2023年7月6日济南现场会会议纪要

杜谦

济南现场会会议纪要

会议时间：2023年7月6日

会议形式：现场会议

会议地点；济南

参会人员：付言东/杜谦/张灿宇/宋玉平/傅政/徐镜雨/胡金生/韩艺彤

会议内容：

1，  参加济南游戏机台设备展会，并拍摄30张照片

2，  全员展会照片分享，付总进行总结。

（1）      长见识，更贴近顾客

（2）      枣庄合作小机器填补机台空缺（无押金）

（3）      车机，枪机分类。

（4）      娃娃机撤2—4台做兑换专区

（5）      扩大供应商

3，  付政汇报3—6月工作总结及思考。付总进行点评

（1）      通过别人拿结果

（2）      论点，论据，论证

（3）      分享万达5页ppt

（4）      结构化表达。

4，  张灿宇汇报3—6月工作总结及思考。付总进行点评

（1）表扬张灿宇没有内耗。

5，  徐镜雨汇报5—6月工作总结及思考。付总进行点评

（1）      徐镜雨+X=杜谦，X=阅历，经历，时间，面子，脸等等。

（2）      新员工破冰期，氛围

6，  韩艺彤进行自我介绍及行业认知汇报

（1）女生工作的先天不足，及之后前进方向。

7，  杜谦，宋玉平进行相关工作汇报；

1，  企业文化践行情况、

（1）      杜谦，宋玉平进行相应汇报

（2）      付总举例道德约束，企业文化也是根据这个标准进行管理。

2，5个1工作中的前3个1相关工作开展情况及后续思路、

（1）      杜谦，宋玉平进行相应汇报

（2）      付总总结，私域及公域流量，做好公域流量，吃商场的红利，举例端午商场活动可以告知会员及店内领币。

3，目前八字方针闯三关开展情况总结及后续计划

（1）      杜谦，宋玉平进行相应汇报

（2）      付总总结，八字方针及闯三关是技能包还是负担

8，  付总进行店面数据分析，经济学行业分析、顾客体验再总结。

9，  全员进行读书分享会。

傅政

济南现场会议感悟

一、展会意义

1. 参加展会，发掘机台发展的方向，个人得到机会开眼界；

2. 结合大家现场的评判做出决断；

3. 机台分享也是战术上的改进；

4. 儿童机台是否可以尝试合作；

5. IP机台对儿童的重要性；

二、机台、展示柜摆放

1. 车机收币下降，顾客倾向于震感，体验感强的类型，车机摆放尽量放置在一起；

2. 枪击收币上升，五种枪击类型不冲突但要分开放置；

3. 展示柜在娃娃机旁放置，尝试效果但要强调员工的关注情况；

三、工作汇报方式

1. 工作汇报PPT学习万达，不超过五页，每页划分四块，并以论点、论据、论证三部进行；

2. 逻辑化表达，用数据呈现出工作的成绩；

3. 金字塔结构化表达方式；

4. 学习没有内耗的精神；

5. 刚入职时的定位不要盲目，提出的建议要经得起落地实践；

6. 1+X＞2  X= 时间、阅历；要牺牲多少来换取X ；

四、价值观、

1. 树立公司文化，是为了让员工有共同的判断标准；

2. 持久完善制度的落实；

五、活动借势

1. 商场活动是否可以借势宣传引流；

2. 公域红利的吸引；

3. 私域店面活动的吸引；

六、社会不是线性发展

1. 前行路上会碰到风和浪；

2. 变量中做确定的事；

3. （1+X）n

1： 身体健康、门店盈利；

X： 正数、自我成长、团队成长、战略、人才、资本；

N：克服忐忑与焦虑、等待中较少内耗；

4. 到店客流才是门店营收的保证；

七、读书总结

1. 敢于表达；

2. 自驱性，做一个可以推动别人的人；

3. 持续输入才能保证输出；

杜谦

7.6日现场会总结感悟
一，见识
1，        增长个人见识，不会固步自封，自嗨。
2，        增长团队见识，团队提升远比个人提升效果快，作用大。
3，        更贴近顾客，以顾客的角度看机器宣传，可玩性，上手度。
4，        不同人照片分享，不同角度看问题。
5，        扩大供应商，通过别人拿结果；通过合作无押金机器，填补机器空缺。
6，        Ip类机器明显增多，利用ip机器，增加曝光，增收。
二，方法论，工作提升
1，        结构化表达，更简短，更清晰易懂
2，        万达开会5页ppt。
3，        吃公域红利，借商场活动给自己做宣传。
4，        论点，论据，论证（通过数据来表达结果）
5，        顾客到店数是营收保证。

三，个人成长
1，        等待结果会焦虑，形成内耗。
2，        修行，身体是革命本钱，保持健身。
3，        只有输入摄取新知识，才能更好的保持输出内容。
4，        值不值500万，自我成长，投资自己，让自己价值500万，领导让你管理1个500万的店。
四，团队
1，        新员工缩短破冰期，可以更好融入团队
2，        法律约束及格就好，企业文化是依据道德约束进行管理
3，        徐镜雨+x=杜谦，X=阅历，经历，时间。
4，        新团队不能经历失败，全力做好每个店。

