2024年8月15日务实会会议纪要

胡金生

会议时间：2024年8月15日星期四

会议形式：视频会议

参会人员：付言东/宋玉平/杜谦/傅政/胡金生/殷媛/左有超/孙悦

会议议题：宝鸡保定汇报筹建进度；嘉兴、济南、枣庄汇报礼品展柜，商场内活动引流，其他商户私域合作工作的落实进展情况。

会议内容：

一、做工作，脑袋不能松懈。

1. 破山中贼易，破心中贼难。

2. 是做一天的生意，还是做一个月的生意，还是做一年的生意。

二、如何增加二次顾客。

1. 商场活动定向引流的顾客（例中庭活动，发放活动赠币，引流券等）。

2. 借势商场活动（音乐节，烟花节等），利用私域帮其宣传。

3. 加强与有私域的商户的合作，真诚为其引流，相互引流。

三、下阶段关注的数据

1. 新增会员占比

2. 会员消费（复购）金额占比

3. 看两个数据长周期（例：1个月）内的变化。

四、礼品经营

1. 展柜经营

(1) 兑换柜该放什么样的礼品；

(2) 研究值得顾客兑换的每个单品；

(3) 可借鉴潮品店的C位展品。

2. 爆品经营

(1) 每两周推出一款爆品，固定一天全员推销，物料推销，形成爆品模式。

(2) 周期总结复盘：爆品是什么——效果如何——体现数据——调整点。

(3) 由运营机台分化出运营产品。

(4) 把此项工作纳入日常工作。

3. 机器新形式经营

(1) 不断增加机台新的形式，新的玩法，持续给顾客带来新鲜感。