2024年3月7日枣庄现场会会议纪要

宋玉平

2024年3月7日枣庄现场会会议纪要
会议时间：2023年3月7日
会议形式：现场会议
会议地点；枣庄
参会人员：付言东/杜谦/傅政/殷媛/宋玉平/胡金生/褚灌
会议内容

一，各项工作总结及复盘

1,1次会员做客单量，先养成消费习惯，熟知路径。名创优品三福等精品店可做引流，为店内会员群体做补充
2，宝贝王课程为什么不好
会员到店是有娱乐需求，去娱乐休闲的地方还要学习是违背人性的操作，没有顾客体验
应该做含新鲜，复购，成瘾特征的生意
3，下次针对1次顾客开展预售
4，关注点要在消费者身上
5，活动要用实物去刺激，礼品可以是锦上添花的东西
6，饮品店等可以合作外卖赠币
7，多经各店依据实际情况去调整，人员，设备，成本都要考虑进去，快速决断执行
8，面对竞争对手，要把基础工作做好，结硬寨打呆仗，把握N次顾客
9，团队
分权模式
增加人才密度
要去检查别人检查的工作
考核量化，避免吃大锅饭
自身定位与给别人的定位
如何让别人听懂自己的汇报内容：结构化表达，重复说反复说，3句不同的话表达1个意思
找到抓手


达人机经营

1，达人机的3中顾客类型：有钱，有闲，捡漏群体
2，机器大家都研究很透了，下一步是要扩大达人机群体基数
3，针对每一个人去做文章


二，2023年5-12月现场会议复盘
1，对自己的期许目标，对自己有要求
2，前行路上的风和浪。拥抱风和浪
3，与组织共成长，给组织增加智慧

三，组织构建能力与未来

（一）组织能力：组织文化，组织制度与规范，组织中每个人的能力
1，再谈使命价值观
2，制度

组织架构——中央集权还是分权制？
执行驱动——微观管理还是目标驱动；
人力资源——劳动力管控还是人才密度；


正式会议内容应于非正式会议内容一致，上下同欲者胜，靠制度标准来实现
执行驱动应是目标驱动
3，每个人的能力

每个人的1——在组织中变为几？
     (1)文化和制度让发挥多少？
        0%——100%变动，是效率；
    （2）组织符赋能多少？
        100%——1000……%变动，是武力增强；

每个加法，如何变乘法

小分队，区块链；组织的最小经营单元；

区块链：信息共享，快速保存
（二）未来
1，宏观操作看未来
人心：乐观者总在前行；

火星视角与小镇视角
以古为镜可以知兴替
欧美，日本，亚洲四小龙，中国大陆，东南亚发展史，共通点
办护照，去日本及东南亚看世界
2，微观操作看未来
消费降级是消费者消费频次降低了，而不是品质降低

我们的客群；
（1）家庭客群频次变低，品质要求不变低；
（2）中年男性有闲增加，有娱乐需求，我们要做好达人机经营

（3）从三文鱼店延伸：细分市场：受众小，集中1个城区的群体就很大；基础设施的搭建能够满足需求，还能满足股东需求；顾客遵循人性，会复购，有复利；
（4）基础设施的完善与改变可以满足消费者与商家的需求
（5）渠道比产品赚钱

3，我们的未来

（1）有乐观的心态（持续学习，持续进步）
（2）组织成长
（3）火星视角。知晓底层逻辑
（4）时间机缘能把握住（看得懂）
（5）单向门决策与双向门决策
（6）做确定性高的生意，看不懂就不做，增加确定性
（7）从胜利走向胜利，赚多少钱与认知有关系，提高认知
（8）目标，欲望，能力要匹配
目标与能力要适配，目标能促使能力的增长



备注：针对本次会议，周五前每人提交1份会议思路收获及店内接下来可操作计划