2023年5月6日滕州现场会议纪要

傅政

滕州现场会议纪要

会议时间：2023年5月6日

会议地点：滕州市单色.云酒店会议室

会议形式：现场会议

参会人员：付言东、杜谦、胡金生、宋玉平、徐镜雨、傅政

会议引入：

1. 会议导向和目的；

2. 自身改变，五一复盘，后期5.20和6.1怎样做；

3. 如何形成体系；

会议内容：

一、具体工作汇报

1. 济南店汇报五一工作总结；

①预售周期过短；

②宣传线上线下同时进行；

③发券引流需数据支撑；

④多经点位的引流工作；

⑤买赠礼品的侧重；

⑥场地分区，管理担当；

⑦发现团队中小事积极表扬；

⑧放权后要结果；

⑨做了哪些改变来提高收币占比；

2. 枣庄店五一总做总结；

①飞仔巡游引流的关注；

②年卡促销渠道不足；

③小铺关注不足未配备人员看管；

④预售宣传渠道以及后期定指标多重视；

⑤多经点位放置甜言蜜语销售是否比店内高的思维转变；

⑥小火车销售增加52%向优秀的人学习方法，形成制度；

二、员工自我介绍

1. 徐镜雨个人简介；

2. 工作总结及分享；

3. 对自己的未来规划；

感触：台风很好，自信，有逻辑，因为见过和经历过，所以知道该怎样做；

学习：让更多积极的员工接触商务知识，使他们多见，多学，多锻炼。

三、吾悦参观学习

每人拍30处值得学习的照片，并分享；

四、活跃会员

1. 整体活跃会员偏低，多关注引多少人到店；

2. 引人工作：飞仔巡游、会员群活动、抖音探店、多经发券、参与商场活动；

3. 如何吸引老会员到店？积累会员增加活跃会员；

五、参哥视频感悟

1. 成功必要的两点：想要（野心）、坚持（会干）；

2. 利用工具，踩红利；

3. 大浪淘沙剩下就是志同道合的人员；

4. 资本挑战；

六、对自己的期许目标

1. 摆脱惯性逻辑，追求卓越；

2. 不是追求不被批评，而且追求鲜花与掌声；

3. 要做到：①品质标杆②业务创新③销售皇冠④黄埔军校

4. 挑战产生问题，答案就是机会；

5. 期许源于周围人的层次；

6. 高标准，严要求；

七、任务要求

1. 30张照片整理，罗列别人为什么好，可学习的地方，5月12日前完成发至论坛。责任人：杜谦、胡金生、宋玉平、徐镜雨、傅政

2. 开班会议及收班会议流程，5月9日前完成交至付总审阅。责任人：杜谦、宋玉平

3. 5月10日前完成会议纪要并发至论坛。责任人：傅政

4. 5月12日前完成会议感悟并发至论坛。责任人：杜谦、胡金生、宋玉平、徐镜雨、傅政

5. 5.20及6.1活动方案完成并发至论坛，5月12日前完成。责任人：杜谦、宋玉平

6. 私域所有好友单独发送消息（使用对方名称，未备注的顾客使用微信名）5月29日前完成。责任人：殷媛

付言东

我补充三点：
一、如何提高团队凝聚力；
1、和团队成员有共同的工作经历，有事情锻炼，在同一个战壕战斗过；
2、及时发现探讨工作中的大小事情，好的就及时树立标杆表扬、不好的就及时指正，引导人心所向；关键在“及时”二字；
3、让成员把公司把领导当自己人，首先我们把员工当自己人，在员工培养进步、有所学、有所得方面，在员工福利币方面要落实，不能因为个别人不好，而提防全部人；
二、商场单日5万客流，到我们店人数500人，目前假设目前引人手段增加50人，只要店长关注已经开展的引人工作，而没有投入额外精力资源，亦可大幅度增加引人效果；
三、看会议资料能否作为附件上传帖子？

傅政

现场会议资料已上传，大家可以自行下载学习。

杜谦

5月6日滕州开会总结感悟
一，        团队
1,凝聚力；发现员工的优点并大力表扬，和员工一起战斗，团队凝聚力才会强。
2,放权；不能因为一个员工的错误就否定所有员工，放权给积极向上的员工分配工作，遇到问题会自己询问解决方法。
3，行业第一做什么，我们就做什么。做确定性的东西做复制就会成功。
(县城火锅复制海底捞服务，互动，菜品，定位。一年就提2辆豪车)
4，开拓视野，提高认识论。见过优秀才会想变成优秀。
5，成长最快的方式是学习后的总结复盘，团队也需在收班会的总结复盘当天工作。
二，        营运
1,引流需要数据支撑，做了什么工作，结果如何。
2，提供方法—形成体系制度。普通人—快速上手。
3，打硬仗，打呆仗，会员维护，商场引流发券，日常软文推送，坚持去做。

