《史玉柱自述：我的营销心得》--史玉柱

傅政

1.管理者不必做到事事亲历亲为，但要做重要而且别人替代不了的事情；
2.“允许下面的人犯错误”没有一蹴而就的成功，效率慢，达不到想要的结果，这些是成长要经历的过程，要多给予鼓励和指导，让其锻炼成长；
3.“将内容输入到顾客的脑海中”根据经验的判断对顾客进行针对性反复推销；
4.“书+软文来启动市场”造势销售；
5.给玩家树立中期、长期目标，引导玩家游玩；
6.“玩家最相信的是他的朋友而不是广告”利用顾客邀请他的朋友到店游玩；
7.“随机和努力叠加一起才是游戏最大魅力”一次就中大奖的快乐是短暂的，只有经历自己努力获得的才会更兴奋；
8.“撮合玩家建立好朋友”利用活动排名刺激顾客，撮合一起打榜的顾客认识，让顾客内部进行较劲；
9.“策划人一定是游戏的狂热分子”我们在招聘时是不是也要招喜欢玩游戏机台的员工入职？我们吸引人员的点在哪里，或是追求人生价值体现？

殷媛

1.用人心得。品质好，稍微有经验，大部分是靠培养,允许下面的人犯错，用人必须忍受对方的20%的差距；带一段，送一段，然后就充分授权，这样成长的更快一点
2.一个好策划决定了是赚钱还是亏钱，广告语要简单还要有冲击力，有冲击力的图片更容易吸引大家读文案
3.三大重点：产品；好策划；团队和管理
4.史玉柱在脑白金的产品研发、试用反馈、广告策划、区域试销、模式完善、渠道爆破、规模复制的每个节点，都是亲力亲为。攻下每一个障碍之后，形成一份可执行的操作手册。
5.玩家需求的八字方针：
荣耀（获得荣耀、获得他人尊重，）、
目标（按时间节点份短中长目标，制造任务不可出现目标缺失和断档）
互动（让玩家互动让顾客产生群体）
惊喜（超出预期的体验或者意外收获）
6.任何游戏都要闯三关，印象关、尝试关（细节感受）、无聊关（让玩家充实有事做，随机性和互动性会对此起到帮助 ）
7.抄袭与卓越：抄要超过对方，发展和优化才是重点
8.不要做超出自己能力的事情，没有把握的事情不要做

付言东

史玉柱的网游方法论我们可以借鉴的：
1、        玩家8字方针：荣耀、目标、互动、惊喜；
2、        游戏要闯三关
印象关、尝试关、无聊关；
3、        游戏的二次策划，调数值；
4、        游戏里的几大关系中简单与复杂的关系；
A\看似简单其实复杂；
B\看似复杂其实简单；
C\看似简单其实简单；
D\看似复杂其实复杂；
幸运大富翁中牛魔王的步数；
娃娃机的经久不衰；
顾客能否控制；
5、        游戏里的几大关系中的疗效和副作用；
一部分玩家满意，一部分不满意，全局角度去评估；随机总有人说好，有人说不好，去掉随机就没人玩了；
6、        人民币玩家的荣耀问题和非人民币玩家的互动问题；
7、        通货膨胀与通货紧缩、压力与价值；
通货膨胀会导致游戏死掉：顾客打的东西没价值；
通货紧缩，玩家喊打钱难，但一边喊一边延长在线时长；
获得彩票、获得礼品不容易，太容易了失去了随机性和趣味性；

价值是压力压出来的，没有压力就没有价值，获得奖品和道具不容易，某个道具难获得，大家都喊难，一降低难度没人玩了；
压力没有了，价值也就没有了，玩家的追求也就没有了，功能也就自杀了；
该给玩家的压力要给，玩家的意见要听，关于压力的话只能作为参考，不能全听；
8、        已经形成的共识，进行授权并培养；
9、        只要有团队和产品，摔倒也能再起来
团队是人和组织架构、是人之间已经形成的链接；
10、        营销不是一个金点子解决所有问题，也是逐步完善各方面工作，形成体系，形成合力；
11、        网友数值参数一开始是拍脑袋定的，只有玩家进来后，去做了调查，才能得到相对合理的数值；
我们的机台程序，也需要磨合调整；需要二次策划；

张灿宇

1.要坚持走一条路，只要不是方向错误，就要一直走下去
2.策划是一个企业的灵魂，我们的一系列营销就是书中所提及的策划，我们基本上是不能轻易改变我们门店的机台玩法，但是我们可以通过营销来改变
3.任何游戏要闯三关，在我们济南店内，为什么像套动物，守护者联盟是收币比较差的机器，一是印象关过不去，首先屏幕是朝上的，基本上顾客在远处是看不到里边的内容的，第二内容较为复杂，奖励内容的种类繁多，顾客看不下去，第三音效特别差，所以第一关都没有过去所以玩的人少，第二关尝试关是比较好过的，大部分彩票机只要玩下去了，出的彩票也挺多的他们就继续玩下去，第三关是这个无聊关，最后打到了彩票换到玩具，这一关是最重要的，很多顾客看到玩具不怎么好，他就换完彩票，下次也不再来了，这一点也是最难的，不能满足所有的顾客
4.制造压力就是制造价值，包括在日常工作中，有压力的环境才能很好的提升自己

