《超级符号就是超级创意》——华杉、华楠

宋玉平

1，企业存在的意义，在于满足部分社会需要，解决什么样的问题
2，企业的拳头产品，能让消费者想到，脱口而出的产品
瑞幸（生椰拿铁）持续产生流量的头牌产品，能让顾客认可的，想到这个产品就会想起这个品牌
3，居安思危，危机来临时再去改变是没有意义的，在日子过的最好的时候去为未来做准备
4，企业经营要因果导向，今天我们给顾客带来了什么，顾客对我们反馈是怎样的。只盯着消费者钱袋子这种拔苗助长的做法，只会消耗我们的辛苦建立起来的东西
5，消费者没有义务忠于我们，我们需要忠于消费者。消费者付钱购买只是与我们产生关联的第一步

付言东

1、        我们的使命：同城微度假供应商；或者前面加个优质；
2、        百年企业，基业长青，生存能力，未来的生存能力；
微软和英特尔，英特尔打败了同时代的对手，未关注未来的生存能力；
微软的第二春是云和人工智能；
所以是发展，不是增长，是发展的未来生存能力；
3、        结果和因果；店长的考核，不是因，如何关注顾客体验才是因，才能结出果；
2024年的店长考核，很宽松，提成比例也高；是让大家不要在这个结果上花费太多精力，而是是在顾客和产品这个因上发力；
4、        问题就是答案，问不出好问题，是我们没有深入；
每次我去店里沟通完最后，都会问有什么问题问我，这个其实我大家主动成长的机会；大部分人都错失了；
褚灌和侯左超的问题；
会问问题，激发沟通方思考；
5、        最好的护城河，持续的复利，时间久就是护城河；每一个行动时产生复利的资产，不是设备的损耗；
6、        市场份额是伪命题，大玩家曾经改利润考核为销售考核；
7、        企业家是一种创新的状态，不是身份；市场的变化是企业家创造的，市场变化了是别人已经创新了；盯住顾客来创新，而不是盯住市场和对手；
8、        产品是购买理由，是解决问题的答案，是需要被设计的；
9、        所有事情都是一件事，用产品满足顾客需求，设计一切来更好的满足顾客需求；需求不是问顾客问出来的；
10、        购买前、购买中、购买后，使用后，是真的去研究消费者；同理心，换位思考；

胡金生

1.值得回忆，乐于谈论。
记忆深刻，明显区别于同类事情。
2.面对信息爆炸，立足于常识，用常识看问题，用常识解决问题。
3.情况不明决心大，胸中无数办法多。
多做准备，把不确定性转化为确定性。
4.看别人没用，还得弄出自己的一套。
5.惟手熟尔，一招鲜 吃遍天，样式文化，套路文化。
6.调研是找参考，找启发，不是找依据。
只问具体过程，不问观点，自己做统计、做判断。
7.积累：存在即合理，经历必有其价值。
8.感恩不是报恩，报恩是利益交换，感恩是把精神和价值传递出去。
9.接受，悦纳，面对，再处理。
聚焦于解决问题，而不是聚焦于挑解决方案的问题。
10.把个人的技能变成公司的技术。
教材，详细操作手册。
11.最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。
12.真人真心真本事，良师益友父母心。
悦近来远
13.时间在哪里，结果就在哪里。
时间的朋友还是时间的的敌人；投入在哪里，产出在哪里；竞争的是“国民总时间”。

杜谦

1，        种因得果；过于求果，不考虑因，就得不到果。门店销售逻辑，为什么来你这玩，开心，有获得感，为了利润让他获得少了，不开心了。他就不愿意来了。
2，        如何让人知道来你这能开心；能获得如何让人知道？我们免费券的展示，输出内容让顾客看到。
3，        对经销商的生意创造更多的价值，他们会用更大的资源来卖；抖音服务商佣金。卖的越多，越愿意推广。
4，        纪念品；看到埃菲尔铁塔就会在想去，logo袋是否有这样的作用。
5，        不是给想要的，是给所需的；想要的是无底洞，永远满足不了，他短时间的需求满足了就很容易形成复购，建立情感链接。
6，        一线才是最真实的；数据只是结果，不是原因，原因可以有无数条。不在一线看不到形成的原因。
7，        聪明的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。很实用。明白底层逻辑，并用好就行。创新就是把各种东西组合在一起。
8，        正确的路一定有人走过；坚持走正确的路比找正确的路难得多；中国经济遇到的问题，发达国家都走过，如何坚持走，不换方向很难（国企入股民营企业，并拥有一票否决权）。
9，        调研是找启发，不是找依据的；一些公司会减少很多用户调研报告。采用粉丝见面会，头部用户交流会，来反映问题，了解盲点，再去改变。调研问卷反应的问题并不能反映出来真实的问题。
10，        学会接受失败，把时间放在有价值的事情上。
11，        基层饥饿感（想要的欲望），中层危机感（未做到股东的回报率，行业如果不行怎么办，），高层使命感（如何才能做的更好,找到自己的价值并去实现）。
12，        书中感悟颇多知识，但未能在实践中锻炼加深印象变成自己随时可用的技能，遗忘速度就快得多。如何在工作中尝试使用这些知识，变成自己的技能是我目前的困惑。

