《超级符号就是超级创意》——华杉、华楠

胡金生

1. 企业的本质是为社会解决问题。

2. 品牌要么始于符号，要么成为符号。

知道耐克品牌的人，看到对号这个符号，大概率会条件反射地联想到耐克。

3. 找到一个符号，能识别我们，浓缩我们的价值信息

影响消费者的看法——喜欢我们

指挥消费者的行为——购买我们的商品，推荐给亲友。

4. 宣传即重复，包装是最大的媒体

我们借助节日势能做促销，节日氛围就是铺天盖地的节日活动宣传。

5. 符号嫁接，价值嫁接

6. 不做传播做“播传”，被动宣传才能最高的降低成本；做编辑，不要做原创。

夸张的生日歌祝福，人们会不自主地模仿海底捞。

7. 符号地意义在于降低品牌地成本——被发现地成本和被记住地成本

显眼；能描述的符号（视觉）

8. 做任何事情，要始终服务于最终目的

做营销活动，机台创新改造，机台布局等等

9. 成功会掩盖很多错误

竞争中挣扎的现状有些难受，但持续的强壮会让我们越来越好，甚至发现新的契机

10. 超级话语，要让人心动，能让人行动

俗话才是最强大的话

11. “无我”：不关心自己的表现，不关心别人怎们看我，只关心怎么能解决问题

12. 不思而得，脱口而出

13. 如果信号不够贵，则信号无效

杜谦

1，        信息传达效率最高方法方式进行编码。万达旗下宝贝王。鲁南最高楼。我爸是李刚。可以简单明了让解码的人明白
2，        重复宣传；想要传播表达的，埋入到顾客心智内。
3，        不被神奇的新招迷惑，要最终的结果，如何反应结果好坏？参考数据，前后数据。
4，        成功会掩盖掉很多错误；不能盲目模仿，
5，        研究让他动的方法，不是让他服的方法；效率最大化。两人的经历阅历完全不一样，讲通太累了。而让他行动就很简单。
6，        广告语我们自己人是否使用；如果没有那就不是易于传播的口语。没有切入点，就需要换个了

宋玉平

1,符号在人心中形成记忆点
通过某种行为（视觉，听觉，嗅觉,触觉等）触发，形成消费。
2，普鲁斯特效应（只要闻到曾经闻过的味道，就会开启当时的记忆）
奢侈品美妆柜姐，在商场内喷洒自家香水
3，心理引导作用，微信头像，企业logo
4，打动消费者的一句话，品牌凝缩，专注特点，（烤鱼不用挑，就吃半天妖）
5，站在巨人的肩膀上（天安门，固安工业园区。双子星，一起玩）
6，超级话语，口语，具备传播功能，尤其是要琅琅上口，口口相传

殷媛

1.品牌是符号，可以指引人的行为，驱使人们的消费动力，哪怕这个符号是空洞的也依然愿意为他付费，爱马仕苍蝇拍和LV充气马甲
2.包装是最大的媒体，包装是品牌最重要的战略工具，所以商品本身就是符号，视觉上刺激消费者本能的高效方法，宣传就是不断重复，像葵花、厨邦案例，没有大规模媒介曝光我们也不清楚他的用处，重复曝光传播被顾客熟知的记忆符号十分重要
3.建立品牌就是建立符号“找到一个符号，能识别我们，浓缩价值信息，还能影响消费者看法喜欢我们，指挥消费者购买我们的商品、推荐亲友”
4.使我们的产品、广告和品牌能有效的链接到顾客，消费者被说动、打动一定要行动。将品牌嫁接到文化和生活中，获得消费者和市场的认可，从而获得价值不断盈利。

宋玉平

读书感悟----傅政
1.借势；借助热门事件，热门地点，来形容代入，让别人能快速留下印象；
2.精气神是态度的表现；员工也代表着公司，工作有效率，主动，热情，也能让顾客对门店有更好的体验；
3.门店是否也是符号，顾客对单机台的体验支撑门店大符号的记忆；当外界提起门店品牌时，顾客是否会联想起自己喜欢的机台；
4.正确的事坚持做下去，时间久了留下口碑形成宣传，甚至会给顾客形成话题；
5.不要盲目模仿而丢了自己的本质；不要为了学习别人的一些优点而摒弃自身的优势；类似嘉兴店的鱼池，不能看着别人做的好就去引进和模仿，占用的位置和人员成本还不如机台的收益大；

付言东

威海之行，简单分享；
1、《纳瓦尔宝典》
具体的表扬、泛泛的批评；批评行动、事情，不是批评人；
2、信息的高效传动
3、钱怎么花？
《纳瓦尔宝典》给自己设个时薪；
(1)        BOSS直聘收钱；
(2)        日照店多项工作；
(3)        威海店机器配件花费；
(4)        店长的事务性工作；
4、金字塔模型，PDCA的运用；
5、站在顾客角度的同理心，优先于股东和员工；
6、再论产品和顾客；产品要和顾客相适应；

杜谦

1，        希拉里关注对手，奥巴马关注顾客；对手是用来借鉴的，不是主要目的。主要目的赢得顾客的喜欢。
2，        品牌需要简单明了，高效率传播，知道做什么的。尽量把产品做到名称内。什么街区，动漫，其实带不了产品。
3，        命名的本质在于降低成本；好记得名字可以降低顾客选择得成本。游乐场，家庭娱乐中心理解成本就很低，大玩家超乐场理解成本就会高（换名成本也高play1家庭娱乐中心），，宝贝王乐园局限了儿童。
4，        消费者选择成本，宝贝王早教大规模闭店跑了，乐园影响较大。有万达兜底顾客信任，发现万达不会兜底，不在新信任。大玩家彩票兑换商场下线，逐步影响品牌效应。
5，        品牌犯错，就是机会；危机的同时也是机遇的同时，迈过去危机，就会成长，

胡金生

1.目光盯住顾客，顾客需要什么需求，我们解决所需。
适合别人的东西可以给我们提供参考，不一定适合我们。
2.全球化就是在每个市场都能本土化，而不只是简单的机械的一致。
客群喜好、习惯因地而异，基于此做事。
3.简单常用的名字，能给人带来更好的发展机会。名字是给别人用的。
4.不要看别人身上你不喜欢的地方，要看值得你学习的地方。
5.不要“因韵害意”。
6.创意的目的不是为了得到一个创意，是为了解决问题。
7.出事不是丑闻，掩盖才是丑闻。
舆情引导的前提是把问题解决，不是掩盖。
8.红白配色最显红色。

傅政

1.        准确表达，正确号召；就像我们的宣传语，明确起到告知和引导顾客的作用；
2.        把单次博弈改为多次博弈；价格低是吸引更多顾客的好方法，只有顾客进店体验才有机会培养兴趣；对达人机或常来的顾客也施行此方法；
3.        第一次进店顾客往往都是抱着尝试性的心态，门店装修、价格优惠、礼品精美、喜欢的娃娃或者游玩的氛围，试着增加更多的条件来吸引顾客多次到店；
4.        “维护品牌”维护正义方；正确的方式维护正义，才能赢得尊重，才能提升能力价值；