2025年12月长沙论坛帅学红分享

付言东

1. 一段话总结

2024年12月3日在长沙举办的“捅破游乐天花板，游乐客群高端峰会”（简称永乐破局高端峰会）上，多位游乐及相关领域专家围绕行业痛点展开分享，其中大帅老师以“游乐行业之道，天地将法”为核心，从道（品牌力与顾客心智占领）、天（行业趋势与经济周期）、地（选址与波特5力模型）、将（团队建设与核心人才）、法（精细化运营与制度流程）五个维度拆解行业破局逻辑，强调从“单点成功”转向“系统成功”；同时提及郑刚老师（深耕餐饮30年、参与8000+门店扩张）将分享连锁拓展与品牌打造经验，峰会还设置茶歇环节，现场通过互动提问、案例分析及课程预告（12月16 - 18日重庆大课），为参会者提供行业破局的实战思路与学习路径。

2. 思维导图（mindmap脑图）

## 长沙游乐高端峰会（2024.12.3） ### 峰会基础信息 - 主题：捅破游乐天花板，游乐客群高端峰会（别称：永乐破局高端峰会） - 地点：湖南长沙 - 核心背景：游乐行业面临币值瓶颈、营收天花板、业态单一等痛点 - 参会嘉宾：张庆春（湖南省游乐园协会会长）、大帅（大帅商学院创始人）、郑刚（连锁行业扩张专家，前肯德基高管）、邓继军（城市英雄创始人）等 ### 核心分享内容（大帅老师） - 道：行业根本方向   - 核心：占领顾客心智，实现“指定购买”与复购   - 关键：打造品牌力（例：城市英雄在长沙的区域品牌认知） - 天：行业趋势与周期   - 趋势：从外循环到内循环经济，服务业需求上升（马斯洛需求理论）   - 周期：当前处于存量市场（下行周期），需从“跑马圈地”转向“系统稳进” - 地：选址与竞争分析   - 选址逻辑：结合波特5力模型（购买者、潜在进入者、同业竞品、替代品、供应商）   - 关键：预判潜在竞争（例：避免同一商场过度密集布局） - 将：团队建设与人才   - 干部标准：智、信、仁、勇、严   - 重点：投资团队培训（例：宝洁等企业的年度培训预算），从“个人强”到“团队强” - 法：精细化运营制度   - 核心：数据化管理（单机台耗币、毛利、电费核算，例：娃娃机150 - 230W功率，月电费约54元）   - 工具：机台模型优化（从单机台调整到“流量款+精品款”比例配置） ### 峰会配套与后续 - 现场互动：提问赠礼（暖手宝等），案例分析（如城市英雄地铁广告） - 茶歇环节：20分钟休息，提供茶水点心 - 后续课程：12月16 - 18日重庆大课，聚焦“天地将法”落地、人效与绩效匹配 ### 其他关键信息 - 郑刚老师亮点：深耕餐饮30年，参与8000+门店扩张，将分享连锁拓展、单店品牌打爆经验 - 行业认知：70%品牌业绩来自长期品牌力，30%来自短期促销（引用勘探研究数据）

