6月营销方案调整
一， 活动目的让普通玩家更多参与，让土豪玩家获得更多荣誉。二， 活动时间6月10—7月10日。三， 活动内容1， 荣誉；周末及节假日下午3点至3.30抓娃娃抓1送1，广播抓到人的名字。例恭喜杜谦男士在咱们5号娃娃机内抓到1个娃娃，恭喜这位朋友，获得抓1送1额外赠送的礼品。当天打满3880彩票也可获得1张抽奖券2， 随机，赠送抽奖券进行抽奖。抓娃娃，打彩票，充值都可获得抽奖券。综合花费越多游玩越多，中大奖可能性就越大，但抓到1个娃娃的普通顾客也有可能获得头奖。3， 互动，抽奖时让店内随机小朋友抽取。4， 目标，凭1张用过的抽奖券兑换1张积分卡，积分卡可刮开1-5积分。排名累计前十者获得奖品，参与者活动结束时可以获得等额积分游戏币。每周公众号，朋友圈，门口电视公布名次。5， 普通玩家可以获得抽奖券的头奖，土豪玩家也会为了荣誉多充值，多打彩票，多抓娃娃，为了最终奖品。四，活动细节及执行1， 前台人员需做电子表格统计玩家积分2， 做积分卡物料3， 做周末抓娃娃送娃娃活动图，打彩票送抽奖券活动图，积分公示模板。4， 活动预热，客服在活动开始前宣传，朋友圈公众号。5， 奖项礼品确定，采购，由店长负责。6， 每周一前台人员统计上周玩家积分发布本周抽奖奖品。为有钱人设计活动
一、一起玩店面背景
地理优势：临近龙潭小学，实验小学附近，白领居住小区多
主营项目：电玩
客户群：以青年为主（20-30岁）或家庭单位为主
需要营销方案增商场的消费额和利润
二、客户群分析
一起玩目前客户群定位是学生、青年居多
学生特点：
1.喜欢廉价；
2. 喜欢新、奇、潮流娱乐
3.娱乐支出较低
4.倾向于冲动性、感性些消费
5.有可塑性、培养未顾客或潜在顾客的可能性
青年特点：
1.追求品味、品质
2.热爱新、奇、潮流娱乐
3.娱乐支出远远大于学生
4.倾向于享受性娱乐
5.是娱乐活动的忠实消费群体
三、营销内容
1.不能直接打折要给顾客一个占到便宜心态，第一次新顾客赠10元代金券=20元现金，100元只需付80元就可以，在送一个小礼品，活动相当于7.8折
2.加强各平台宣传如抖音，形成无线裂变
3.体验感（消除客户的不满意，比让客户更满意来的重要。到店前，到店后，离店后整理所带给顾客所有体验的场景分析）
4.服务（海底捞的核心竞争优势外在表现是服务，而服务的最终实现通过“人”。所以，海底捞的核心竞争力在于人的竞争力。我们的服务感怎样提升做好）
5.仪式感（前台登记每一位到店会员的生日，会员卡号和手机号码，针对消费等级给予服务。顾客群都是年轻人，过生日都希望找到一个月星比较强的场合进行，既体验对客户的关怀又能增加单日营收）
6.有钱人在哪里？（买车的地方4S店，买海参的地方，高端健身房场所等等是否可以达成相互合作）
7.使用举办比赛来营销（篮球比赛、赛车、摩托车比赛。模拟体育竞技类的机台设备顾客喜欢玩，也不是天天都乐意来，形成竞技群体，让他们和高手较量成为其他人崇拜的高手感受就不一样了。）
8.排行榜营销（顾客多是本地或附近的，会有想熟悉的，如果彩票王的保持者或前几名被排出来还是这几个名字，意识让那些高手虚荣心得到满足二则会有人不服气，这样顾客竞争就会出现从而对我们有利，在奖杯和店门口挂上想彩票店中大奖一样的横幅既有仪式感又增加宣传素材）
9.激将法营销（给有消费额能力的顾客不收币，免费给100个币，在魔鬼城或马戏团里，30分钟内若能中300币给予奖励，让更多想试运气，并吸引人气）
活动方案
一、活动主题
抓娃娃大奖赛
二、活动时间
2023年6月1日——2023年6月30日
三、活动内容
存的多送的多（目标）
1.单日累计每存5个公仔赠送中号公仔1个（或游戏币30枚）。
2.每周累计存40个公仔赠送大号公仔1个（或游戏币300枚）。
累计排名拿大奖（目标）
1.周排名
第一名：特大公仔
第二名：24寸公仔
第三名：18寸公仔
第四至第十名：12寸公仔
（可调整为相应价值礼品）
2.月排名
第一名：1000元购物卡
第二名：500元加油卡
第三名：300元礼品
第四名：200元礼品
第五名：100元礼品
第六至第十名：60元礼品
四、活动氛围
1.收银台水牌、取币机等显眼位置活动展示。
