《超级符号就是超级创意》——华杉、华楠

韩艺彤

1.口语在营销中的作用，不是传播，而是播传，重复是最大的智慧。广告宣传用语
2.广告传播的三要素:到达率、传达率、仪式性。
3.广告营销是为了研究消费者的需求，要给消费者购买的理由。小葵花，脑白金
4.价格表示是畅销启动的标志性一步，店里的电视、水牌、价格表
5.当品牌犯错的时候，正是检验品牌机制的时候。海洋球小孩发生意外事故

褚灌

1，        词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想
2，        命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资产品命名，不要死守注册商标思维
3，        词语比话语更权威，因为词语是不变的，话语是常变的
4，        品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制.
5，        品牌选择成本越低，选择的消费者就会越多

宋玉平

1，关注消费者，专注自己要做的事，比关注竞争对手有利，用动词反馈自己的决心与状态
2，“一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。”--史玉柱
产品同质化严重的时代，好的命名能让品牌脱颖而出
3，传播成本，识别成本，记忆成本，转传播成本，品牌价值
可口可乐名字发展史
4，广告，最短的时间让消费者记住重点。  
5，不要让品牌失灵。犯错坦然承担责任，接受惩罚品牌的游戏规则，半天妖315事件，关闭涉事门店，风波过后生意没有受影响

殷媛

1.命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资。运用好词语能动性，一看就明白一听就明白，它能将价值召唤出来，词语不是说事而是做事，白桦宾馆改成额尔古纳篝火宾馆
2.产品是企业最大的自媒体，包装本质是一个信息包，降低传播成本，孔雀城在广告中加上价格表，从消费者需求出发，降低选择成本提高成交
3.创意并不确定新的就是好的，利用老的旧的大众熟悉的建立自己的新东西，也是一种创意，而且花费的成本更低。可口可乐一百年没有改变过标志百事可乐则改过无数次，所以可口可乐是超级符号它则不是
4.品牌监督，出事不是丑闻掩盖才是，出现突发事件，主动承担责任反而证明品牌形象，挪开搬起来的石头

付言东

1、        不要消费者忠于我们，我们要要忠于消费者；
什么能满足消费者？
2、        单位内对同一个术语的理解一样吗？
单位内的符号统一吗？我们说的务虚会的意义一样吗？
3、        营销是唤起顾客内心的共鸣；从顾客的文化母体中唤起这个共鸣；
4、        做一个事情要服务于最终目的；不要把手段当目的；
读大学的目的是什么，读研究生的目的是什么？这个目的真是目的吗？
5、        这个设计能带来什么效果，所指不是内涵而是外延；
6、        再浅谈一下书面语言和口头语言的复制传播；
我们开会用什么语言，写作用什么语言;
7、        无我，就是不要脸，过多的自我形象管理是无用的；周鸿祎和程前的口水战；
8、        认识到的就是世界，认识不到的就是世界之外；所以每个人的世界大一形状不一样；用大家都认识的世界团结大多数；
9、        价值写在名字里，全新别克商务车，贵宾级的享受；别克贵宾级商务车；
10、        东方甄选和华与华；品牌危机公关；
11、        某某问题，就用某某解决；给消费者购买商品的理由；
12、        卡通形象本质要有原型；西游系列；

胡金生

1.企业的社会责任，不是企业的义务，它本来就是企业的业务。
蒙牛的社会责任，首先不是社区和环境，是牛奶！
2.找到永远完不成的使命，永远完不成，又永远需要人去干的事。
3.做好事，不要做那些为了让别人认为我好而做的事。
4.一切行业都是咨询业，一切公司都是咨询公司，都是顾客的咨询顾问。
于我们而言，咨询的方向是什么？
5.百年的本质是生存，是传承，永不出局。
增长是增长出金钱，是过去惯性带来的；发展是发展出能力，不断发展出未来的生存能力。
富不过三代
6.结果导向倾向于要求别人，因果导向更关注于检讨自己。
7.假若我们不幸消亡，社会是否会因此若有所失？
8.人们总是忽视爱他的人，而跟恨自己的人斗得火热。
9.市场的变化，消费者需求的变化，都是企业家创造的，创新带来的。
感知的敏锐：容易感知的是明显区别于前；难的感知在于每天都见的细微变化。
接纳能力，学习能力
10.情景语境：购买前，购买中，使用中，使用后
细分，更容易有针对性
从忠于消费者的角度出发；不是从如何让消费者忠于我们出发