付言东

3. 详细总结
一、峰会基本概况

类别        关键信息
峰会名称        捅破游乐天花板，游乐客群高端峰会（别称：永乐破局高端峰会）
举办时间        2024年12月3日
举办地点        湖南长沙
核心背景        游乐行业面临币值瓶颈、营收天花板、周期波动、业态单一四大核心痛点，需破局突围
主办方        峰会组委会
参会嘉宾        1. 张庆春：湖南省游乐园协会会长、中一游乐董事长2. 大帅：大帅商学院创始人3. 郑刚：连锁行业扩张专家（前肯德基大中国区开发总监，参与8000+门店扩张）4. 邓继军：城市英雄创始人（团队分享娃娃机IP运营）5. 其他：毛志强（商学院荣誉院长）、张涛（早点公司创始人）等
峰会流程        1. 倒计时入场引导（手机静音、就坐）2. 主持人开场与嘉宾介绍3. 张庆春会长致辞4. 大帅老师主题分享（核心环节）5. 20分钟茶歇（提供茶水点心）6. 后续嘉宾分享（郑刚等）
二、核心嘉宾分享内容（大帅老师“游乐行业之道，天地将法”）
1.道：行业根本方向——品牌力与顾客心智
◦核心逻辑：“得道多助，失道寡助”，游乐行业的“道”是占领顾客心智，实现“指定购买”（例：消费者想到“带孩子/朋友玩”第一时间关联品牌）与复购，最终形成品牌力。
◦数据支撑：引用全球研究公司勘探数据——70%的品牌业绩来自长期品牌力，30%来自短期促销。
◦反面问题：多数企业将90%时间投入短期促销与流量，导致利润被流量吞噬，陷入“增长但亏损”困境。
◦案例参考：城市英雄在长沙通过地铁广告强化区域品牌认知，实现“局部高密度布局（10家店以上）形成品牌记忆”。
2.天：行业趋势与经济周期——顺势而为
◦核心趋势：
▪需求端：物质满足后，精神需求（情绪价值、压力释放）上升（契合马斯洛需求理论），游乐行业作为“压力释放场景”有增量空间。
▪经济端：国家从“外循环”转向“内循环”，线下服务业受政策倾斜，线上税收监管趋严，线下门店迎来规范发展机遇。
◦周期判断：当前处于存量市场（下行周期），需从“单点破局（如靠选址躺赢）”转向“系统成功（选址+运营+团队+采购协同）”。
◦历史借鉴：引用毛主席“论持久战”与“解放战争拖不得”，强调行业需根据周期调整策略——增量市场“跑快”，存量市场“走稳”，确保5年后仍在行业牌桌。
3.地：选址与竞争分析——选择比努力重要
◦核心工具：波特5力模型，选址时需分析5大维度：

波特5力维度        游乐行业应用场景
购买者        应对“贪便宜”客户，需靠品牌力而非低价，避免陷入“1毛→9分→4分”的低币值价格战
潜在进入者        预判商场未来招商规划（例：避免同一商场已有1000方游乐场时，再入驻2000方，防止后续500方竞品进入）
同业竞品        靠“差异化”竞争（如设备类型、礼品IP、活动策划）而非同质化价格战

付言东

同业竞品        靠“差异化”竞争（如设备类型、礼品IP、活动策划）而非同质化价格战
替代品        关注新兴娱乐业态（如剧本杀、露营）对游乐客群的分流，提前调整业态组合
供应商        与设备、礼品供应商谈判议价，控制采购成本
◦关键提醒：选址重要性占比从“80%（10年前）”下降至“50 - 60%”，需搭配运营、团队等要素才能成功。
4.将：团队建设与核心人才——人才是最大资产
◦干部标准：参考“智、信、仁、勇、严”5大维度，选拔有经营思维、忠诚度高、能带团队的核心干部。
◦团队投入：强调投资团队培训，举例：宝洁等企业有固定年度培训预算，建议门店按销售额1%投入团队培训（如3000万销售额投入30万培训经费）。
◦理念转变：从“老板背包式管理（10年前单店模式）”转向“团队协同管理”，实现“一个人跑得快，一群人走得远”（例：河北孤岛团队、山东王挺团队多次组团学习）。
5.法：精细化运营与制度流程——效率决定利润
◦核心要求：通过“数据化、标准化”提升运营效率，避免“经验主义”。
◦关键动作：
▪数据核算：细化单机台成本与收益（例：娃娃机功率150 - 230W，每天运行12小时，月电费约54元；需明确单机台月耗币目标、毛利、返奖率）。
▪机台优化：从“单机台礼品调整”升级为“机台模型配置”（例：60台娃娃机按“流量款+精品款+盲盒款”比例配置，而非40台流量款+20台精品款的粗暴组合）。
▪制度落地：明确门店组织架构（如临时工数量、工资标准）、报表体系（日/周/月耗币报表、机台模型分析表），将员工绩效与耗币目标挂钩。
三、峰会后续与配套
6.课程预告：12月16 - 18日在重庆举办“天地将法”落地大课，聚焦人效与绩效匹配、机台模型优化、一品级运营（邀请王者之风运营总分享）。
7.现场互动：通过提问赠礼（暖手宝等）鼓励参会者参与，强化“打破思维天花板”的学习氛围。
8.认知传递：引用马克思主义认识论“理论指导实践，实践检验理论”，批判行业“经验主义”（如“一年经验复制10年”），强调“总结 - 实践 - 再总结”的循环。


