《史玉柱自述：我的营销心得》--史玉柱

殷媛

1.所有的营销=研究透了你的消费者。
2.建立团队方面：一是收入，二是让他有舞台实现个人自我价值，工作不光是收入还能得到认可，在工作中能更多发挥和施展自己。
3.被自己的工作感动到才算可以交卷。每个人都会高估计自己的能力，当你觉得可以是并不意味着能是好的答案，能做到打动自己的才算是
4.团队的关系处理中信任和放手最重要。有发展舞台，才能快速提高，领导者只需抓住核心环节，其他环节授权下去，犯错不可避免，但把他们的个人利益和他做的方面捆绑齐了
5.失败的总结教训最值钱。复盘工作后会提醒我们曾在那些地方出现过疏漏和错误，这种经验是最宝贵
6.当你有成绩时客观分析很多却未必是对的，但失败是总结下来的东西一定是最真实和实用的
7.工作氛围：言行一致、承担责任、责人以严待己以宽
8.规章制度重点是实用而非走形式，在低谷中趁着印象深该制定的东西都制定出来

胡金生

1.以什么为目标？
符合个人或者公司长远发展的目标远大与否都可以定，牵扯太多利益相关的一定要谨慎，尤其在负责人利益与目标完成情况直接相关的前提下。
2.聚焦：专业的人做专业的事。
3.让最了解情况的人有决策权
4.广泛听取员工意见，少数人深入讨论，个别人做决策
5.一个行动要比一百句话更管用，谁的执行力强谁的地位就高
6.只认功劳，不认苦劳
7.创新要从实际出发，要以企业的实力为基础
8.市场充分竞争阶段，是市场推动研发
9.一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上
10.反对派：纯粹、简单；敢于说话；能发现不容易发现的问题
11.政府是扶持不出好企业的，只要创造出好的投资环境，让企业自我优胜劣汰

宋玉平

史玉柱自传----读书感悟
1，充分授权，给予员工一定的权限，凡事无需亲力亲为，做了不一定是自己擅长的领域，反而更浪费精力
2，活动及宣传语要琅琅上口，避免专业术语名词
3，管理者要做“坏人”
3，店面最常碰到的问题，恶意竞争，遇到“刁民”，碰到无理消费者有时需要坚守底线
4，了解消费者需求
5，人才需要长期招聘，培养人，用好人
6，扩大消费者，纳新，会员基数先做起来；突出产品的“1”个好处，做回头客生意，给顾客来店的1个理由
7，外人不可能比你更了解你的产品和消费者，多关注顾客，不要拍脑门

杜谦

《史玉柱自述》读书感悟
1，        聚焦，专注；人会高估自己，看别人做简单，从而吃着碗里看着锅里。先把碗里吃完，吃明白，在尝试锅里。
2，        谁执行力强谁地位高；再好方法出来后，没人去执行，永远也干不成。知提高见识方法，行才能达到结果。行做到极致也会非常出类拔萃。
3，        说到做到目标，月初开始周末晨会让员工自己定目标，不太高，达成或谁先卖到目标就有小红包，小甜水。
4，        宣传不只靠广告，还靠消费者传播，周末1个顾客，推荐2位邻居购买618。做品牌，做到小天才，让小朋友之间相互传播。
5，        只认功劳不认苦劳；苦劳是应该的，功劳是可以表扬的。后续逐步宣导思想。
6，        宁愿不做，也不自嗨的创新；端午预售不能送娃娃，伤到产品，降低顾客对娃娃价值的概念。故不能做。
7，        创业要有人有团队，投资要看人，看团队。
8，        别人说的坑不一定是坑，自己掉下去的坑才是坑。人生的路有高人调拨会走的顺畅，但还是需要自己走。

傅政

1.确定正确的方向就要坚持走下去才会有成果；
2.利用奖励机制调动人员积极性；减少固定薪资，增加奖励金额，利用奖励指引方向，也能淘汰不求上进的人员；
3.如《征途》我们也可尝试迈入门槛低，但进项档次区分，需要更高的投入才能得到高的成绩取得荣耀；
4.多渠道广招人，高要求淘汰不合适的人员，大浪淘沙留下的就是认同公司文化，志同道合的；
5.“企业家一定是坏人”管理层也是需要做坏人，摆脱自身的包袱，转换角度去思考，其实是在帮助犯错误的人纠正错误；
6.成为具有独特性，无法被代替的角色；建立护城河，深扎根，才不会被危机击溃；
7.“付出汇报大致不差”现在的努力付出终会有回报，当下偷懒不负责任，终有一天会付出更大的代价来弥补；

付言东

一、        巨人的企业战略
1、        选业务的原则；
主营业务少、不熟悉的行业不做、不发挥特长的行业不做、不是朝阳行业不做、没有足够人才不做、没有资金不做；
2、        做投资的原则
不投人力、变现方便
      
           海洋球、小火车的生意
3、        企业动作越少越好；勤奋专注；
难启动、生命周期长
二、        人才战略
1、        授权、引进战术人才、
三、        竞争战略
1、        超过竞争对手、优化商业模式；
2、        强执行力；说到做到，言之有物；
四、        实业家和资本家
实业家善于发现机会、果断抓住机会，资本家要抵挡诱惑，耐心等待机会；
五、        一个好产品，解决一个主要问题
利益点尽量少、做透；做回头客；

张灿宇

1.不给自己定远大的目标，定的目标太高，会超出自己的能力，打乱现有的步伐，最后目标没完成，能力之内的也没完成，历史上有名的“大跃进”就是这么个问题
2.巨人的企业文化，1.说到做到，做不到不早说2.只认功劳，不认苦劳3.严以律己，宽以待人4.敢于承担重大责任5.艰苦奋斗
3.做自己喜欢的事，这一条也是很多人希望做到的自己喜欢的工作，但实际上大部分人是没有能力做到的，其实应该转变思想，要把自己正在干的工作变为自己喜欢的工作，做到干一行爱一行的这种感觉
4.产品的生命周期可以通过你的努力、你的思索来解决的，同样我们一家店面能干多长时间，要看它的领导带领员工们，做的好不好，就好比济南的大玩家，能干10年，跟他们的领导有分不开的关系
5.企业家要做坏人，管理者也要做坏人，如果你不够坏，那么就会被当成软柿子，不仅下边员工会拿捏你，顶上领导也不会欣赏你
6.找到自己的核心竞争力，并玩命强化之，对个人要发挥自身的优点，路才能走的远
7.被人挑刺是好事，能被挑出刺来说明是有需要改进的地方，就好比魏征的直谏

殷媛

1、不定远大目标，注重眼前工作的积累，聚焦自己眼前所做的事情，一项一项把每项基础工作做好做精，时间会让你全面提升和成长。
2、管理者不可能全面顾及需要授权给员工或者说基层最了解情况的人有决策权和能力去处理（权益和责任捆绑充分授权，既让对方有舞台施展又让他有成就感，就算失败也会吸取教训快速成长）
3、人才的重要：企业的核心是人，找到人、培养人、用好人、我们大家也一直培养人才很重视、对有想上进的员工培训开拓知识面如读书，当然这方面我觉的我很占便利也在宋店长和付店身边学习到一些，看这他们怎样去处理店内事务和突发情况处理
4、团队发展方面：团队执行力、团队有创业激情、激励团队一是前景描述好，二是讲每个人安排到合适的岗位个人价值能够实现，主观能动性大大提高
5、企业只认功劳不认苦劳，提高效率，言行一致、言出必行做不到必然要承担责任
6、市场和竞争=消费者需求，所有的一切都应以消费者为主，了解其需求开发其需求