2025年11月14日大空艺万物皆可抓娃娃机经营直播总结

傅政

大空艺礼品机 “万物皆可抓” 直播总结​

一、客群分析​

（一）传统礼品机客群​

传统礼品机的主要客流集中在女性和儿童群体。然而，男性客群相对匮乏，其中一个关键原因在于缺少能吸引男性兴趣的礼品。这使得传统礼品机在受众覆盖上存在一定局限性，未能充分挖掘男性消费者的潜力。​

（二）“万物皆可抓” 礼品机客群​

“万物皆可抓” 礼品机成功吸引了女性、儿童以及男性客群。其优势显著，耗币速度较快，礼品品类极为丰富，消费者总能在众多礼品中找到自己想要抓取的物品。正是这种礼品的多样性和吸引力，带动了客群结构的变化，极大地拓展了受众范围，提升了设备的盈利能力。​

二、选品策略​

（一）选品中消耗类礼品为主​

在 “万物皆可抓” 礼品机的选品方面，中消耗类礼品是较为合适的选择。在三四线城市，消费者对实用品的欢迎程度极高，像鸡蛋、洗衣凝珠这类日常实用物品，往往能吸引大量玩家。同时，玩具也属于消耗品范畴，且小朋友对其几乎没有抵抗力，是吸引儿童客群的重要选品方向。​

（二）热门产品推荐​

经实践证明，布鲁克玩具在多个场地的收币量表现出色，排名位居前列。因此，在后续的选品中，可以尝试引入布鲁克玩具，以提升礼品机的营收能力。此外，对于 4 寸毛绒玩具，可以在展面下方同时展示同款 8 寸毛绒玩具，这样既可以起到展示作用，也能作为兑换礼品，增加消费者的参与度和获得感。​

三、异业合作成果​

大空艺礼品机积极开展异业合作，与霸王茶姬、养乐多、榴莲等品牌和产品进行联合推广。通过这种合作方式，不仅丰富了礼品机的礼品种类，增加了对消费者的吸引力，还借助合作品牌的影响力，提升了自身的知名度和曝光度，实现了互利共赢的局面。​

四、内丢机优势及改进措施​

（一）内丢机优势​

视觉冲击力强：内丢机适用于瀑布式摆放，这种摆放方式能够增加视觉冲击力，吸引更多消费者的目光。​

降低参与门槛：礼品放置在洞口附近，让顾客产生好抓的感觉，从而降低了他们参与游戏的心理门槛，提高了消费者尝试的意愿。​

（二）改进措施​

梯田式堆叠海绵增高垫：采用梯田式堆叠海绵增高垫的方式，能够提高人工效率，减少礼品成本，同时方便将礼品全貌展示给消费者，提升消费者的抓取欲望。​

解决常见问题​

内丢角度问题：针对内丢角度太大导致礼品丢得太远的问题，需要对设备进行精准调试，确保内丢角度合适。​

误出货和礼品识别问题：优化设备的传感器和识别系统，减少误出货和礼品识别不到的情况发生。​

爪子与礼品匹配问题：根据礼品的大小、重量等特性，选择合适的爪子，提高抓取的成功率和体验感。​

陈列问题：制定饱和式陈列的标准和规范，培训工作人员掌握科学的陈列方法，同时学会设置陈列陷阱，增加消费者的抓取难度和趣味性。​

后台程序问题：组织相关培训，让工作人员熟悉后台程序的使用和调试方法，以便能够根据实际情况进行灵活调整。​

五、直播可学习点​

在直播过程中，在桌子上摆放丰富的礼品进行实物展示是一个非常有效的方法。通过展示多样的礼品，在讲解时能够更直观地让观众感受到礼品机的魅力，更易于吸引顾客的关注和兴趣，从而提升直播的效果和吸引力。

左有超

会议议题

一、陈列优化策略与实践效果
（一）瀑布式饱满陈列的核心优势

吸引眼球：具有强烈的视觉冲击力，激发玩家抓取欲望。
降低心理门槛：让玩家感觉礼品“差一点就能抓到”，从而愿意尝试。
刺激连续投币：通过微内丢技术使礼品掉落至原位附近，制造“即将获得”心理。
提升传播性：饱满陈列更易引发拍照分享，形成口碑效应。
（二）陈列实施中的关键技术要点

使用梯田海绵式增高垫，实现山峰状陈列，减少礼品使用数量约三分之二。
调整挡板高度，封闭侧面玻璃门，增强聚焦感。
更换合适爪具（如挖机爪），提升抓取成功率。
控制陷阱空间：避免礼品反弹出洞口，需预留适当间隙。
（三）不同机型与陈列适配关系

80厘米宽机器适合四寸毛绒、三角形卡片等小件商品。
一米宽机器更适合大体积礼品（如合金车、大毛绒），体验感更好。
内丢机深度比普通娃娃机深10厘米，利于饱满陈列与稳定抓取。
二、品类结构规划与数据分析
（一）五大品类建议占比