傅政

1.        长远目标需要持久的去努力，从细节处去完成；每迈出的一步就会距离目标更进一步，不是口号，不能三天打渔两天晒网的模式去工作，需要钻而细的去积累；
2.        有公心，做自己；敢于去决断，敢于去尝试；很多决定并不是开始就是正确的，根据结果慢慢去修正，才能完成最终的好结果；
3.        长远打算；一个月后要做什么，有规划；走一步看一步只能应急，保持危机感，不能躺在功劳簿上应对一切；
4.        要有自己的步骤去做事情，不可急功近利；为了结果而忽略的过程，本末倒置只会搬起石头砸自己的脚；
5.        “最小的利益，把对手饿死”不只看价格只看见币值，眼界打开，更多的渠道获取更多的顾客，留住顾客更多的时间；
6.        只盯着对手的改变而改变，眼界只会越变越狭隘，做好自己的同时再学习对手的优势才能有核心；比如苹果手机的新功能，另外的手机厂商会模仿学习；
7.        先击中顾客的兴趣，才有机会做下一步的工作；比如抖音获客；

褚灌

1，找到企业本身的经营使命，有使命的企业才会基业长青，蒙牛为了让国人喝上放心奶，葵花药业为了中国儿童用药安全，360为了保护中国互联网安全，我们是为了玩家从游玩中获得乐趣
2，不要做哪些为了让别人认为我好而做的事3，打造我们自己的拳头产品，提到苹果公司大家最先想到的会是苹果手机，我们要找到我们的拳头产品让顾客想到我们就会想到他们家机台玩法很新奇就会选择我们
4，要因果导向不要结果导向
5，竞争的本质在于盯住顾客，不在于盯住对手，不要老根据别人做什么来决定自己做什么6，只有创新才有利润，比如掷骰子机套圈机刚刚更改时会吸引一批顾客收币量提升过一段时间可能玩腻了吸引力不如以前，就需要我们继续创新

韩艺彤

1.向消费者发信号，信号必须足够贵，太便宜了则没有效果。
2.发展是发展出能力，不断发展出未来的生存能力。
3.公关是企业的社会服务产品，而不是为了建立某个良好的形象，去做一堆利用品牌正向形象的事。
4.所有的事都是一件事，后工序决定前工序，以终为始。营销和做产品，落地实施。
5.知名度，美誉度，忠诚度。
6.购买不意味着结束，消费者还会持续不断使用。

殷媛

1.企业战略 是企业为解决某一社会问题，以社会责任起点制定战略，想长久生存的根本是对社会有价值，（如葵花儿童制药、各种教培机构）永续经营逻辑是永远完不成，又永远需要人去干的事
2、企业生存发展本质要因果导向，不要结果导向，想不出局只能不断发展手中的新牌，让自己有价值。竞争的本质在于盯住顾客，不是对手，对顾客怀有真感情才能从消费者需求出发，获得消费者的心
3.产品本质 是购买理由，因为有需求，所以有产品出现,并解决了需求，满足娱乐需求。对于顾客需要重复唤醒，是让对方记住并优先选择，（抖音低价、延期券、广告语）
4、品牌设计顶层设计 所有的事都是一件事，首先要有一个概念，不谋万世者，不足谋一时，不足全局者，不谋一域，要站在一定盖度好人长远角度思考问题