宋玉平

济南现场会议感悟
一、展会分享总结
1. 枪机，车机的分类及店内机台规划如何增加游玩性；
2. 可以增加合作类设备为店内增项；
3. IP设备对成人及儿童的影响及可玩性；
4. 抓机的兑换，增加展示，非公仔类礼品机兑换扩大供应商；
二、工作分享总结
1. 工作汇报包含的内容，论点，论据，论证
2，结构化表达，金字塔理论，让汇报的人与倾听的人一目了然，逻辑化表达，用数据说话
3，“信”的力量；工作生活不要内耗
4，个人定位，人生成长，X=阅历，牺牲舒适度，时间去换取X
三，团队
1. KSA,知识，技能，态度
2，企业文化，团队有共同的判断标准；
3. 补充我们的技能包，工作有抓手，公域引流，商场合作，用他的渠道链接我们，引到我们私域里；
4. 前行路上会碰到风和浪；变量中做确定的事；
5. 复利的概念
6，（1+X）n
保证X是正数、做什么工作来增加我们的X
4. 增加到客数是门店营收的保证；
3. 有知识输入才能保证输出知识；

韩艺彤

7.6会议总结
一、店面
1.展会：有很多创新的点可以拿来效仿：比如灯光、展架的放置、娃娃和礼品的摆放；结合我们的消费群体，有的机器玩的方式、品牌效应来想一下是否受众。
2.在店内多给顾客鼓励，让他们感受到尊重和重视。
3.做活动的时候，满足好顾客的需求，比如准备好必需用品,对于冷门的兑换礼品，也可以满足他们的需求。
4.利用好公域和私域流量，将流量引入后做好流量运营，来提高新会员率和复购率。
二、团队
1.协调工作，做好每个人工作的分配以及考虑到每个人执行多少。
2.道德的良知和判断的标准，关于分配好工作之后，有人会按要求做，有人会偷懒选择不做，这个时候就需要我们有这种责任心，来承担这份责任，做好权衡。
3.将知识转变成技能，利用技能包来使用战术，要多去实践，多去运用这个知识。
4.倒立文化:多角度看待问题，产生逆向思维。遇到问题，换个方式理解问题、解决问题，多想一下。
5.分清主次，把握重要的事和紧急的事的度。
三、自身
1.结构化组织金字塔结构，条理清晰，分成四个象限介绍。
2.等待的过程虽然会有内耗，但是不如把它变成能让我们成长的事情，在不确定性中做一些能让自己有好的收获的事。
3.投资自己，让自己产生出利润，这种增长产生复利效应，可以将自身所获得的成果用于再次投资自己，从而获得更高的收益。
4.修行，保持好心态，把那些无语、抓马、气愤、指责的事情当成一个修心的过程。
5.不要害怕犯错，要勇于尝试。
6.要不断自我更新，不仅仅是内心和知识，还要有身体上的比如耐力、精神等。
7.输入多，输出才多，不断扩宽自己的视野。

胡金生

一、参观游艺设备展会
1.目的：KSA（知识、技能、见识），为了增长见识，从成长的角度出发。
2.战术层次：分析客群机台、机台合作方式、机台外形（IP）、机台种类分类、机台摆放位置等
3.通过别人拿结果——礼品经营
二、述职报告
1.议论文：论点、论据、论证
2.格式：5页PPT，每页4个模块，在阐述的过程中，别人也能看到其他内容，让每个人都能关注到自己想要了解的内容，提高效率。
3.结构化表达：金字塔结构、思维导图
三、团队
1.平衡产能与产出
因为相信——看得见——内耗少——转化率高
2.目标=自己+X
能为X付出什么，或者舍得用什么去换
3.见过才能懂得
4.战略：1万活跃会员，增加1次会员到店，1次消费100币，1年增收100万
战术（技能包）：
公域——商场、平台等
私域——荣耀、目标、互动、惊喜（随机），印象关、尝试关、无聊关
基础工作持续更新，不断补充技能包
5.多角度考量：淘宝的倒立文化
6.于不确定中寻找确定性

张灿宇

7.6日现场会总结感悟
一、济南展会分享
经过各位店长分享后，发现以下几点与各位领导关注不同的地方
1.展会并不是只展出游戏机台，还有各种玩具商等货源商会到场
2.礼品机厂家会尽量把自己的机台优势，包括放什么样的礼品会展示他们机器的好
3.不放过任何能为自家店铺添砖加瓦的东西（合作机器，提供场地，享受分成，增添场地充实度）
二、冰山火焰计划成员分享
1.傅政店长的1-1.1的转变，整体目光向店长看齐，可以掌握大方向
2.张灿宇经理的成长，专心一致，认同大方向没有内耗
3.徐镜雨的工作总结，青涩到成熟的转变，让人看到进步
4.韩艺彤的个人介绍，虽然以作文形式展现，但整体态度积极向上，可以作为团队的活化剂
三：会议的提升
1.结构化的表达，使工作汇报变得更清晰，更有条理
2.用更少的篇幅去表达观点
四、工作成长
1.生产力的增加（1+x）′n，x由劳动力，土地，资本，科技增加，n为时间
2.身体健康，革命的本钱。已开店要盈利。是构成x的因素
3.N代表时间，经过多长时间需要多少修行
4.商场是生存的必要条件，目前依旧在吃商场红利
5.到客数是营收的保证，到场越多，消费越高
6.未来就是保证心态前行，在混沌的世界找确定性