打破惯性思维从过去“我想推什么活动”切换视角从用户愿意并持续付费的真需求反推要做的经营动作,并不一定是优惠力度大顾客会喜欢
2.打造经营壁垒，跳出价格，强化情绪价值，完善会员社交体验，游戏和机台设备可以复制，游玩氛围和顾客情绪体验很难照搬
3.为感受付费，保障感、愉悦感、彰显性，同仁 堂、茅台溢价，不只是产品本身，更多是顾客认同，企业信任.保障感加强打造“无套路，难度规则清晰”
4.戴比尔斯钻石稀缺性逻辑，设计限量活动，限定会员权益，限时套餐等等，人为制造合理稀缺，同时品质和体验要稳定。

金奇

1.能成一件事是因为有人受益，受益的越多，事越容易成
2.不要站在自己的角度考虑价值，对方愿意付费才是有价值，价值来自与需求。不要自嗨。
发现需求-提供对应需求价值-获得成交达成共识-获得资源-发展自己。要诚实面对自己的需求，准确的看到顾客的需求，当符合绝大多数人的需求时，就会走向成功。
3.产品价值=功能价值 + 情绪价值 + 资产价值，理解顾客想要什么，资产价值目前我们很难提供，只能在功能价值和情绪价值入手。情绪价值要提升顾客愉悦感要能玩的开心，彰显性，我有他没有。
4.情绪是有价值的，达人机顾客在意的是赢了后的情绪价值。厂家推出的氛围系统也是突出情绪价值。

左有超

1.价值源于需求，共识来自对分歧的超越，模式是自己如何生存发展；创造价值，取得共识，获得资源，强化竞争力-商业生存方法
2.人只能与“对自己有需求的人建立关系”，我们给顾客提供什么各样的需求，都是一样的机器为什么顾客选择我们；王总说的互相麻烦才能成就关系，让顾客帮忙做事情（纳新），顾客下次有麻烦不会憋着
3.SHEIN内靠国内供应链才能做到的小单快反，不是自研的，而是融合AI算法等把效率做到了极致，在通过大数据推送
4.三个付费点：
  （1）保障感，盒马、东方甄选的商品保真、质量高，价钱高也会消费；
  （2）愉悦感，情绪价值的一种，要有玩具思维，暗爽；别人都有的拉布布我也拥有
  （3）彰显性：虚荣，明爽；我有别人没有的拉布布，挂在包上

徐佑一

1.有需求才有价值顾客愿意买单才是价值；这个东西再好看顾客不感冒不会因为他充值那就没有用
2.为功能付费还是情绪付费还是资产价值付费，功能付费是为了更高效，情绪付费是为自己内心愉悦开心，资产价值付费，黄金、奢侈品等等
3.自己创造稀缺性，限量，只买几份，特定时间或时刻才会有
4.稀缺性更能凸显更高的价值，一味预售搞活动顾客就疲乏了，砖石最开始为什么商业价值高因为量少稀缺，人工砖石有了之后砖石的价值就大打折扣
5.是那个付费点：
保障感：与用户建立信任，即使价格高一点也愿意买单
愉悦感：达人机中大奖，输币了但是中了一个超级难的大奖，爽，也开心。为无形之物消费。暗爽
彰显性：五瓶五粮液不如一瓶茅台觉得有面，你抽中最高奖别人羡慕你。明爽