《张一鸣管理日志》——林军 林觉民

傅政

1.        好的管理者对团队中优秀人员有长期规划；如何实施让员工感受到被重视，不仅是夸奖还需要授权让其接触更多的事情；
2.        团队的风格是管理者的缩影；新成员的加入，对于团队来讲就是张白纸，工作习惯的形成是受团队氛围影响，团队成员的状态又是公司文化的反映；
3.        不做为了招聘而招聘的工作，但需长期招聘；筛选认同团队发展模式和团队文化，同时对自己有规划的人员；
4.        最可惜的是机遇来了，自己却无能力抓住；时机不会等待，只有先丰满了羽翼在风口期才能飞的更高；
5.        走出舒适区才能提升自己；自己段位高才能聚拢更多优秀的人，身边优秀的圈子又能反哺自己，提升团队能力素质形成良性循环；
6.        失败是成功之母，只有去做去练，得到的才是属于自己的知识；
7.        管理不要被感情、面子牵绊，只为最正确的选择而努力，同时为自己的决断而负责；
敢于决断，好就给予肯定，不好就给予否定，不要有逃避甩锅心理；
8.        不要过分管理，太约束团队失去了活力；告知目标，放手去做遇到困难之后再告知如何改进；
9.        分享、传授，对于主动积极的员工不仅放权让他们做更多更重要的事，也要让告知背后的原因，让他们知道为什么做；
10.        做出的每个决定都要经过思考，要有自己的判断和坚持；但改变常会因不同的角度和眼界而产生不理解的声音，不要因一些反对而轻易改变自己的想法；
11.        “关注产品的效率”产品服务对象要首先搞清楚，效率高并不适用每种产品；比如亲子互动反而要放长一些时间增加亲子互动，培养兴趣提高乐趣，但对于礼品机及彩票机反而越简单越高效越有利；

宋玉平

{管理日志}第三部分读书感悟
1，招聘对工作对生活感兴趣的人，兴趣是最好的老师，会让人产生自驱力
2，招到好的人，才能把管理水平提高，地域原因目前我们可能招不到高素质人才，故要多招人，多淘汰，像淘沙子一样把人筛选出来耐心选拔，建立好的选拔制度，让员工看到发展希望从而吸引更优秀的人
3，公司内部透明，不要让员工猜领导心思，坦诚沟通，不隐藏问题，才能高效率
4，满足用户需求，创新不是自嗨，用户有积极反馈才能持续
5，团队领袖应当看到市场变化，在变化中寻找契机，带领团队向上
6，多培训，不要怕费事
7，管理者应当杀伐果断，以企业价值观为基准，做正确的事
8，对产品多折腾多尝试，不做就永远不知道有没有正向效果

付言东

我先看过大家的读书分享后，更多的是从大家没看到的角度来谈；
所以其他人分享的也是很重要的，也需要大家认真去听；
一、        公司是一个产品的话，原材料是输入的人、信息、资金等，经过组织的管理，产出成型产品；组织的管理过程，是发挥人员、资金等效率的过程；
管理：（1）给予目标感；（2）给予兴致；（3）给予结果激励；
二、        领导者用人，提供方向和意志；领导下的决断，就是自己选的方向，如何去组织资源去落地这个方向就是展现意志的时候；
三、        一个飞行员需要复杂的培训流程，我们这种公司不是，一个优秀的小白，如果基础好，一两年就会成为公司的骨干；因为产品是在验证中逐步落地，先上线再调整；
同理，我们也是；
四、《NETFLIX文化手册》，只招成年人、绝对坦诚、只有事实才能捍卫观点；
     成年人中有一项，能为自己的行为负责；能为自己的情绪负责；没有监护人在乎他的情绪；
四、        组织方面少汇报、少层级、多共享；
我们的汇报就很少，我个人不追求控制；但少汇报不代表不汇报、无层级；
Context,not Control;   造势，不是控制；
金一南讲的毛泽东和蒋介石都有意志力，可是思想是三民主义和毛泽东思想；
五、        管理者的管理能力也随着团队壮大而提升，否则会出现机构臃肿、会议频繁、员工效率不高等；
六、        保持信息在内部尽可能透明，才能保持创新的环境；
弊端之一：我当着经理的面，批评店长的时候，会否丧失店长的权威，店长又是如何感受的；我们所有人都接受坦诚吗？会不会变成付言东的一言堂的独裁；
七、        对下属公开自己的OKR(目标与关键结果)，是需要的，其实挺难的；
大家知道我想做什么事情吗？
八、        团队的创造力的衡量，原声增长能力；通过公司现有资产、团队，而非依靠外力（外部资金、外部资源），实现销售和利润增长；
我们目前不具有这个能力，还更多的靠我去链接外部资源来拉动增长；
九、        年会怎么开，也是企业文化的一种，要请苍井空吗？还是一次一次难得的提高机会i；
十、        Stay  Hungry;    Stay  young;  因为年轻，所以不是去接受，而是去改变；没有太多自我要维护，不设条条框框；不妥协，不圆滑世故；