三，        营销
1,重视预售；多渠道，光撒网，
2,5.20，6.1活动借势，提前确定并筹备。
3，如何增加10%顾客到店，
四，        自我定位
1,不是追求不被批评而是追求出彩和掌声。
不是及格就行，是要标杆，要数一数二，是要追求卓越。
2,高标准，严要求的定位；五星级酒店得到五星服务是应该的，3星酒店得到五星服务是超出期许的。活该老板可以成功。
3，挑战；挑战是躲不开的，如何迈过挑战，并在挑战中看到答案和机会。
4，品质标杆—业务创新—销售皇冠—黄埔军校。

胡金生

2023.5.6滕州现场会议感悟
一、长期利益与短期利益
1.共识：积累越多越利于长远发展。知识、技能、见识、阅历等等。
2.更多的人习惯被动积累，随着年龄的增长，随着被安排做的事情越来越多而缓慢积累，与自己比有进步，与他人比没长进。
3.看的积累轻松，看见了就知道了，就会有结果，同时思想上的满足、骄傲等等伴随而来，就很难再深入，浮于表面，就成立被动积累。
4.学的积累前期会痛苦，能否坚持决定了会不会得到结果。往往因为看不见结果，看不出作用，主观先否定了，就容易失去坚持下去的决心。作用是潜移默化的，看得远，才能登的高；登的高，才能看得更远。
5.做慢而正确的事。
二、关注度
1.对一件事情的重视程度取决于压力的大小、过程付出的多少以及成果获得的难易.
2.压力可能来源于他人（领导），更应来源于自身（思想、责任感）。自己有没有想去做好更多地决定了能不能做好。自驱动做完的事情就算结果差也会有获得，他驱动做完的事情就算结果好也不一定能吸收多少。
3.过程中付出物质、精力的多少本身取决于你对此事的重视程度，也决定了接下来做事的态度。
4.成果越容易获得的事情往往因为忽视最终却忘了做或者做不好，哪怕拿到了果实也可能把握不住。
三、凝聚力
1.因岗设人：制度保证所有人都能做好，是基础稳固的前提，随后才能提及优势的发挥。
2.高标准、严要求才能体现公平，大浪淘沙，才能发掘更多的人才。
3.共同经历，不论是艰难困苦时期的坚持，还是得到成果后的欣喜分享，都是向心力汇聚的源泉。
4.团队的进步才能促进所有人更快的成长。
四、成长
1.期许：目标从何而来，标准是什么，是只能看到眼前的利益，还是能看到一个阶段后的延迟满足。
2.想要：不能明确自己想要的是什么，就没法规划出自己接下来要走的路以及怎么走。
3.坚持去做：明确了目标，相信自己，相信团队，结果随之而来。

傅政

2023年5月6日现场会议感悟
一．营运
1.经历重大节假日后及时总结反思，复盘欠缺点，下次才能进步；
2.工作需要数据支撑，有助于发现不足之处；
3.建立体系，新员工可快速学会标准便于上手；
二．营销
1.如何多引商场10%的客流；如何吸引老顾客到店，新会员的加入和老会员的积累才能达到活跃会员指标；
2.重视预售，线上线下要多渠道同时展开；
三．团队
1.工作细致化，把一天的工作具体的分配到每个员工身上，知道自己一天该做哪些工作，时间长了就养成工作流程；
2.大浪淘沙，不要怕流失，经历后留下来的才是志同道合的；
3.及时表扬，发现员工做的好的时候就及时表扬，让团队更多的员工知道，相反发现错误也及时制止，不要顾及面子不好意思指出，更不要得过且过降低要求；
四．期许目标
1.见过、经历过眼界才会开阔，才知道自己该如何做；
2.改变过去的惯性逻辑，提高对自己的期许，不满足不被批评，而是要追求掌声与鲜花；
3.期许源于周围人员的层次；目光要看向更高的层次；
4.挑战产生问题，答案就是机会；敢于面对各方挑战；

宋玉平

滕州现场会议总结感悟
一，团队状态如何提升
1，凝聚力，共同经历，树立标杆，及时奖励与处罚
2，权力，放权，员工福利及时落实到位
二，营运
1，如何规范店面营运流程，做到人员最高效率，把每个人每个岗位动起来，有效利用时间
2，工作流程细致化
三，店面营销
1，预售，方式，途径，能做好的地方不要给自己设门槛，有效利用预售方式，合理促销，提升营收
四，对自身要求及期许
1，一个人对自身有多大要求决定他未来能走多远
2，是渴望被赞赏还是只是想要勉强及格
3，不因为经常被批评放低自身要求，做到严以律己
4，接受挑战，是提升自我的途径之一