《卖货真相》小马宋

杜谦

1，         酒香也会怕巷子深；好产品也要有渠道才能卖的出去。

（1）古代的茶叶，瓷器，丝绸。通过丝绸之路，航海业的渠道出口。

（2）设备很牛的电玩城也有生意不好的，没有渠道变现。人家不知道你有多好，性价比多高

（3）只降价没渠道，也不会增加很多交易量。

日照现在还没有私域会员，降价只能在收银台来的顾客，抖音顾客。

(4)德鲁克说企业家的2个使命，一个是要有牛掰的产品，另外是要让消费者知道。

2，         商品逐渐丰富后，生产不是重点，因为供大于需求。有渠道，有新渠道能卖的出去才是重点。目前通缩的经济环境，新能源汽车，电玩城，手机，农产品

3，         有1000的忠实粉丝就有了变现的渠道，枣庄水果店老板的10个微信群，雷军（抖音3000万粉丝），周鸿祎，做企业家ip，余承东也在开始做。

4，         经验是有壁垒很难被取代的；

5，         规模和销量达到可以向供应链压低价格，比亚迪25年要向供应商家压低10%价格，咱们采购彩票买多压运费。

6，         做渠道增量，尽量不做渠道转移。

7，         营销是一定要实战的，不能纸上谈兵自嗨

8，         危机也是机会，可以逼着升级自己。

9，         渠道是一直变化的，要做终身学习者；联合创始人跟不上变化也会被淘汰，不去做被淘汰的，要做引领者。

殷媛

1.渠道：为顾客提供商品或者服务，把它卖出去，组织或者个人完成这个过程所有的参与者。如可乐，大型超市或者在加油站；酒吧夜店，各种餐厅，各种自动零售机器；外卖，天猫超市，直播间等，更清晰认识渠道的力量。
2.当一个产品营销的渠道变了，顾客的交易方式和需求可能产生巨大的变化，从到实体店-网络购买-外卖送货，能随着渠道的变化做出产品创新，必然会带来巨大的红利
3.商业的本质：成本和效率，渠道组织越短，加价率越低，例如赵一鸣零食，零食很忙，从工厂直达零售终端，除了减少了中间的费用，更近距离根据顾客喜好加工改善产品包装是很大优势
4.渠道增量和渠道平移，抖音，美团属于增量，还有其他增量的方式？
5.想做好营销，放的下身段，到最真实的现场去看，观察、实践、既要懂兵法也要会接地气的打法
6.优布劳改良渠道模式，轻资产，小面积，网络视频发布，餐馆合作形成自己的私域，让交易高效实现，奶茶增加了外卖和代理两个渠道，我们呢
7.让交易发生的人、促进交易发生的方法组合，连带销售，就像腰带哥发掘渠道

宋玉平

1，渠道比产品重要，渠道决定了产品能否方便的被消费者购买和接收
2，推广。抖音，小红书等自媒体平台，让消费者了解产品。
3，渠道，把旧消费做“新”
4，了解消费者需求，把握市场动态，与渠道相结合
5，减少中间层级，有利于提高经营效率和降低成本。
6，做渠道增量，避免渠道平移
7，私域，人与人的关系也是好的销售推广方式
8，品牌选址，以客流为重要标准
9，新渠道的兴起伴随着新机遇，品牌需要去适应渠道，利用渠道，才能发展

左有超

1.4p，产品（product）、定价(price)、推广（promotion ）、渠道(place)，渠道是帮助你把商品交付给顾客的人、组织、企业，推广是一系列活动，董宇辉在东方甄选卖货是推广，东方甄选是渠道
2.销售渠道，像书里说的，瓷器运到西方简单，难的是“最后一公里”，像渔网，鱼线好做，怎么把渔网编好编结实
3.今年最后几天宣传直播有福利，一月份每天直播两小时带货，目前直播间被封，无法挂团购，每月投一次抖加
4.渠道的增加也由信息收集做支撑，养成发现问题的习惯，自己给自己提问
5.租金就是买地段客流，但是光靠客流也不一定能存活的长久，“奶茶不好喝”，打铁还需自身硬；供大于求价格就低，供小于求价格就好