      越是尖锐的技术创新，越要寻求与旧制度的共性，学会妥协；
      这是门艺术，不是科学；
十一、        空间有形，梦想无限；我另外的理解是要给自己积极的心理暗示，认清生活的真相后能够依然热爱生活；
十二、        不要浪费时间从头做起，要拥抱开源、提高创新效率；开放和交互；
十三、        塑造并且相信自己的使命，缩短迷茫期；
我们的使命，解决所在区域的家庭客群的微度假需求；
十四、战略是内部的事情，悄悄地做；

殷媛

1.招聘更好的人，是短期浪费，长远有效的事，70%可靠也上岗尝试，容忍犯错，给员工容错空间锻炼人才， 保持团队灵活性和战斗力
2.沟通成本高最好最有效方法不是技巧，坦诚交流反而是最有效率,不考虑自己，真正做事的逐渐展露头角
3.团队的领导者，看准方向，坚定执行，复盘总结
4..成长最一是向优秀的人学习；走出舒适区做有挑战的事情，
5.高要求自我，拒绝自我感动，敢于亮明想法和观点，完成工作和把工作做好相差十万八千里
5.面对变化万千的市场，不能埋头苦干，而是从用户出发发掘真实需求，抓住时机，顺应发展大势
6.要提高团队效率必须 是大家相互培训，培训、执行、学习，三个形成闭环，把学到的知识立马培训给团队变成技能，快速执行下去

褚灌

1.        看到时代的变化，更有效的组织生产资源。现在是网络时代，大家了解信息的渠道更多更广，我们应该合理利用这些资源通过抖音短视频，公众号消息推送，朋友圈等把我们店面活动，优惠套餐让更多玩家了解。客服微信加的好友和店内员工加的玩家好友这都是我们可以利用的资源，我们可以主动给他们推送一些节日关怀生日关怀或者是主动邀约他们进店游玩参与我们的活动。
2.        要提高团队效率必须让大家多互相培训交流，场地维修机器前台套餐推销大家每个人都会有自己不同的方式方法，每个店面的经营方式也有所不同，员工与员工之间，员工与领导之间领导与领导之间互相交流培训能让我们找到更好的工作方式，大家互相学习共同进步是使我们的团队变得更加优秀。
3.        塑造自己并且相信自己的使命，缩短迷茫期。工作中我们要给自己设立明确的目标避免盲目行动和浪费时间而且要制定详细的工作计划帮助我们更好的掌控工作进程减少迷茫。
4.        不要做表面工作，尽可能要做有结果的工作。只做表面工作不仅会浪费时间和资源，还会导致工作质量低下，甚至影响团队的工作效率。我们安排给员工的工作不光要他们做的时候认真主动不糊弄，我们检查的时候也要认真而不是仅仅追求表面的形式和流程。
5.        从产品的角度解决问题，很多人你给他很多选项告诉他这个世界非常大他还是只关注自己相看的那一部分。我们在跟玩家推销我们的产品和娱乐项目时应该要了解他们的喜好，他们对哪种机台比较感兴趣比较喜欢哪种玩法这都是我们需要了解的。抓住他们的喜好从他们感兴趣的方面入手他们才能接受我们的产品，不然就算我们做的再好得不到他们的认可也是在做无用功。

胡金生

1.看结果，不是看我们自己做了多少事，自己觉得有多努力，不要自嗨，是要看这些事情产生了多大影响；内部与外部都是相对而言，是否对他人产生了积极的影响，是否满足了一部分人的切实需求，是他人的反馈、表现来作为一个衡量标准。
2.不要势利眼，不要短视，不要随波逐流、人与亦云，透过表象看本质，才能读懂做事者的逻辑，看到核心；沉得下心去思考、领悟，不要浮躁，越不去思考就越不想思考，越容易沉浸在事务性工作带来的成就感、充实感之中。
3.不追求片面的东西，出发点放到用户的需求上。
4.直面问题，解决问题，逃避只是将问题隐藏，会演变成更大的问题。
5.谈细节，谈后果，勇于承担责任。
6.看到市场需求的共性，用更低的成本满足用户的需求。
7.有价值的服务。
8.复制有用之物，循序渐进，做大做强。
既然不是首创，就找好对标，想成为谁就抄袭谁，在复制的过程中找到对方的底层逻辑，找到自身的优势与不足，慢慢形成适合自己的路。
9.走出舒适区，拥抱变化，强调未来十八个月。
10.每个人都有信息局限性，更容易从自己的角度出发。