胡金生

1.做慢而正确的事
深入行业的研究，找到本质，才能确定发展方向，才能对长期利益与短期利益有清晰的认知。
你开150迈和80迈哪个先到目的地？不是取决于是否有捷径，也不是取决于你速度的快慢，而是取决于你什么时间出发，以及你行程中的安稳。
2.同甘共苦，别同甘共事
管理无情人有情；责任、权力、义务的匹配；严以律己宽以待人。
3.用心做事
每个人都会过高估计自己的能力，当你自己觉得还可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感动了，这时候才可以。
就像给顾客定的目标要有压力，没有付出努力，付出心血，就不会收获得到相应的欣慰。
4.成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训是真实的。
关键是总结复盘，能否做出相应的操作手册，不然所有的经历都是没有价值的。
5.模式再造：得非人民币玩家得天下
现在还有没有路过电玩城门口而不敢进的人？多台模拟机全天全负荷运转会多费多少电？用免费机台去引流，去培养顾客的游玩习惯，是不是比我们的营销活动成本更低？
工作日我们拿出10台到20台模拟机去做免费机台游玩，能不能培养出独属于我们的忠实粉丝？会不会形成一定圈层的机台文化（篮球文化，机车文化等）？进而不断产生裂变并形成消费转化。
我们现在要的是人气，包括抖音、发券等也都是围绕这展开的，人气有了，销售自然而来。

宋玉平

《史玉柱自述》读书感悟-----杜谦
1，想法大胆，做时仔细。做事之前必胜的心态，真正做时对待好每处细节。
2，认知和能力。网络提高认知，看到更多可能性。能力是需要实践才会有的。有认知无能力，明明很普通，却觉着能力很简单。
3，领导力；真诚待人，同甘共苦，帮助搭建舞台，员工认可。
4，失败后的总结，没做好的总结，做错题的总结，吾日三省吾身的总结提升最快。
5，使用前后效果对比，广告减肥药，两张图对比。
6，选人要选基础好的，但是不能以自己的思想觉着他也会，更需要手把手教道理，带实践。才能让他快速成长。
7，任何人都喜欢跟着优秀者，强者。领导有个人影响力，手下人心服，自然心甘情愿一起共事。女性选择男性也是同理。
8，赛道没问题，失败时坚持下去。分析总结原因，学习方法论调整，一定会成功。疫情济南店的艰难。
9，打一棍在给个甜枣的锻炼，指出问题才能改进问题，批评完，在教给为什么会被批评，之后采用什么方法可以做好。
10，除个人魅力外，一定到亲自去想员工的未来，描述员工的未来，怎么才可以得到。道路是曲折的，前途是光明的。

付言东

一、        在水下面的沉淀期
史玉柱在深圳大学租了半年学生公寓，完善汉卡2代；
脑白金审批阶段去西藏半年；
十年寒窗无人问一举成名天下知；我们的工作阶段也不可能绕过十年寒窗；
二、        把消费者当老师
不只是去问消费者，要通过数据去分析消费者，通过观察和同理心去站在顾客角度思考；
顾客喜欢3寸机产品吗？去问的话顾客肯定喜欢大的，数据反应出顾客也会抓小的；
三、        自我感动，也要避免自嗨；十年寒窗未必天下人知；
不着急、不害怕、不要脸；（冯唐9字真言）
四、        我们的操作手册，每日工具清单；“要敲门、面带微笑”；
操作手册和管理手册是一样的吗？
五、        管理权责利的配套；
给了责任，有没有给权力，有没有给利益；
给了权力有没有给责任；

傅政

1.“压力与价值”适当控制难度，难易结合增加吸引力；退币机打中全盘后几天未到店游玩；
2.“最好去做跟你爱好相兼容的”爱好才能更容易投入产生自驱力，不需外界树立目标，自己相信前景就会更加努力；
3.制定标准良性循环，有规律可循，员工才会越做越熟练，新员工更容易培养，团队也更容易管理；
4.“说到做不到”失信于人就会失去信任，言而有信才能带动团队向着树立目标一起努力；
5.胜不骄败不馁的精神，成功是保持谦卑的心态才能持续进步，失败时更要多总结原因，吸取经验才能在后期的竞争中避免失误；

宋玉平

史玉柱自述--读书感悟
一，消费者，产品之间的联系
二，接地气，决策，传达给人的感觉，符合当下环境情况
三，用心做事，要对自己有清晰的认知，工作的用心程度，时常反思自己，避免想法和脚步飘在天上
四，团队管理
（1）团队建立的基本因素
1，有钱赚
2，能实现自我价值
（2）管理无情人有情，以严谨的态度去做管理，不掺杂人情，为公司负责
（3）失败后如何去做总结，复盘,过去的是经验，接下来如何避免
（4）团队之间的双向选择，领导者有能力影响力，团队成员有潜力，培养快，才能快速形成优秀的团队。责任，义务，权利之间的平衡
五，只要大方向没错，长期坚持下去，
六，除针对人民币玩家做出系列的活动与条件，如何做非人民币玩家的市场，产生黏性

张灿宇

1.一个人的精力是有限的，在同一个时间最好只做一件事
2.给员工们授权，允许员工们犯错误
3.人的成长往往是在逆境中
4只有交了学费你对这个行业才能有更进一步的认识