4. 关键问题
问题1：当前游乐行业从“增量市场”转向“存量市场”，企业需从哪些维度调整经营策略以实现破局？
答案：需从“道、天、地、将、法”五大维度系统调整：
9.道（方向）：从“短期流量促销”转向“长期品牌力打造”，通过占领顾客心智实现“指定购买”（如区域高密度布局形成品牌记忆），减少对低价促销的依赖；
10.天（趋势）：顺应“内循环经济”与“精神需求上升”趋势，聚焦“压力释放”等场景价值，避免盲目扩张；
11.地（选址）：用波特5力模型预判竞争（如潜在进入者、替代品），不再单一依赖“好位置”，而是结合差异化竞争策略；
12.将（团队）：按“智信仁勇严”选拔干部，按销售额1%投入团队培训，从“老板单干”转向“团队协同”；
13.法（运营）：通过数据化细化单机台成本（如娃娃机月电费54元）、明确耗币目标，将“经验调整”升级为“模型化运营”，提升效率。
问题2：大帅老师提出“游乐行业70%的业绩来自品牌力，30%来自短期促销”，企业（尤其是3 - 5家店的中小品牌）该如何低成本打造品牌力？
答案：中小品牌可通过“区域聚焦+心智占领”低成本打造品牌力，核心动作包括：
14.区域高密度布局：在单一城市布局10家以上门店，形成“区域熟悉度”（如城市英雄在长沙的布局），让消费者产生“本地专业游乐品牌”的认知；
15.场景化心智植入：通过线下场景（如商场入口广告、地铁广告）传递“特定场景关联”（如“带孩子玩→选XX品牌”“情侣约会→选XX品牌”），而非泛化品牌宣传；
16.复购与口碑运营：通过会员体系、主题活动（如彩票机挑战赛、淘气堡亲子活动）提升复购，利用老顾客口碑传播（如“家长推荐家长”），降低获客成本；
17.借力行业经验：学习郑刚老师“单店打爆北京市场”的案例，通过“单店精细化运营+本地化活动”形成区域影响力，再逐步复制。
问题3：在游乐行业精细化运营中，如何通过“机台模型优化”提升娃娃机区域的整体耗币量与利润？
答案：需从“单机台调整”升级为“模型化配置”，具体步骤如下：
18.数据摸底：统计现有娃娃机区域的单机台月耗币量、毛利、返奖率，按“流量款（低返奖、高客流）、精品款（高返奖、高客单价）、盲盒款（中返奖、强复购）”分类；
19.模型搭建：根据门店客群（如亲子客群多则增加流量款，年轻客群多则增加盲盒款），确定三类机台的合理比例（例：60台娃娃机按“30台流量款+20台精品款+10台盲盒款”配置，而非40台流量款的单一组合）；
20.目标设定：为每类机台设定月耗币目标（如流量款月耗币3000个、精品款4500个），将目标分解到员工绩效；
21.动态优化：通过周报表分析各类机台的实际表现，若流量款耗币低于2500个，则调整礼品或位置；若精品款毛利低于40%，则优化采购成本，最终实现“整体耗币量提升10 - 20%，利润提升5 - 10%”。
(豆包AI生成)