傅政

1.        产品带动品牌，品牌影响消费群体；随着现在产品的改变也改变顾客对宝贝王品牌的定位；
2.        细节和最末端的发力最影响成绩；金字塔分解工作，最小单元格的关注最容易改动也最快反应成效；
3.        渠道发生改变，顺应时代变化；之前线上低价套餐的反感，到现在适应后主动改动；
        渠道改变，顾客消费习惯发生变化，原来的大套餐改为现在快消费快速体验；
4.        增加渠道，用好渠道；公域随机性；私域基数的扩大对自身的影响也正向增加；
5.        找出最大的短板；木桶效应；是客流、产品还是人员，找出最大问题进行改动；

童广伟

1.销售和推广渠道很重要：酒香不怕巷子深，前提是酒香飘的出去让顾客闻得到；
2.好的销售或推广渠道能够促进交易量，品牌或产品力决定渠道的竞争力；
3.渠道强势会对产品产生影响，同样品牌和产品足够强大一样可以反过来影响渠道；   
4.渠道的创新或整合提升，也会决定企业命运的走向：

孙悦

1推广的越好，顾客就越熟悉，渠道销售就越简单，越容易成交。
2.任何产品想要卖好，需要不断学习新的内容，新的市场，找到新的可能性。
3.增加新渠道并不意味着销售的增加，有时可能是老顾客转移到新渠道消费，所以在拓展新渠道时，需要明确目标，确保新渠道能够带来真正的销量增长，而不是改变用户的消费模式
4.要深入市场，了解消费者真正的需求和喜好，制定出更有效的营销策略，提高产品的销量，既要懂得大规模作战也要学会接地气。
5.拓展消费渠道，触达目标消费者，如文中“腰带哥”案例

付言东

1、        不仅是有无渠道能力，还能不能快速适应新渠道?
15岁以前的发明，15岁至35岁的发明，35岁后的发明；
2、        应对渠道变化来改变产品；抖音对应游戏币价格调整，价格调整后，机台的变化；
抖音在比价，15年前，网上有专门的购物比价软件；
3、        渠道的功能——销售交易、传播推广、交付、服务；
我们的销售和交付是可以分开的，也可以合并的；
4、        新渠道有红利期；
5、        渠道的效率，是高效率打败低效率，所以渠道也会变迁；
6、        渠道对销售的作用是立竿见影的；嘉兴店工作调整：其实调整的就是渠道；做2次和N次顾客的私域渠道；
7、        渠道就是交易发生的地方，让交易发生的人、促进交易发生的方法的组合；要找到这些，并把货带到那里；
2022年初，我们尝试过把游戏币带到小区团购、带到五星级酒店；

左有超

1.消费半径，大概步行10分钟，2km内。流量推广，少数顾客因为币值低直达门店
2.推广的目的是让顾客产生三个行为，记忆、购买和传播；①记忆要有销售亮点，公司名称+特点②购买，匹配需求，激发需求，消费提醒，让顾客感觉占便宜③传播，广告语简单好记
3.短视频内容，员工之间的段子？真人上镜
4.大多数人从众，利用排长队，除销售外还可以利用存彩票；占便宜心理瑞幸没有正价卖过咖啡，所有套餐写原价
5.招揽的箭头加弧
6.站在顾客角度看问题，老年人不懂TOP，6F，店内客群小朋友多，把字换成画、图案更方便小朋友理解

宋玉平

1,实施各种推广活动传播品牌信息，促成销售（抖音，私域频繁地出现在消费者眼前，给消费者留下印象）
2,任何工作都有改善的空间
3，知识陷阱，我们自认为的常识在消费场景中毫无价值，专业术语，机器上的玩法说明顾客未必看的懂
4，到现场去，跟顾客在一起，雷军做手机时到线下的夫妻店与经销商探讨
5，影响消费者选择的3个力量，
个人偏好，（品牌信任，个人习惯，经营者决策等因素）
品牌传播（渠道，安井在超市的铺货量；前几年大玩家店面的数量）
他人推荐（小红书存在的逻辑）