会议时间
2025-11-24
会议地点：视频
参会成员：宋玉平、殷媛，胡金生，童广伟，孙悦
会议议题：
1，反馈新达人机到店后相应的动作和效果，以及接下来的达人机经营策略。2，重新梳理本月底至元旦的经营节奏
会议纪要：
一、圣诞与元旦双旦活动规划（一）活动时间安排· 不单独做圣诞节活动，而是结合元旦打造“双旦”主题，将活动重心前移至节前预售阶段，利用节假日整体周期进行引流和锁客。 （二）活动形式与冲突协调· 发言人 4考虑通过预售方式吸引私域客户，在元旦前开展十天左右的预售活动；元旦当天则面向商场客流运营并开展抽奖。 · 发言人 3 明确指出预售与秒杀不可同时进行，建议提前上线“双旦预售”，从12月中旬开始推广，确保25号起可使用，避免与后期秒杀活动重叠。 · 决定将现场秒杀活动安排在12月28日至30日（周五至周日），配合元旦假期启动，增强即时转化效果。 二、设备运营与顾客行为分析（一）达人机与推币机运行状况· 发言人 1 反映海盗船长难度最初设定为3，波动性较大，存在集中吃币现象，导致小额持币用户不敢参与，机器循环率低。 · 推盘配比维持在30%-35%，但实际表现为连续吃币、间歇吐奖，用户体验不佳。 · 发言人 3 建议若顾客反馈持续负面，可尝试将推盘比例下调至28左右，观察是否能改善出奖频率和分布。 （二）屏幕类设备表现· 当前主要热门机型为魔鬼城、小鸟与海盗船长，其中魔鬼城本月累计耗币约八万，捕虫高手耗币六万但参与人数下降。 · 发言人 3 提议对屏幕类设备每周开展比赛类活动，由门店提供基础币值（如每组1000币），冠军奖励小茅台酒一瓶。 · 发言人 1 支持该方案，建议报名费设为200币，仅冠军获得实物奖励，控制成本在每周千元以内。 · 发言人 4 汇报目前已有三名顾客中得屏幕类设备的超级大奖，建议增设“超级大奖”作为宣传亮点，持续吸引玩家参与。 · 发言人 3 强调应充分利用设备右上方显示的五角星数字（代表P位口命中数）作为可视化反馈，研究将其用于即时奖励机制，提高员工识别效率和顾客获得感。 （三）非达人机顾客吸引力问题· 发言人 1 表示希望通过活动吸引非达人机客户，但此类顾客利润贡献较低且到店频率不高。 · 发言人 3 指出关键在于能否加速现有达人机用户的耗币速度，即使活动主要由达人机顾客参与也无妨，只要能促进再充值即可。 会议结论· 取消独立圣诞节秒杀活动，整合为“双旦”主题营销，前置预售时间，避免与元旦活动冲突。 · 预售活动自12月15日前后启动，允许提前使用；现场秒杀安排在12月28日至30日，元旦当日聚焦抽奖与日常运营。 · 达人机即时抽奖奖项需合理设置，建议最高奖不超过500币，可考虑取消高额一等奖，优先保障活动可持续性。 · 屏幕类设备比赛活动可行，采用“报名+基础投资+冠军奖励”模式，实物奖励以小茅台为主，控制周均成本。 · 设备运营方面，密切关注海盗船长等机型的吃吐平衡，必要时调整推盘比例至28左右以提升流动性。 · 加强线上抖音账号运营，保持每日更新短视频或直播，提升用户核销意愿；商品命名避免违规，采用“购买即得赠币券”等隐晦表述规避平台监管风险。 · 枣庄年卡12月推出，定价666元。
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