2025年5月9日广州行守正行业发展会学习思考

殷媛

会议时间：2025年5月9日星期五
会议形式：现场会议
会议人员：傅言东、宋玉平、杜谦、付政、左有超、殷媛
1.“面对当下环境的思考”“难”是当下局势，市场75%下滑：过度依赖平台低价套餐，不拼币值，拼活动，加强护城河，应在管理
只有4%有上升：（1）装修升级，门头更换新的也会起到一定效果提升（2）新商场开业（3）环境和礼品的品质提升


2.秘密艾电玩城，礼品机，单店200台以上
（1）门店分组PK，激励制度；机台分组PK增长率，前三名有奖金，后2名罚款，赏罚分明，明确钱权责，每周更新数据，礼品末尾淘汰
（2）万物接可抓：全员选品，时间与精力，礼品淘汰制
                           零食100款测试删选，收益不好，枣庄店饮料机收币最高
                           娃娃礼品占10%，黄金0.01克
                           季节主题，当季商品筛选，帽子、水杯、风扇
                           奶茶；霸王茶姬、古茗、甜品房
礼品经营买手？以采定销，弊端大于优；采销合一；采销分离
礼品末尾淘汰，增加上百SKU才能在试错筛选中挑到最适合的，跳出毛绒；员工10%也是相同，
分？
3.选品方案：
  每日关注新品数据，分析数据与排名
  异业联盟，精品店、超市、寻找思路
  季节限定礼品，前3名礼品可做2各机台
  优质礼品C位，主题IP礼品
4.增长业绩技巧：
  每年更新设备----新鲜感
  丰富设备品类-----玩法多元化
  新出的好设备------竞争对手没有
  培养活动主持------活跃现场氛围
   固定节日抽奖------拉免费赞助
5.淡季业绩倍增 的技巧
   每月员工谈心，给员工方向                        积累私域流量
   每月根据重点褚奖励机制                            微信维护大客户
   员工熟悉机台玩法，服务客户                      大客户拼单福利
6.管理
  （ 1）团队管理选人
选人环节，严格面试
选有能力、心态号的员工
员工是利益共同体
  （2）智慧共享团队
管理互调，换店学习取长补短
管理外出向优秀的同行学习
管理团队想设备厂家学习
每周开会复盘5天以上，创新思考
每月2次全员视频会议，经验分享
（3）成长管理
从 KSA-----成长三角（理论--实践---经验）通过三角关系的方法得到成长
从思维上------根据限象关系（紧急且重要的由自己做，不紧急且重要的管理岗在实践，不紧急且不重要的有新人做，紧急且不重要的由老员工做）
（4）期待感，发现感
发现宝藏苍蝇馆的惊喜感、发现感，期待感；在探索的过程中，把结果获得感变大，装修变成大饭店失去了原有感受
（5）工作位落实好，是否提供到有效支持？？给了员工目标，工作分解落地发现有问题，是否我们有赋能？对方能理解？对方是否有能力拆解细，我们有指点方式方法，总结卡在哪个问题，发现并解决
才能推进工作
7.直播
  （1）优秀货盘，主推套餐（高客单），优质福袋（华为pad）直播团队（放烟花喝彩）
  （2）宣传视频   投流费用   直播预告
  （3）各店根据秘密艾作为模版，制定六一直播方案
8.电玩行业----娱乐-----情绪价值
   产品：功能价值-----可，吃、玩、用
         情绪价值-----惊喜。开心。欢乐
         金融价值----升值空间商品
9.标准化
  相对不是绝对，
  政治经济学，无法复制的如连锁KTV，政治因素！
10,明日工作关注点
（1）各厂家机台了解，关注程序、玩法、币循环周期、小火车和魔术师对比
华龙：加州列车，程序初级、中级、高级，盈利点5-6个，价格5.8万
峰潮：中岛
宏冠：天使之约、碧海精灵；
礼品机： 魔立、 雄翔、通利、颖品
彩票集：各厂家自行观看了解
达人机：了解程序、玩法、运营
（2）合作商见面