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会议时间：2026 年 6 月 28 日 参会人员：宋玉平/吴同凯/殷媛/徐士轩/童广伟/张波玉 会议议题： 1，7月经营节奏表梳理—门店店长 2，礼品结构表梳理「 含单个品类里数据最好前 3」分析原因，消费者认知—门店店长 3，6月抖音工作复盘—童广伟「备注：改到29号中台汇报，写好纪要分享到中台群」 本次会议聚焦7月份各门店暑期营销节奏执行、礼品结构数据分析及运营问题优化。各门店依次汇报了分阶段活动规划、核心礼品收币表现及消费者行为洞察，针对SOP执行漏洞、定价策略失误及玩法创新不足提出整改要求。 02. 议定事项 常规工作 调整高价值盲盒定价：泡泡玛特等潮玩盲盒定价过高（如10币/局）抑制抓取意愿，需下调至8币/局合理区间。 规范数据报表提交：各门店须于会后立即上传更新后的《礼品结构表》及《机台程序表》（含推盘率、难度参数）至飞书。 强化SOP过程管理：店长SOP记录需包含具体动作、执行时间及反馈，禁止仅标注“已完成/未完成”。 03. 存在问题及协调情况 数据准确性问题：枣庄店《礼品结构表》中未来旋律机台投币数存在错误（实际应为4-5币/局，误标为3币），已承诺修正后重新上传。 SOP执行流于形式：枣庄店SOP仅记录结果状态，缺乏卫生检查、机台维护等具体动作及时间反馈，无法验证工作真实性；宝鸡店因记录详实（如“检查XX机台，时间XX”）被列为标杆。 礼品策略偏差：宝鸡店将高价值盲盒（如泡泡玛特）置于未来旋律机台且定价10币/局，导致抓取率偏低；需结合客群特征（美妆达人为主，潮玩关注度较低）调整陈列位置与定价。 玩法创新不足：部分门店简单复制竞品策略（如二换一勾引料），未考虑顾客感知差异，需深度理解引流款、结构款、利润款的功能区分。 【潜台词挖掘】： 强调“不能全靠抄表看数据”，隐含对门店过度依赖后台数据、忽视现场顾客行为观察的担忧，要求通过实地验证（如观察抓取意愿）补充数据盲区。 04. 各项工作详细推进情况 宝鸡店 7月活动节奏： 分四阶段推进：月初（1-5日）结合6周年庆开展茅台抽奖；上旬（6-12日）新增卡片机活动；中旬（13-19日）启动8月预售（19.9元/100币）；下旬（20-31日）聚焦月底茅台抽奖及屏幕机翻倍活动。 会员运营：一次会员以引流为主；二次会员主打小火车+暑期存娃娃+赠币+排行榜；N次会员侧重达人机线上线下联动及299元专享套餐。 礼品结构表现： 收币TOP3：有求必中（53,711币，成本率60%）、YSL口红（13,000币，成本率40%）、雪糕兑换卡（12,500币，成本率38%）。 品类洞察： 八寸公仔（玳瑁小熊等）因IP加持、陪伴属性及易抓取特性受欢迎； 四寸挂件（香香兔等）凭借香味、便携性及社交分享价值提升复购； 美妆类（YSL/SK-II）满足自我犒劳及送礼需求，决策成本低； 萌宠类（鹦鹉、侏儒兔）降低宠物饲养心理负担，刺激碰运气消费。 泰安店 7月活动节奏： 四阶段同步推进暑期预售（19.9元/100币，已售1,700单）、茅台抽奖、打印机膨胀卡活动及大客户一对一邀约。 私域运营：引导会员添加微客服，二次充值赠优惠券，N次会员享专属抽奖券。 礼品结构表现： 常规款TOP3：仿真冰淇淋挂件（精致逼真，社交属性强）、元宝马（马年主题，家庭客群青睐）、电子手表（儿童功能性需求）。 创新款亮点：异业合作水果捞（健康网红属性）、米村拌饭（正餐刚需，反超汉堡）、喜茶多肉葡萄（大牌茶饮覆盖广）。 结构款优势：IP毛绒公仔（史莱姆、马里奥等）因尺寸大、价值感高、还原度好持续吸引投币。 枣庄店 7月活动节奏： 全月贯穿暑期预售（19.9元/100币）、月底茅台抽奖、“幸运飞机”及“彩票王”活动。 分阶段强化：上旬（1-9日）商户引流+会员发券；中旬（10-20日）屏幕机比赛邀约；下旬（21-30日）绘本大赛+达人机活动。 礼品结构表现： 基础款TOP3：丹利欧毛毛包（3,000币/周，位置优势）、才华横溢柴犬（2,800币/周，年轻客群偏好）、喷花围巾小羊（2,940币/周，情侣及儿童喜爱）。 创新款突出：可乐/雪碧饮料机（成人投币为主，3,000+币/周）、有求必应机台（礼品丰富吸引力强）。 心智款标杆：YSL口红（4,830币），受达人机顾客及情侣送礼驱动。 06，需立即处理的工作 修正《礼品结构表》投币数错误，重新上传至飞书 调整高价值盲盒定价（如泡泡玛特盲袋降至5-8币/局），优化陈列位置 强化SOP过程记录，包含动作细节、执行时间及效果反馈 补充上传《机台程序表》（含推盘率、难度参数） 06. 下一步礼品规划 玩法创新驱动：借鉴嘉兴店“Hello Kitty主题刮奖”模式，在抓取后增加刮奖环节提升趣味性；参考嘉兴门店漏斗亚克力装置减少人工摆货。 陈列优化：高价值礼品（如大娃公仔）采用场景化美陈，可从千岛平台采购拆盒确认款作为陈列道具，兼顾成本与视觉效果。 数据验证机制：店长需每日驻场观察顾客抓取行为，结合收币数据验证礼品有效性，避免盲目复制竞品策略。 创新：探索“冲浪礼盒”模式（如泡泡玛特韭菜盒子），通过精美包装+高价值兑换卡处理滞销品，激发顾客尝试欲。
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