《小米创业思考》————雷军

胡金生

第一部分读书感悟

1. “风口上的猪”

    长足的积累，充分的准备，足够的能力，谦逊的姿态。

2. 复杂的事情简单化

    面对复杂的问题，行为上找出切入点去做；思想上放下负担，顾虑越多，越做不好。

3. 顺着用户的需求，根据用户的使用习惯和偏好来开发、介绍产品。

4. 只有想清楚要做什么，才知道要怎么做。

5. 用尽量少的产品满足用户最关注的需求。

6. 优秀的木匠不会用劣质木板去做柜子的背板，即使没人会看到。

第二部分读书感悟

1. 切实关注玩家的感受。

不要自以为，感觉怎么样。数据支撑仅仅只是一个方面，能看到多少顾客游玩过，但是顾客对该机台的真实感受，喜欢此款机台的点具体是什么，我们却没有切实调研了解过。往往是我们觉得这款机台的娃娃好看，我们觉得这款机台出票率高，我们就认为顾客也是因此而游玩这款机台。自嗨的沉浸使我们只关注到我们想关注的，容易忽略掉一些跟顾客切实相关的东西。

2. 今天对极致的追求，其实是在投资明天的竞争力。

这不仅是对企业而言，更是对我们自身的投资。往往看到的都是一些表象的，短期的，但是投入的精力确是大占比的；但实际上对长远影响最大的是点滴的积累，却往往被忽视了。心态上由他驱动转为自驱动，同时行为上坚持的决心有多大决定我们能走多远。

3. 让听得见枪声的前线拥有炮火呼叫权。

最重要的目的是快速解决问题，核心是放权，但其前置首先是会解决问题，相应的制度模板先教会如何解决问题，之后才有发挥优势的空间。

4. 志存高远，脚踏实地。

现在是胸无点墨，却又心高气傲，浮于表面；转变的慢效率导致现在的不上不下。认知的积累决定其“志”，走得稳不稳要看脚步有没有落到实处。

付言东

第一部分：
1、让商业实现最大化的意义？
效率
刘强东：“核心竞争力就是成本、效率、体验三个中在一个增强的情况下其他不降低；
2、        工程师遇到问题，找第一把扳手；先走第一步；、
3、        组建更具活力的管理班子；
4、        不要用一个产品解决太多问题；一次解决一个最迫切的问题；
5、        专注：用尽量少的产品满足用户最关注的需求，而不是全部需求；
6、        高质量的增长；（创造的价值、消耗的资源、总目标是否一致）
7、当下的最优解，时间变动的下一个当下；

第二部分
1、        任天堂的敌人是“不关心玩家”的思想；
什么叫“关心玩家”?
我们做私域，先和顾客建立链接，才知道什么是关心?
2、        产品、服务、沟通等所有与用户接触点的表现总和，才是口碑！
我们需要把所有与用户的接触点，梳理一下，重新定义再做一次；
我们的有些惯性操作未必是现阶段的最优解；
3、        沉默的大多数，是我们未关注到的，我们的直觉和分析的偏差大小；
4、        我们一直渴望做出极致的产品、与众不同的作品；要达到这样的目标，我们一定不怕困难，不畏艰难险阻，执着前行，在整个探索过程中，不是鲜花，不是掌声，全部是汗水、全部是辛苦，只有你抵达成功的那一刻，你才可以享受来自消费者的掌声；
我们的团队是这样的吗？至少我们在这样的路上；
5、        MIUI的工程团队负责人孙鹏说：MIUI能不能发版，雷总说了不算，我说了算；
大家的能不能达到这个状态，是钱给到位了达到这个状态还是先达到这个状态？
6、        我的目标是成为这些下属所能遇到的最好的上司！
与大家共勉！

宋玉平

小米创业思考读书感悟
1，技术为本，设备，体验感，带给顾客什么东西
2，关于性价比，性能，价格，不是单纯价格战，重点在优势
3，拒绝自嗨
4，与用户建立连接，方式，抛开利益如何让顾客不反感，切实让顾客参与

傅政

第一部分
1.“毫不避讳的引用苹果供应商”向第一学习的态度；
2.“被喷最多的功能工位上挂一周猪头”培养员工荣辱观；
3.与顾客互动，组件圈子；
4.学会思考和反思；
5.“在不起眼的产品也有最优解”产品是这样，人也是这样，一身缺点的人也总会有几处优点，要有发现别人身上的优点能力；
第二部分
1.“超预期才有口碑” 比如礼品机成本率高易掉货，对顾客来说是不是也是超出预期，会积攒好的口碑；
2.“两个分区系统震惊微软高管”就像哥伦布立鸡蛋的故事，看似轻而易举取得的成绩，实则在背后也付出了很多汗水；做事脚踏实地，不好高骛远；
3.问题发现在顾客的前面；雷军询问100英寸电视问题时部门经理已经对接；我们在工作中是否也能将问题前置？只有多关注，多付出才能做到提前发现问题并解决；
4.敢于重新开始的勇气；发现错误，可在面对前期的付出时都舍不得放弃，但重新开始可能更节省时间和资源；
5.“在未有天才之前，须有培养天才的土壤”环境氛围影响；团队的氛围也是一种文化，它影响着员工的状态；如果氛围松散，就算新招聘到的优秀员工也会看不上团队，打铁还需自身硬，还要关注提升团队士气；

