《真需求》-梁宁

徐士轩

1.需求是商业持续的根本，利己不能脱离利他；
不能站在自己的视角判断需求，盈利的前提是对方愿意付费的真实需求，价值来自与需求。
2.产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值；
3.稀缺孕育溢价，供给决定价值；稀缺性消失，供给无限放大，稀缺溢价就不复存在。
4.缺什么，才会为什么付费；
如今国内基础物质供给全面饱和，有形产品不在稀缺，当下稀缺的是审美，精神共鸣，情绪认同的内心体验。

宋玉平

1，有需求就有市场
「社会需求，政府需求，消费者需求」
商业价值由买方决定，我们在经营店面的过程中，需要考量消费者是否愿意为此买单，还是经营者在自嗨.
2,"大自然在进化化，人类也在进化"；有变化才有新机会，不要抗拒变化
一个物品在市场上出现，说明他一定满足了部分人的需求，我们要从中找到能满足我们顾客需求的商品，提供价值，并把它放大.
3,当产品或服务被用户真切感知到，它才具备真正的商业价值
4，功能价值有价，情绪价值无法衡量便无价
5，“情感是神的语言”
没有人会给情感标上一个具体价格，价值就会被无限放大。
6,情绪价值=生理唤起+认知标记+心理账户
身体先于语言，商场和酒店的香氛，音乐。闻到禅茶香氛的味道就会想到全季
给生理反应"命名"成你想要的情绪。
商品的"悦己/面子"账户还是"性价比"账户，能决定卖多贵。