毛绒类：占比55%，其中四寸、八寸、十二寸按比例配置。
玩具类：占比20%，包含卡片、积木、盲盒等开窗可见型产品。
零食+饮料类：合计占比20%，可结合钩链展示方式。
日用品：占比3%，建议引入一次性日用品以提升趣味性。
趣味改装玩法（骰子、磁铁吸、扭蛋）：占比2%。
（二）高转化品类案例分析

十二寸蜡笔小新毛绒：单日收入达4900币，毛利率43.2%，返奖率51%。
布鲁克积木、四寸毛绒、三角形卡片均位列畅销榜前五。
IP类盲盒（如皮卡丘）投币量高，具备强吸引力。
（三）客群变化带来的运营价值

成功吸引男性群体、家长群体加入消费行列。
复购率提升25%，平均游玩时间增长46%。
实现从儿童主导到全龄段覆盖的转型。
三、设备改造与技术支持方案
（一）现有设备低成本改造路径

不需更换整机，仅需在80厘米宽机器上加装挡板与海绵垫即可完成升级。
推荐使用厂家供应物料链接，联系业务员获取支持。
视频号将持续更新改造案例与操作指南。
（二）内丢机与传统娃娃机差异对比

爪具结构：娃娃机为弯爪三点抓取，内丢机为直爪面式抓取，夹持更稳。
动力系统：内丢机对电压要求更高（63伏电源盒），确保重物抓取力度。
收费模式灵活：一米宽机器可设置五币、六币甚至七币一玩，接受度高于小型机。
（三）常见问题识别与解决方案

误出问题：多因爪具过大导致一次抓起多个礼品，应调整爪具尺寸。
识别失败：光电眼位于边缘时，若礼品从黑棉侧滑落则无法计数，可通过增设斜坡引导其靠近光眼。
投币后不出货：检查甩爪功能开关状态、电机速度、爪力参数是否合理。
四、后续培训与直播计划安排
（一）第二场直播主题预告

主题：内丢机正确使用与非毛绒品类陈列实操。
内容涵盖：爪具调节、珍珠海绵垫选择、开爪调试、匹配型号设定。
时间：下周二14:00开始，已在直播间右上角开放预约。
（二）第三场直播内容前瞻

数据分享：公布“万物皆可抓”模型下的实际收益数据。
礼品排行榜：展示各尺寸毛绒、积木、盲盒等品类的销售排名。
神秘大礼：将推出重磅福利活动，回馈关注用户。
（三）驻店培训服务说明

服务周期：根据机器数量安排15至25天实地指导。
教学内容：选品建议、上货摆货流程、地基打造、枪位设计、后台参数调节。
实操机制：采用“我做你看、你做我看”模式，确保店员独立掌握技能。
考核机制：培训结束前进行实操打分评估，保障学习成效。
会议结论

瀑布式饱满陈列是提升娃娃机区域吸引力与收益的关键手段，必须配合微内丢技术和合理的物理结构改造。
品类结构应以毛绒为主导（55%），辅以玩具、零食饮料与少量日用品，形成多元化消费场景。
内丢机在抓取稳定性、陈列丰富度和收费灵活性方面优于传统娃娃机，值得推广。
当前普遍存在爪具不匹配、识别失灵、误出等问题，需通过标准化调试流程解决。
后续将通过两场直播系统输出实操知识，并提供驻店培训服务，助力客户落地执行。
实践数据显示，“万物皆可抓”模式相较传统模式可提升投币量30%至70%，显著改善经营效益。

徐佑一

大空艺直播总结
一：“万物皆可抓”
1.        传统娃娃机客群主要以儿童占比为主女性客群为辅，丢失男性客群，万物皆可抓可将陪玩或者不玩客群转变为主动玩，家长也有东西抓，从一个抓到都去抓，加快耗币，提高复购率加快客流
2.        传统娃娃机毛绒类品类稀少吸引力不足，降低顾客消费热情及复购想法
3.        娃娃机品类模型：日用品“顺手抓”消费（洗衣凝珠，棉拖，鸡蛋。收币量会相对较差）。零食，玩具“消耗品”消费（其中毛绒不属于消耗品类）饮料·餐饮代金券“实用型”消费
4.        收币排名：1.12寸蜡笔小新5100币2.布鲁克积木4900币3.4寸毛绒4.大盒卡片5.4寸疯狂动物城朱迪。带IP热门
5.        品类分配：1.毛绒55%（4寸，8寸，10寸，12寸）2.玩具盒装20%（含卡片）3.零食＋饮料20% 4.日用品3% 5.趣味改装2%（还是以毛绒为主，机台50台左右1台日用品即可）
6.        一组品类4-6台组成区域
二：瀑布式陈列
1.        优势：（1）吸引眼球(2)感觉“容易抓，值得试”（3）营造出货“氛围”（4）传播性更强
2.        梯田式海绵增高垫：（1）上货，换品快（2）减少成本使用
3.        内丢机六大问题：1.内丢角度大，丢的远2.容易误出多(爪子大抓礼品多，更换刚刚好爪子)，出礼品识别不到（光眼范围小，光眼对面处＋斜坡挡板）3.爪子和礼品不匹配4.无经验没标准，不敢饱满式陈列5.后台不懂调试6.陈列不会做陷阱（留空位）
三：留悬念，下周二讲解调试及礼品陈列