杜谦

小米创业思考读书感悟
1，        不要自嗨，想当然，我们关注的不重要，做到最好也不重要，顾客想要的才是最重要的。
2，        超出预期的产品及感觉。为什么济南暑期开业会卖的好，因为比之前宝贝王好，所以愿意继续支付钱财。为什么有的电玩19.9=100币也做不好，因为顾客预期19元，也没得到19元的价值。39元，做到100元的服务才是高性价比，超预期。

为什么苹果x销售量12对比11的销售下滑，对比上一代亮点不多，消费者预期的都有。更新换代，超过顾客预期就会受到消费者喜欢。

3，        有需求就有市场；而且快速的拿出成品。顾客提意见，不是找事，是实际遇到的的问题，是需要改变的问题。
4，        方向错了，努力再多只会起反效果，领导者永远不能脱离一线，需时刻把握方向。只有发现问题，才能解决问题。
5，        志存高远，脚踏实地
6，        支持改变的想法，并予以帮助的环境。新员工好多都会提思路，如何如何做，但大部分方式并不适合。予以拒绝后，提思路的频率也减少了。
7，        用户在哪里，我们就去哪里，抖音，小红书，下一个？

胡金生

第三部分读书感悟

1. “爆”是“品”的结果

主营机台其实就算我们的爆款机台，但以往使其成为爆款的原因往往是其本身的玩法或者我们给与程序上的优待（高掉货率、高出票率），那一些老款机台就一定是因为过时而无人光顾么？可能更多的是因为其一成不变，我们没有去二次打造，使其也能与时俱进。

2. 我们的高效率模式应该在团队、制度上，产品更侧重于非标准化，做小而美。

3. 我们认为不正常的、离奇的现象，背后可能都存在着部分合理性，只是我们看不到它的底层逻辑，看不清现象后的本质。

4. 产品组合：给顾客一个过来玩的理由。

5. 当不知道选择什么品牌时，就去买小米的，一定不会错。

6. 我们是一支舰队，让每一艘船都能乘风破浪是我们的目标。

7. 设计驱动产品。

宋玉平

第3部分
小米创业思考--读书感悟
1，打造爆品和营销爆品的区别
从产品本身出发，坚持制造出来超出用户预期的产品
2，坚持初心，让消费者买到实惠好用的科技产品
通过减少宣发和中间商的手段减少开支，销量入手，均摊成本，从而获得盈利
3，智能手环，空气净化器等例子，因为使命而专注
极致的高效率，贴近用户，持续迭代
4，产品之间的绑定，重视用户体验，
5，为做对的事而争论

傅政

《小米创业思考》第三部分读书感悟
1.摆脱固化流程，转变思维模式；智能手机的出现，质量第一的诺基亚瞬间被打败；
2.“重组技术和供应链”像万达广场；一个体系做好做透后，就可以复制粘贴快速发展；
3.爆品是组合拳；门店也是一样，营运、营销、团队共同进步才能取得长久的成功；
4.薄利多销；不要想着如何从顾客手中赚取多少，反而要让顾客感觉自己赚了，他们才会常来，形成消费习惯；
5.领先一步是天才，领先两步是疯子；小米的产品总是领先行业一步，引领行业；感觉小米也不是多么优秀，而是发现行业习以为常的问题并改进便给人眼前一亮的感觉；
6.知己知彼，找出对手薄弱点给予击溃；

殷媛

1.爆品是打造出来的不是营销出来的  
2.一款产品的技术创新往往带来连锁效应
3.不可能三角的小米模式
4.新零售，用最高效的方式，通过最短的链条把产品直接交付给用户

张灿宇

小米创业思考第二部分
1.我们作为娱乐行业的经营者，最关注的应该是顾客的游玩体验，虽然不能做到每个人都满足，但是要尽量
2.超过预期的产品或服务才能带来很好的口碑，
3.不要简单的“拿来主义”，对于同行业可以自己借鉴的优秀事项，要经过完整的思考，对于可借鉴点有深的掌握
3.在管理过程中可以通过工程思维思考问题，找到使命（定清前进的方向），从第一性原理出发（从本质出发解决核心问题），找到第一把扳手（快速的解决突发问题，手边有什么就用什么）
小米创业思考第三部分
1.打造爆品模式的用户需求，这要求我们给顾客带来明天也要来玩，满足大部分顾客需求的运营模式
2.小米以用户为中心，我们以顾客为中心，保持与顾客之间的互动，提高会员活力
3.效率和体验，关联小米零售的关键词，我们要有效率地去解决顾客提出的问题，给顾客带来最好的体验感，让顾客花的每一分钱都觉得物超所值
4.小米的生态链，不仅是自己要做到最好，也要带动整个行业前进蓬勃发展，就比如我们到魏家庄店来，也带动了行业对手的提升