《借势》——金枪大叔

杜谦

1，         打造亲戚关系；都是家人不赚钱，美女在，我赔钱给你吧。也就是姐，我这次给你免费吧。

2，         领先10%正好，领先多了就会死，教育顾客，教育消费者就会死。

3，         不和自然规律做斗争，中年永远爱喝酒。利用自然规律。

4，         高端品牌文化联名，晨光联名故宫圆珠笔，游戏联名星际传奇，登录领取币。嘻游帮游戏币联名茶百道。

5，         品牌检测；社交性，娱乐性，知识性。具备社交和娱乐。

6，         心智品牌必须要有能晒出去的内容；礼盒不会发朋友圈，900一张的爱马仕面膜会。金卡，榴莲，等可以晒，娃娃就不会晒了，找到可以让顾客晒的点。

7，         评论家借势；影评人，评论者，实事热点主持人，借力打力。

8，         大不如小，小不如精，集中优势；礼品机，

9，         传播大师；痛点，笑点，泪点，尿点。主要是有梗，还要引起人的共鸣。

10，      顾客的红利，顾客成长对我们也有产出，也算是对人的投资。

左有超

1.低端说价格，处亲戚；中端说档次，交朋友；高端说文化，上下级；高端不靠实用价值卖钱
2.审美领先潮流10%刚刚好，领先多了就会死；超前的眼光拍的电影在当时不受欢迎，多少年之后大家才能理解
3.产品力是里子，品牌力是面子，影响力才是票子；不要只会打价格战来引流
4.做好心智品牌的工程；获得的礼品值得向别人去炫耀
5.心态要平，脸皮要厚；贴靠要；在你之上的人不会计较这些
6.人无我有，人有我先，人先我响，人响我反；礼品、热点
7.做大不如做小，做小不如做精；商场和便利店的SKU
8.“当你想讨所有人喜欢的时候，就失去了风格”总有人会不满意，有的人30个币抓不上来娃娃就会找事；礼品逐渐做精，打造自己风格，小部分第客单价顾客可能会淘汰掉

殷媛

1.适度包装，扬长避短，合理标签，突破线上宣传情绪是引流的良药，愤怒你、更容易让大众熟知和记住，黑粉也是粉
2.做品牌就是搞关系，亲戚、套近乎打感情牌；朋友、让利维护感情；上下级？
3.品牌检测具有社交性、娱乐性、知识性
4.老化如何在年轻？安踏运动？叛逆的广告语，年轻人喜爱的明星、联名、盲盒，社交媒体，能让对方自主宣传的热情
5.铁打的刚需。流水的网红，顺应自然规律，好心态、好状态先走向正规，
6.“三个一工程”朋友圈、小红书、抖音，实现深层次的讨论和分享
7.借力打力，借热点、借故事、借情怀，借IP,贴合品牌理解，通过公众号。抖音、视频号去呈现吸引顾客
8.客户成长红利是我们的复利，新客得到超值服务，是得到老客的关键，用投资思维来做客户

胡金生

1.定价
1）被市场大趋势裹挟
2）高档、高端商品，大城市的受众相对集中，小城市的受众相对分散
3）不可能满足所有人的期望，部分回购率高的客户是我们的重点客户
2.低成本的信任背书
1）与达人机客户的相识；都是顾客，他们会认为是一个方阵的
2）我们讲给顾客的，顾客本能的不信任；顾客自己查到的，哪怕是错的，潜意识里也会认可——做一些暗示动作：商品的介绍
3.大家都能想到的事，我们要逆向思维
4.勤奋奔跑，会带来意想不到的机会；多做多错的同时，机会也会更多
5.当别人向你释放单一需求的时候，其实往往需要得到一揽子的解决方案
当顾客反应娃娃难抓的时候，我们应该怎么想，怎么解决
6.营销力就是一种引导情绪的能力
7.用投资思维来做客户
客户就是信任，就是成交，就是长期关系

傅政

1.合理包装；产品可支撑起定价；不同价格决定不同的客群；低价吸引的客流但忠实度不高，高价但要提供高品质产品；
2.随着年龄增长的生意还是固定年龄客群的生意；锁定年龄来做文章；增加辐射密度，不断吸引让周边的家庭客群和成年人的客群；
3.借势，借流量；提升品牌知名度找当红明星代言；
4.“先吃饱在吃好”量变产生质变；
5.借助颜值吸引；女性会因产品外表好看而买单，小朋友会被热门IP吸引；借助包装颜值和热门IP给产品背书；
6.聚拢优势进攻对手薄弱点；京东打当当，依靠其它产品保持利润，降低图书价格抢占当当的市场；
7.客户红利；人总是愿意给熟悉的人交流，但老顾客也是由新顾客转变；

孙悦

1.从"流量收割"转向"价值共生"。以投资的思维重新审视客户关系，在客户成长中发掘复利，在时间维度上滚雪球慢慢释放能量。
2.2.集中优势，以小博大
华为公司每年将营收的15%投入研发，在5G通信领域形成技术优势。
3."蹭热度"每个人都在追逐热度，真正聪明的人，懂得在热度中借势，变成提高流量阶梯的工具；
4.价格战是一把双刃剑，可带来短期销量激增，长此以往会陷入恶性竞争中。三力是相互赋能的整体，比如大疆无人机持续技术创新，建立借助"中国智造"标签，提升国际形象，再通过航拍社区增强用户粘性，形成良性循环。
5.套近乎，打感情牌
比如开直播时候通过"老铁""家人们"“哥哥姐姐”等称呼直接跨越陌生人界限，迅速拉近关系；提高成单率

童广伟

1.讲不同的故事：品牌文化、产品、情怀，了解的越多，顾客越容易接受，愿意消费；
2.更‘出片’顾客会更想分享和炫耀；
3.不同品味的顾客，消费不同的产品：格力的鲜花空调；黑料也是料；
4.超出常理的‘新奇特’才吸睛，没人愿意看普通人怎么过普通的一天。
5.内容迭代：日常分享到技巧教学，再到行业揭秘；从现有爆款，衍生，联想下一代产品；
6.‘蹭热点’用不同内容拉人群，关注、爱好此内容的用户，宣传自己；（家乡、最惨几几后）

宋玉平

1，不要平底抠饼，要借用万物。
自己去创造一个东西是很难的，要懂得去学习别人，模仿别人，蹭别人
2，小品牌快速出圈被人看到的方法，蹭热门，蹭热点。啥热门蹭啥（外语学习软件，多邻国）
3，我们有时候某个事情落实的并不彻底，没有好的效果，是因为每个人都想加入自己的想法，如果当有人提出决策，大家都坚定的认为那件事就是对的，无条件的去执行，就会有不一样的结果
4，大公司名头响，但未必有好的个人发展机会，不如早点研究市场，发现市场的缝隙，规划出另一条道路。
5，顺手牵羊；做业务要勤奋。大空艺，不光卖礼品机，还带礼品经营方案
6，品牌传播；情绪=内容
7，补长板or补短板
不要拿着自己的缺点去打竞争对手的优点。
长板是优势，作为突破口，放大优势。一点点去积累然后产生质变。
8，先找方向，再谈定位。让市场去检验
9，纳新，让新客户享受到服务，新客户基数大了才会产生老客户，才会有复利。
10，用投资思维来做客户，而不是一味的追求超大型企业。
11，价值策略：
消费者愿意为产品买单，是为“被策略放大的需求满足感”付费。
比如“制造稀缺性”，是抓住了人“怕错过”的心理。让营销策略与用户心理博弈。
营销就是研究用户的心理。研究产品，研究人性。