杜谦

1，        演绎法推算出来可行，就可以去坚持做。张一鸣头条推算出短视频做抖音，咱们做济南店例子。
2，        开始总会有困难，敢于去做，去调动资源。嘉兴解决困难。
3，        张一鸣卸任ceo是希望自己把精力投入到其它创新上。精力在哪里，产出就在哪里。个人精力不拘泥于单个店内，扩展整个行业。
4，        事务性工作越多，专注越少，思考推理就会越差。80%防火（用于减少事务性工作），20%用于救火（用于不脱离一线）。
5，        一个阶段做一个阶段需求的东西。起步是可以低俗盗版，成型后逐步完善升级2代，3代产品。不要刚开始就追求完美，做出来红利已经过去了。
6，        不要为了精英忽略下沉用户；不要为了大哥变现快，忽略80%的普通顾客。
7，        行善不见其益，犹如草拟冬瓜，自行暗长；做对的事情，默默成长，然后惊艳所有人。
8，        不做杀鸡取卵的工作，可以舍弃一部分诱惑收入，做细水长流对发展更好的事业。
9，        找到市场需求的共性，去提供需求。起码不会失败，工地周围五金，快餐水饺等。
10，        任何时候拥有充足的人才储备，有吸人人才的平台。
11，        做长期正确的事，以发展的眼光看事，拥抱改变不了的变化。

韩艺彤

1.拼脑力，分析顾客需求:个性，品质，价格，服务，来进行消费，要把顾客对门店的第一印象做好，分析顾客想要什么。
2.拼体力，不是说每天加班每天拼死拼活，而是对员工有针对性的培训，在思维上拼体力，共同学习借鉴交流好的方法。
3.有耐力，做有价值的事，做长远目标的打算，不光只是看眼前的利益，上抖音美团会给店里的套餐有一定影响，但是这是一个长期引流的过程，前期是在痛苦中，但是这个时代在内卷中我们要做有用的事。
4.有定力，拒绝诱惑。可能为了眼前，选择短期利益或者摆烂选择轻松，要保持信心
5.打破瓶颈期就是往上不断塑造自己的过程，遇到不舒适的时候就是进步的过程
6.挪机台还是改机台都是为了改善收币量，看收币量比之前有没有提升，否则一切都只是表面应付，要做有结果的事。
7.同行业竞争中，也要保持自己原有的本色。打造属于嘉兴宝贝王的特色，淘气堡的活动可以借鉴过来，来把小朋友留住。

宋玉平

1，产品服务标准要高与企业责任感
消费者会对企业或公共场所抱有比较高的期望，希望我们承担更多的责任（服务与场地安全，紧急情况发生时处理方法，场地保险）
2，重视下沉用户
张一鸣的字节跳动，黄峥的拼多多
高端与低端，满足的只是不同用户，meland与普通儿童乐园
3，充足的人才储备，有面对变化的底气，继而吸引更多优秀人才加入
4，多角度看待问题，保持敬畏与底气，做长期正确的事

殷媛

1.看结果，不要自嗨，自我感动的事少做，做真正体现在组织之外的事，有时勤奋=逃避，因为只做会做自己原因做的事，做对外有结果的事情
2.不能低头狂奔，要让外界知道自己，并愿意一起合作
3.利用视频崛起的机会，坚持视频输出，成为引领者
4.不能太势力，有利就做没有看到利益产出就放弃了，还是要看长远，开始都是困难的，敢于创新和调动资源
5.看到正确方向，敢于重点投入，将用户拉到自己这边，先做对用户重要的事情，只要找到刚需总会认可我们，今日头条那十亿元回报创作者，国内国外把握时机冲刺，将海外TIKTOK超过脸书
6.合作伙伴带领，让自己保持一定自由，一个好的创新者必须保持独立思考能力和谋划，不要陷在整天处理多项事务里无法跳出
7.找到自己在商业组织的位置，关注自己的商业环境
8.不追求片面的东西，“高雅”“低俗”话题为例，主要根据实际目标群体而变动，京东、拼多多初期低价吸引大批用户，后期有
9.做公司抓住业务机会，抓住风口，但也不仅靠运气，主要依靠产品本身和创造力