2.专人录制顾客抓娃娃及领奖视频，电视播放。（荣誉）
3.门口及场地显眼位置展架展示。
4.所有娃娃机张贴活动展示。
5.场地广播。
6.周六日不定时举行娃娃机炒场活动。（互动）（随机）
7.周排名及月排名固定时间一起领奖。（荣誉）
8.筛选特写照片进行照片墙展示(抓娃娃瞬间、领奖瞬间等）。（荣誉）
五、宣传渠道
1.私域微信号每日朋友圈进行排名更新及领奖照片展示（荣誉）
2.店面微信公众号活动宣传
3.微信小程序活动推送
游玩过程（随机）
六、活动执行
1.展架、贴纸等广告物料制作及布置
2.每日数据统计及领奖照片留影（前台）
3.顾客抓娃娃视频录制及剪辑
4.周排名统计及活动展架展示（领奖照片）
5.主持礼品颁发（提前通知、约定时间、准备礼品、场所等相关事宜）
6.照片墙展示
7.私域发圈素材
8.广播内容制定
9.炒场时间、内容、主持
10.宣传推文 枣庄店活动思路
一．荣耀榜
彩票榜，娃娃兑存榜，淘气堡打卡榜
彩票榜：榜一可得1000枚币（限最低票数）
娃娃兑存榜：存榜榜一得300枚币及超大公仔1只
兑榜榜一得300枚币及超大公仔1只
淘气堡打卡榜：每周淘气堡打卡次数最多的顾客可获得游戏币或礼品，每月打卡次数最多的顾客可获得大奖
二，会员任务发放虚拟及实物勋章：
每周发布会员任务，需顾客手动领取，完成任务可得虚拟及实物勋章，实物勋章在店内领取，集齐7个勋章可召唤大奖
三．抽奖
买个抽奖小程序，安装在电视上，例如砸金蛋或大转盘，
彩票：例999抽一次，9999票必中大奖，99999额外可再得什么大奖
充值：100或300元得1次抽奖机会，500元必中大奖，2000元额外可再得什么大奖
活动细节：
1，宣传贴与展架，展示在相关机台旁边
2，礼品展示
3，前台员工与场地员工宣传
4，抽奖小程序购买，使用培训
5，活动宣传
一、活动主题
彩票换豪礼
二、活动时间
6月10日-6月30日
三、活动内容
每消耗5000张彩票即可获得抽奖一次；累计抽奖十次，额外赠12寸公仔一个；累计抽奖20次，额外赠24寸公仔一个；累计抽奖40次，额外赠购物卡100元一张；
抽奖奖品：20枚游戏币、购币50元抵用券、彩票1000张、8寸公仔一个、儿童玩具、淘气堡一次等等
每周排名
第一名：500枚游戏币
第二名：300枚游戏币
第三名：200枚游戏币
第四名：100枚游戏币
第五至第十名：50枚游戏币
月底总榜
第一名：1000元购物卡
第二名：500元购物卡
第三名：300元购物卡
第四名：100元购物卡
第五名：50元购物卡
四、活动宣传
1.门口、场地内展架
2.收银台水牌、电视
3.兑币机、彩票机物料张贴
4.场地内广播
5.会员群、朋友圈宣传
6.公众号推广
五、中奖顾客宣传
1.周榜每日更新宣传，在中奖者领取奖品时，店内广告宣传；获奖者拍照发至会员群和朋友圈宣传鼓励；
2.月底总榜每日更新，中奖者领取奖品时，店内广播宣传，颁发奖杯及奖励时组织员工放礼炮宣传；获奖者拍照发至会员群、朋友圈、公众号宣传鼓励； 一、活动主题
会花就会玩
二、活动时间
6月10日-6月30日
三、活动内容
每消耗1游戏币算为1积分，耗币200及以上即可获得参赛奖励，参赛奖励有公仔，包包，泡泡机，积木玩具。
积分达1000，2000，3000为达标奖，达标奖可以获得100，150，200游戏币，参赛奖和达标奖每人限领一份
设每周排名奖励
第一名：300枚游戏币
第二名：200枚游戏币
第三名：100枚游戏币
设总榜奖励
第一名：1000元购物卡
第二名：666游戏币
第三名：特大娃娃一个
第四名：小米电热水壶
第五名到第八名：淘气堡畅玩票一张
四、活动宣传
1.门口放置KT排名展示，展架放在店内兑币机处
2.周六周日设置摇一摇活动，在中午1点和晚上6点各设一次·，用音响大喇叭提前十分钟宣传，摇的次数最多的可以获得100游戏币和100积分（可直接获得参赛奖）
3.会员群、朋友圈宣传
4.用公众号做推文
五、榜单宣传
1.周榜每周一更新，中奖者群内通知宣传，并发到朋友圈
2.总榜每周五周六周日更新，群内和朋友圈更新排名
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