韩艺彤

1.设计包装，陈列和卖场效果。
2.方法论行之有效。
3.最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。
4.近悦远来，踏踏实实。
5.把时间用在有价值的事情上，集中时间做有效率的事情。
6.尽己之性，尽人之性，尽物之性。

宋玉平

1，认识本质，了解事物的底层逻辑是最重要的，不要只解决表面上的问题
2，伪知识大爆炸，流量时代，阿猫阿狗都出来讲如何做企业，有人分得清，有人分不清就去创业，23年全国开店数据开4家倒1家，对应书中，世上没有救命稻草，该下的功夫一点也不能少
3，坚持走正确的道路，做难而正确的事，很多事情是没有立竿见影的效果的，认定是正确的，坚持下去才有效果
4，没有什么是一劳永逸，一切都需要不断获取。付出才能收获，没有任何一个办法可以保一百年生意无忧，企业无忧，都需要在日常中不断积累付出，探索

傅政

1.渠道重要性，渠道不是唯一固定的；
2.“盲人摸象、小马过河”不断去做，不断去试；
3.坚持做正确的事，正确的事如何分辨；

褚灌

1，战略，定位，创意是一件事，不能只定方向定目标，要有为这个目标努力的创意和放法2，最高效率的沟通，是激发受众的本能反射，比如买胃药的就抓住胃痛胃酸胃胀，要抓住消费者的兴趣给他们听他们想要听的
3，知名度，美誉度，忠诚度要让我们的名字不断重复在消费者的眼前，发自内心至诚至性不断为消费者创造价值他们才会记得住我们，比如可口可乐，胖东来
4，消费者是传播者，我们要想办法如何让他们变成我们的传播者，拥有好的产品，提高口碑
5，不要给消费者他想要的，给他需要的可能消费者都不知道自己想选择什么

殷媛

1.不要给消费者他想要的而是他需要的，理论的本质是解释，能解释一切就叫理论，看了华与华的解释了解4P理论。产品问题-是企业战略问题，价格问题-是营销最重要的核心之一，价格就是价值；渠道问题-是营销模式问题；推广问题。而4C仅仅是从某一方面讲，分别代表了客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通。营销就是两件事，让消费者向我们买，让销售替我们卖
2.调研需要亲身观察，提问题本身是达不到有效反馈的，对顾客和员工沟通自然的交流，问一些家常的问题，不刻意的交流才是最真实的。只问具体过程，（第一次来是什么时候？在哪买的？店员说到了什么？之后又来了几次？）剩下的需要自己判断总结结果，仔细研究得到最优价值的东西

3.正确的的道路一定有人走过，坚持走下去，比找正确道路要难得多，时间久没有初期明显，总想能突飞猛进反而容易走岔道
5.人须在事上磨练，做功夫，乃受益。去做了找到了其中乐趣和成就，在事上磨练了，自然它就会找到你，磨练了才能做到知行合一

付言东

1、        杜谦谈感悟良多，知识遗忘；
(1)        我会有读书读晚的感觉，如果早读10年呢？
(2)        胜者思维谈危机公关；用的时候会想起；
(3)        读多了会融会贯通；
(4)        见天地、见众生、见自己；见过天地和众生，经过实践后，更能融会贯通；
2、        企业的危机感，持续进步，持续获得明天的生存能力；
我之前谈的进入苦海修行；这是我目前的状态；潜意识里都是个体和组织的进步，没有进步就是危机；
找人、找钱、找方向；找方向是去布局；
3、        华杉的父母和童年成长，我们的童年成长呢？
要承认我们的落伍，要努力不被甩下！
为什么王思聪可以和泰安市委书记签约运营泰安的体育场；
首先有入局，有那个机会，才有事上练的机会；
4、        华杉的父母80年代想去深圳闯荡，华衫的表哥去加拿大闯荡；我们有时连在今日的中国，换个环境都会心里打嘀咕，我们把自己活着的能力和潜力想的太弱了；
5、        学会与问题共存，王石带团队去小米参观；
东方甄选的办公桌；
6、        价值观是最底标准的要求，不是高标准的追求；
7、        因为我错过了10年的成长期，我自己的父母心；
8、        我们经营自己的总时间，用人生观来看今天的选择的方向；再谈王自如；
9、        时间的大块使用；
10、        公心和私心；有没有私心，时间长了别人是能感受到的；
11、        富国赚不到钱，穷国賺不到钱，迅速增长的地方才能赚的钱；
欧洲的老钱，东南亚和美国；
12、我们如何再加强沟通?