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会议时间：3月24日 会议形式：视频 参会人员：宋玉平，吴同凯，殷媛、童广伟、牛瑞雪 会议议题： 1，清明活动方案进度反馈。 2，淡季借助商场促营收措施及落地情况。 3，达人机经营反馈。 会议围绕清明节及淡季营销活动的进展与优化展开，各门店汇报了线上预售、线下抽奖、屏幕机赛事及推币机运营情况。通过调整活动形式、优化奖品设置与难度参数，提升顾客参与度与营收转化。同时强调加强社群经营、礼品机多样化布局，并对后续节日预售、直播及设备调试提出规划与建议。 清明节与淡季营销活动进展- 清明节活动执行
- 枣庄店清明预售活动已上架抖音，私域本月不再做套餐活动，以引流为主。月底有茅台抽奖活动，线下清明节活动一起玩采用充值赠送铲金币，一起嗨充值即可摇球抽奖，提升参与效率。
- 泰安店在清明假期（3月30日，4月6日）上线抽茅台活动，下午4点开奖，节前通过抖音预售效果较好，私域预售效果较弱需加强纳新基数。
- 宝鸡店线上通过抖音开展59.9元300币预售，已售出270份；清明节线下推行买赠活动，另1000档满额赠送礼品并额外抽奖一次。
- 淡季联合商场促营收
屏幕机与推币机活动反馈与优化- 屏幕机赛事运营（与常不同，让顾客再嗨一次）
- 枣庄本月举行两次赛事，首次报名20人组成五组；本月第二次仅四组参与，且氛围明显减弱，需立即改进赛事机制与流程。
- 泰安首次举办魔鬼城与猎鸟活动，玩家自备币参与，赢取分数翻倍奖励，整体体验良好但参与人数偏少，计划优化时间安排与炮台使用规则。
- 宝鸡“集能量赢茅台”运行良好，累计参与45人，采用盖章+拍照防作弊机制，确保公平性。屏幕机举办1次赛事，共12 人参与，分为 3 组。针对上次比赛参与度偏低的问题，本次已对报名形式及赛制优化，效果数据反馈较好。
- 达人机难度与盈利率调整
- 屏幕机虽已调整难度，但当前多数门店屏幕机盈利依旧在4%-8%左右，需结合客流与余币情况调整得分比例，建议将1:500调整为1:300以刺激消费，最大炮设置为10币一发，以控制出币节奏。提高盈利率。
- 泰安大魔术师与冰淇淋机型吃币偏高，导致投币量少，初步判断与推盘率出奖频次导致顾客体验较差有关，计划次日实地测试排查原因。
礼品机与奖品策略优化- 礼品机正版礼品出奖设置原则
- 双子精灵必须放置正版商品，进货价20~70元，出奖价格按市场售价标注（如79元），避免溢价，旨在丰富场地内礼品品类，拓展新客群，提升顾客体验。
- 可在同一P位设置同IP不同系列，不同类型产品，做好美陈，支持大小兑换机制，增强趣味性与复购意愿。
- 礼品种类拓展
- 当前场地内礼品机礼品品类偏少，需持续尝试增加礼品品类，每半月至少增加并实验3个品类。
- 目前机器内盲盒类型单一，主要集中于形象手办类，建议参考名创优品与The Green Party模式，细分手表、毛绒挂件、徽章等类别，丰富选择。从大类拆分出小类经营。
- 宝鸡新进20台未来旋律机台，需至少引入三家合作品牌产品，优先考虑心岸烘焙、必胜客、肯德基或霸王茶姬等知名品牌，排除直营限制不可行选项。
后续行动计划与协作事项- 活动方案升级与协同
- 推进枣庄改进屏幕机比赛模式：每组限4人，选3~4组进行初赛，每组第一名进入总决赛，奖励按剩余分值乘以5/3/2倍发放，可设参与奖提升积极性。
- 宝鸡除赛事外，推动屏幕机与推币机活动衔接，将屏幕机奖励设为3～多个能量，作为通用活动货币，打通不同类型机台联动玩法，提升整体参与度。
- 宣传与资源协调
- 4月份各店公众号宣传，建议保留次数用于五一预售；朋友圈可替代常规活动通知。
- 泰安确认是否可在商场大屏投放预售二维码，若审批允许则立即推进。
- 跟进刘潇文直播事宜，由枣庄负责人后天一对一沟通落实。
- 设备测试与参数优化
- 次日店长测试泰安大魔术师与冰淇淋推币机实际运行状态，结合顾客体验优化难度与回馈机制。
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