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会议时间：2025年6月9日 会议地址：济南舜和国际酒店 参会人员：付言东、杜谦、左有超、宋玉平、殷媛、付政 会议内容： 一：各店分享6.9日济南嘻游邦论坛参会心得 二：付总分享1.心智→峰终理论，高峰与终点的感觉，顾客到店游玩有心情高峰，忽略离店时心情（终：酒店好评，12点退房送水，18点好评平台才开放） 2. 人生求什么？求财、求名、求佛（于东来）、求影响（许家印）、求权等；潮玩社毛总60家店只有20%股份，会飞的哈林李总27家店60%股份，李总收入高，毛总求影响 3. 区100家店（药店）和省100家店（商K），投资者更青睐于投资区100家，模式已经打通成型，更容易快速复制 4. 抖音目前成交占比，到店搜索50%、店外搜索20%、刷视频30%；现在接手抖音运营，减少达人带货视频，流量不高还要分一杯羹 5. 兴隆家说的“卷零售”，FM电台被滴滴软件抢占市场，711sku3000干掉超市2万sku，卷零售实际卷的是SKU数；由此引出新概念，碰撞结合产生的“新市场”，例如传统商业+互联网产生了电商，原来的电玩与城市化相碰撞，现在城市化没了，变成了存量市场；现在电玩碰什么，正在上升的礼品行量？ 6. 顾客凭什么喜欢我们对我们有依赖感？14岁女生去追星，想独立，但是身体独立精神无法独立，离不开父母提供的衣食住行；产品与人性①必需品（糖、蛋白质）需复购②电玩的新鲜感吸引顾客，复购小，如何一直保持新鲜感 三：付总应做、正在做什么 1. 找人： （1）给岗位找人，但不能代替大家做决断，需要大家自己担责任 （2）修行自己，发脾气在原则性、幼稚性、重复性错误 （3）希望大家成长，自己对自己的成长有没有达到期望值；内部智慧不够用时需要外部智慧 （4）组织与配置，希望个人智慧带动整个组织增加；成长时求什么？ 2. 找钱： （资金流入）暂时不是最重要的，打磨产品模型目前是最重要的 3. 找方向： （1）就是找产品，顾客的需求是什么，要符合人性，口渴时买饮品，原来可乐脉动，现在蜜雪冰城；假设顾客的需求，便利店员工订货一看消耗量二看可能的需求，多去大胆假设； （2）顾客群体①家庭（3-10岁为主、10-15岁少，通过礼品经营提升能否吸引，做一代人的生意还是？拓宽年龄段）②年轻人③中年达人机（现在叫文审机，原来查机器会溯源，政策还是2015年的政策，现在经济发展不会一刀切，需要堵住退钱的通道）； （3）阿米巴，大空间市场强总部，也许未来整体切成2块甚至更多还能独立运营；分三种地方①封闭（高铁站）②半封闭（商场）③开放（沿街），第③容量最大 4. 执行： （1）兴隆提到的“631” （2）需要关注周转率，例40万投便利店，毛利10%，15天卖完挣4w，一月8w；加快周转速度，10天卖完一月挣12w
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发表于 2025-6-11 15:36:20